“水光针”变天，谁会是下一个“爆款”？

“618入门水光，东国水光3ml，新客单次24.9元。”

这是笔者最近在美团上看到的水光促销价，当时的第一反应是，“这么便宜的水光靠谱吗？”

就在不久前，笔者在国家药监局官网上检索到，又有3款面部合规水光批证了。分别为华熙生物“润百颜·玻玻”、华熙生物“润致·缇透”、瑞士海雅美“克拉·赫本”。

△ 截图自国家药品监督管理局

近年来，随着轻医美风潮的盛行，“水光”也越来越火，成为了轻医美的“入门级”项目，更成为全民级的美丽符号。在某社交平台上，水光、水光肌相关话题浏览量接近16亿，讨论量超535万。

从市场端来看，目前，水光赛道呈现怎样的竞争格局？当热度与需求持续攀升，市场规模持续扩容，消费者认知不断提升，水光赛道又面临着怎样的挑战与趋势变革？

一

连续3年拿下轻医美消费TOP1，

国货水光以中低端定价卡位

都说“打一支水光针相当于敷1000张面膜”。

大家口中的“水光针”或“水光微针”其实是业界给予它的“昵称”，真正的医学名称是“间皮内注射”（ Intradermal Injection），即将小分子玻尿酸为基底的溶液通过真空负压技术注射到皮肤的真皮层内，起到给肌肤快速补给的作用。

而水光一词，源于“中胚层疗法”（Mesotherapy）理论，是一位名叫麦克-皮斯特 （Michel Pistor）的法国医生于1952年首先提出。水光的注射仪器则是由韩国人基于“中胚层疗法”理论而设计。

水光初入中国市场时面临临床验证空白，主要结合微针的使用，难以建立独立疗效评估体系。水光在医美机构的大规模应用，“菲洛嘉”功不可没，其“鸡尾酒”配方，获得了客户广泛好评。在械字号认证空窗期，该品牌在一定程度上带动了水光概念的流行与发展。

新氧数据颜究院显示，水光在非手术类医美项目中占比高达32.4%，且连续三年位居轻医美项目消费榜首，其市场份额远超光子嫩肤（19.8%）和玻尿酸填充（15.3%）。

一般而言，水光可分为4大类：

基础水光，主要成分为透明质酸（玻尿酸），功效为补水锁水、紧致肌肤；

动能素水光，含氨基酸、维生素等成分，针对干燥暗沉、细纹、松弛等皮肤问题；

胶原水光，含I型、Ⅲ型胶原蛋白，以提升皮肤紧致度和弹性为目的；

聚能素水光，含特定功效成分（如富勒烯、氨甲环酸、谷胱甘肽等），针对色斑、暗沉等问题，有提亮美白、淡化色斑等作用。

目前市场上比较常见的水光品牌主要来自三个派别：欧美的瑞蓝.唯堤、乔雅登、菲洛嘉；韩国的东国、百洛娜、丽珠兰；国产的薇旖美、润致、润月雅、润百颜·玻玻、术唯可、碧萃诗、嗨体、冭活泡泡等等。

其中，薇旖美是山西锦波生物旗下核心品牌，主打三型胶原蛋白水光。润百颜·玻玻、润致、润月雅隶属华熙生物旗下。嗨体、冭活泡泡则来自爱美客。

在美团平台上，定位浙江杭州，搜索水光，近7成的医疗美容医院上架了嗨体水光、润致水光、冭活泡泡等国货，价格在几十元到千元不等，且多以组合套餐形式售出，充当吸客引流品。

平台上某机构售价285元的润致娃娃针2ml，已售3000+；另一机构百亿补贴价619元的“嗨体2.5ml+润致娃娃针2ml”售出2000+，799元“嗨体2.5ml+AOPT超光子3次”美白嫩肤套餐热销7000+。

而乔雅登、瑞蓝.唯堤等欧美品牌水光价格则在2000元至1万元之间，且不同机构，同样剂量的产品售价相差较大，销量基本不过百。

在新氧医美平台，定位北京，搜索水光，润致娃娃、嗨体2.5、冭活泡泡排名TOP3。

结合两大平台的数据来看，大致的体感是，目前，国产品牌正以中低端定价锚定“水光”这一轻医美消费入口级需求，通过高频低门槛引流建立客户池，或为后续高端项目转化铺路。

二

不只三类违规现象，

“水光针”市场乱象大起底

在小红书平台，有关水光针的笔记超过19万篇，相关产品超500件。在美团等各大平台上，宣称可以进行水光针注射的医美机构数不胜数。但是，水光市场“火热”背后，也滋生了诸多乱象。

根据2022年国家药监局发布《医疗器械分类目录》调整公告，明确将“注射用透明质酸钠溶液”（即水光针）纳入Ⅲ类医疗器械管理，要求其用于真皮层注射时必须通过Ⅲ类器械审批。并且，自2024年4月1日起，未取得Ⅲ类注册证的射频类产品（如射频美容仪）及水光针等均不得生产、进口或销售。

然而，在医疗机构做水光实际上会出现3类常见的不合规现象：

一、套证三类械或突破适用范围。较普遍的是非水光用途的三类械使用，如产品名称虽为“医用透明质酸钠凝胶”，也获证“Ⅲ类医疗器械”，但适用范围却是“辅助用于预防和减少腹（盆）腔手术的术后粘连”。

