真的很严峻了，美妆品牌如何自救？

最近关注到几个数据，Emo了！

4月居民消费价格指数（CPI）同比下降0.1%，

1-4月累计同比下降0.1%。

4月工业生产者出厂价格指数（PPI）同比下降2.7%，

1-4月累计同比下降2.4%。

最重要的两大价格指标，连续多月不见起色，

PPI的走势，证明工业领域通缩仍在持续。

 

而来自国家统计局的数据，

4月，社零总额37174亿元，同比增长5.1%，

其中，化妆品类零售额309亿元，增长7.2%；

1-4月份，社零总额161845亿元，增长4.7%，

其中，化妆品类零售额1454亿元，增长4%。

虽然，4月的社零情况好于预期，

但上述两大价格指数显示，

消费依旧没有摆脱下滑惯性。

此外，人民银行发布金融统计数据显示，

1-4月人民币存款增加12.55万亿元。

其中，住户存款增加7.83万亿元，

也就是说，

前四个月老百姓总存款增加了7.83万亿。

5月20日，四大国有银行下调存款利率，

活期年利率为0.05%，接近零利率，

1年定期跌破1%，3年定期降25个基点，

贷款市场报价利率（LPR）年内首次下调，

5年期LPR下调至3.5%。

来自人社部的数据，

一季度共发放失业保险金、代缴基本医疗保险费、价格临时补贴等失业保险待遇365.4亿元，

较上年282亿元，同比增长近29.6%。

侧面说明了当前严峻的就业局面。

从上述数据和政策可看出，

老百姓有消费需求，

但为不确定性感到担忧，

尤其是对职业稳定性和房产贬值的担忧，

在日常消费中更加谨慎，握紧钱袋子；

企业收入承压，利润降低；

国家接连出招，刺激需求，刺激经济。

2025年，美妆生意如何呢？

我们来看国内外上市公司第一季度的财报，

△  2025年一季度国际美妆上市公司财报 

△  2025年一季度国内美妆上市公司财报

可以看出，

中国美妆消费市场，进入了“新常态”。

今年一季度，

国内外美妆上市公司个位数低增长是常态，

营收和净利润下滑在情理之中，

个别企业营收能保持双位数增长，

实属不易。

“今年618又臭又长。”

“有史以来最差的618。”

“销量下滑的厉害，麻木了。”

“电商人根本不关心。”

今年一年一度的大促618，

在倦怠的状态下，消费变得理性，

企业也变得越来越理性。

最近，受邀参加了几个活动，包括展会。

整体感受下来，

品牌们在当下严峻“内卷”的大环境中，

有焦虑、疲惫，也有极度的理性、笃定，

有跟随、盲从，也有清晰的目标、心力。

扛压路上，

从卷价格、卷功效，到拼营销、拼研发，

从低价产品，走向价值供给，

从单一卖货，转为品牌强粘性，

从关注性价比，转移到质价比、心价比、情价比。

让功能性产品、情感共鸣与情绪性消费真正共舞，

是当下品牌破局的出路，

也是一切问题的核心。

下面，我们来看看这三个品牌是如何有机结合的？

方里：推新+举办艺术展

与消费者共鸣、共创和共成长

5月，作为专研亚洲底妆品牌，

方里在杭州举办了一场“底气进化艺术展”，

不仅提出了亚洲底妆的新理念，

展示年度重磅新品——方里小白饼，

采用创新冻干工艺，将活性成分锁鲜保存，

配方中融入养肤精华，

兼顾妆效与肌肤舒适感，

精准契合亚洲女性对“自然原生”与“长效持妆”的双重追求。

还用皮肤博物馆的形式，

告诉大家，请直面自己的每一面，

推动女性自我表达与内在力量的觉醒。

粗大的毛孔、坑洼的痘痘肌，

泛红的敏感脸、曾经的疤痕…

这些关于面子的“瑕疵”，

很多人在意，又在意别人的眼光和言语，

小心翼翼的遮盖，没有底气不敢抬头，

不想见人的害怕，

久而久之，成为了心中的一根刺，

在心中滞留很久，

这根刺，经常唤起自卑和羞耻心。

而这一场艺术展，

通过多个消费者的真实故事，

告诉大家：

请拔掉心中的刺，直面自己的身体，

拥有悦纳自己的底气：

“哇，我的脸好漂亮。”