有的也会把非医美业务领域的三类械产品，用于医美治疗。甚至，少数机构会采用套盒的方式，把产品伪装成三类械，如一些外泌体、细胞素的水光产品。

二、二类械破皮。为规避三类械监管限制，不少机构通常采用微针破皮、激光术后涂抹或复配三类械产品的方式规避。

三、违规添加成分。部分机构仍在使用妆字号产品进行注射，或向合规医疗器械中添加非备案成分，如VC、谷胱甘肽、血清提取物等，甚至存在超范围使用肉毒素的灰色操作。

为了在市场中抢到更多客流，医美机构的价格战也很激烈。

以一支国产玻尿酸为例，以往价格基本维持在2000元左右，活动促销价不到1000元。低价策略的确能让更多消费者接触到医美项目，帮助医美机构引流。但不乏有些机构暗藏“升单”套路，在医美过程中额外推销升级套餐进而提高客单价。

有些医美机构为降低成本，使用过期产品或未获批的医疗器械。此前有不少媒体报道，一位消费者经熟人推介，在深圳一家医美机构花费25万元注射16支玻尿酸，事后发现其中11支已过期。

除此之外，长期维护成本与“效果仅维持1-2个月”的落差，也在进一步放大消费者对院线水光“高价低频”体验的价值质疑。

笔者也注意到，在一些电商平台上，不少精华、面霜、面膜产品打着“水光针”概念，但是，作为医疗美容项目，“水光针”三个字无法通过化妆品备案。在业内人士看来，称化妆品为“水光针”，无非是商家为了提升销售制造的一种噱头，本质上是用医疗术语重构消费认知的话术陷阱。

三

“水光”赛道变革，

下一个“爆款”会是谁？

在政策强监管与技术创新双轮驱动下，中国水光针市场正经历从野蛮生长到精细化革新的结构性变革。

1、单月3款水光批准上市，“合规”水光审批通道被打开

随着今年4月连续3款水光批准上市，打开了“合规”水光审批通道。

其中，华熙生物自主研发的「含利多卡因注射用透明质酸钠溶液」即「润百颜·玻玻」正式获批Ⅲ类医疗器械证，成为国内首款获批“改善成人皮肤干燥、肤色暗沉”适应症的合规水光产品。

据了解，针对传统水光产品效果短暂及注射不适等痛点，「润百颜·玻玻」创新融合水光专研配比的非交联透明质酸与0.3%利多卡因的科学配方，兼顾高效补水和舒适体验。

凭借精准的肤质改善适应症、严格的Ⅲ类医疗器械认证及优于同类竞品的安全性与功效性，更以“真合规、深透润”的核心优势，与市场泛滥的“妆字号”及超范围使用的械字号产品彻底划清界限，也重新定义了水光疗法标准。

2、超20加企业布局，国内首个“PDRN三类械”将诞生

可以预测，接下来会有更多水光产品上市。尤其在生物性新材料的应用方面，如PDRN、PN、外泌体、细胞素等。

以PDRN为例，其主要是从含有丰富核酸的鳟鱼和鲑鱼精巢中提取，因此在医美市场中又被称为“三文鱼针”、“婴儿针”。

起初，PDRN主要聚焦在创面愈合、骨骼软组织再生等临床场景，直到后续研究才发现，其在抗衰、抗炎修复方面也有大功效，于是近年来伸至医美，甚至护肤领域。

但是，国内PDRN医美市场现阶段仍然被普丽兰、氐殊350、丽珠兰、得玛莎等海外产品主导，国产PDRN当前处于“空白”状态。

好在，作为再生领域的“液体黄金”，PDRN近些年一直备受中国企业关注。目前参与布局的国内企业已超过20家，这其中不乏华熙生物、江苏吴中、华东医药、复星医药、瑞吉明生物等行业巨头。

其中，江苏吴中旗下注射用透明质酸钠-多聚脱氧核糖核苷酸（PDRN）复合溶液完成全部临床受试者入组，预计于今年下半年提交上市申请，届时将向国内首个获批上市的PDRN三类械发起冲击。

3、院线同源技术，居家水光满足"懒人刚需"

科技创新也在推动水光应用场景的拓宽与产品形态的升级。

上个月，头部抗衰美容仪品牌Jmoon极萌推出最新力作——“Jmoon极萌水光”美容仪，试图打破传统“院线水光”与“日常护肤”之间的技术壁垒，为消费者提供一种“无创透皮、长效抗衰”的全新家用水光体验。

为满足不同消费者的肌肤需求，Jmoon极萌水光打造院线同源、同效复配水光精华——童颜弹、发光弹、收缩毛孔弹，彻底解决皮肤皱纹、暗沉、毛孔问题。

在极萌天猫官方旗舰店内，该新品主要以周期性仪器+精华套餐组合售出，比如“淡纹路3个月”、“亮肤色4个月”，前者到手价2679元，后者到手价3078元。目前，该产品单链接显示已售3000+。

当院线同源技术突破时空限制，居家水光正从"轻奢消费"转向"懒人刚需"。

总结：水光赛道的下半场，正从"野蛮生长"转向"价值回归"。政策铁幕下套证乱象加速出清，等头部企业以"真合规+深透润"重构行业标准，PDRN等生物材料竞赛暗涌，居家水光设备则以"院线同源"技术撬动千亿懒人经济。

当3ml水光针价格跌破百元门槛，消费者教育却仍滞后于市场狂飙——这场千亿级美丽革命，终将回归医美本质：合规是底线，功效是标尺，而真正的创新，永远在解决"既要又要还要"的消费悖论。