“这是一道有故事的疤痕。”

“谢谢你，这么多年为我遮风挡雨，我爱你，我的身体。”

当刹那间转念时，你会泪流满面，

会听见心里喜悦的声音，

不再追求100分，

我才能找到自己，真实的自己。

方里想告诉大家，

不仅能带来好的底妆产品，

还希望成为女性悦纳自己的底气。

品牌创始人菊子现场分享，

亚洲底妆方程式：F = A（肤质）+ B（肤色）+ C（肤况）+ X（场景）

自律、自由、自豪、自在、自我、自洽，

是方里品牌六大象限的产品策略，

象限中的“每一面”，

都是方里对X场景的深入探索，

希望通过进化，

让底妆为生活带来更多自由和底气。

此次活动，方里以“伤疤”作为小切口叙事，

揭示女性在容貌焦虑、亲密关系、社会期待等多维度的真实困境。

并通过用户真实故事、实物陈列等形式，

呈现她们如何与伤疤共处，

最终实现自我疗愈的过程。

让与会人员产生共鸣，

与用户一起共创品牌的长期价值。

这是我们在现场看见的。

方里想要表达什么？

除了做出好产品，

中国底妆品牌，

还能输出品牌价值和信仰力量，

与消费者共鸣、共创和共成长。

当优质产品和品牌信仰被用户认同后，

品牌强粘性后续产生的复购和口碑，

是自然而然的事了。

HARRN:除了天然香、泰式SPA

还有身心放松

5月，泰国高端香氛护理品牌HARNN，

浙江首家旗舰店开业了。

开业当日，我们就来到杭州大厦A座，

进行了实地探店。

刚到旗舰店门口，

就看到有一些年轻消费者慕名前来打卡，

参与门店的一系列活动。

但我一直好奇，

这两年，很多美妆企业争相涌入香氛赛道，

一些香氛品牌，却悄然闭店“离场”了，

包括LV旗下高定香氛品牌梵诗柯香中国首家精品店，

欧莱雅集团旗下高端个护与香水品牌Aesop伊索中国内地首店，

国内高端香氛品牌闻献DOCUMENTS杭州首店。

今年3月以来，

香氛领域已有7个知名品牌宣布闭店或停止运营。

那么，来自泰国的HARNN逆势而上，

相继开店，

到底有哪些不为人知的“杀手锏”呢？

一提到HARNN，

最为人知的就是米糠精油皂、身体精油喷雾和香包等明星产品，

运用来自大自然的香料和谷物、植物精油，

打造出拥有自然色彩、质地、香气的特色产品。

在现场，

我们试用了杜松子雪松身体油、茉莉身体油等产品，

一闻到香味，脑海里竟然闪现出一些画面：

“乡野中，一阵微风拂过松林！”

“山间溪流，流向青苔岩石。”

原来天然的香气，

能让人联想起很多熟悉的场景，

唤醒内心很多美好的回忆，

好神奇！

我们还看到，

HARNN的Sologan是“除了香气”，

除了通过独特且能让消费者愉悦的气味去开发产品，

用气味取悦消费者。

HARNN的杀手锏还有不少，比如泰式SPA，

我们在门店进行了深度体验，

经过1个多小时专业人员的SPA手法，

让人达到身心放松、身心疗愈的效果。

“芳香疗法”，是HARNN的品牌核心概念，

产品除了在“香”方面具有天然优势，

以独家的调香技术调配纯粹、天然的高级东方花植调，

还基于芳香疗法和芳香学科学，

创造不同的感觉和情感，

给消费者带来不同的情绪体验。

当高端个护和天然香氛有机集合，

在“SPA+零售”的门店中，

能调动起消费者的五感六觉，

从而唤醒他们的觉知、记忆和情感，

让他们能在喧嚣中，让身体得到放松，

为内心寻得一片安宁。

这或许就是近年来，

HARNN能在全球陆续开设概念店和水疗中心的关键，

未来，HARNN在中国线下开设“品牌概念店”和“SPA体验店”（详情点击）。

从天然香味到优质产品，

从专业手法到全身放松，

做到让天然产品与情绪疗愈相集合，

这或是泰国高端香氛护理品牌HARNN差异化的核心竞争力。

薇诺娜：让雪山上的青刺果治愈敏感肌

让实地溯源奔赴一场诗与远方

最近，前往云南香格里拉的哈巴雪山，

参加薇诺娜媒体溯源活动，

用品牌小姐姐的话说是：

“欢迎来美丽的青刺果雪山小院，

一起感受美丽风景和诗意人生。”

而在这之前，

薇诺娜已开展了多次的溯源活动。

作为资深敏感肌人士，我很少用护肤品，

就连洗面奶都很少用，

通过这么一场实地走访，

能改变我“”一朝被蛇咬，十年怕井绳”的印象吗？

死都不……

能！

溯源全程，我都在用薇诺娜的产品，

没有过敏，还挺好用。

历经3小时飞机、4小时高铁、3小时山路，

终于来到了位于香格里拉的神山哈巴雪山，

等待我们的却是淅淅沥沥的小雨，

以及SUV都开不上去的泥泞山路，

等号称“坦克”的四驱车拉上半山腰后，

我们就迫不及待地走进山里，

摘下一颗青刺果（薇诺娜明星产品的核心成分），

尝尝味道如何，

“恩……有点苦味，有点回甘。”

具体溯源内容，请点这里

《我和晓霞，重度敏感肌，跑到3000米的雪山上寻找解决方案》

我们在哈巴雪⼭上徒步，

深入青刺果种植示范基地，

摘下果实和嫩叶，

感受“百花之王”青刺果的魅力。

在⻘刺果雪⼭⼩院，

一边烤着火，吃着烧烤和火锅，

一边静听花开花落，坐看云卷云舒。

这时，不知谁放了一首歌，

歌词中写道：

“那远山呼喊我，我曾千百次路过。”

同行的伙伴感叹了一句：

“向往的生活照进了现实！”

“此时的惬意和舒服，好想让时间暂停。”

专研敏感肌的薇诺娜，

通过卓越工艺和技术，

从青刺果中进阶提取出了原创核心成分：

青刺果油、青刺果多糖和青刺果黄酮，

其第二代特护霜，采用核心成分青刺果多糖，

从源头修护敏感肌，

拥有更强的舒缓修护功效。

今年推出的敏肌抗老CP——薇诺娜银核霜和银核精华，

采用独家专利青刺果黄酮，

以及源自林蛙多肽灵感，

发现敏感肌抗老植物环肽组——超塑肽，

修护敏感肌的同时，

还能达到抗老的效果。

多年来，其母公司贝泰妮持续投入，

开展科研创新，

产品力和品牌力不断进阶。

而到雪山的实地走访，

让人放下纷扰，卸下疲惫，

享受片刻的安宁，感受大自然的能量，

这样的一场放松之旅，

让我们感受到了中国品牌散发出的强大力量，

取之自然，回馈自然，回报社会，

天人合一，道法自然。

合道，方能长久顺遂。

………我是分享后要总结的分隔符………

当下形势依然严峻，局势不容乐观，

风吹草动间，

焦虑、害怕和担心随之而来，

我们如何应对？

上述3个实例中，

涉及彩妆、个护和护肤等不同品类，

我们看到他们都运用了一个公式：

功能产品+情感共鸣+情绪消费=强粘性+高复购+高口碑

如果能持续将其打造成核心竞争力，

从用户真实需求出发，

做到质价比、心价比、情价比，

让功能产品、情感共鸣与情绪消费有机结合，

亦能独树一帜，根据自身节奏，

一步步地活着、生长，甚至增长。

而作为企业创始人和操盘手，

能做到王阳明所言：

无事心定，有事心静，凡事心不动。

亦可静能生慧，慧能生定，定能生智。

好玩的美妆行业，

期待有更多合道的解决方案。