价值超8亿！高丝再收购一美妆品牌

1月15日，日本高丝集团发布公告称，已收购印度美妆公司Foxtale 10%的股权，同时双方还签订战略合作伙伴关系，进一步加强集团在印度的业务发展。

根据公告，战略合作的签订还透露出三大信息：

一是未来将基于高丝集团的研发、产品开发知识，为Foxtale的配方和产品开发提供支持；二是借助Foxtale的团队和本地化优势进一步扩大高丝集团在印度提升的护肤品牌“Spawake”的生意规模；三是双方或考虑尽早成立合资公司，深度共赢发展。

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 平价美妆Foxtale一年爆卖近3亿

根据高丝集团"Vision for Lifelong Beauty Partner -- Milestone 2030"中的中期战略，携手外部合作伙伴，利用外部资产，加强"地域特色品牌"合作，是其优化区域运营，丰富品牌组合满足多元化需求，从而推动全球业务增长的重要举措之一。

据了解，高丝集团此次投资的Foxtale，是2021年在印度孟买创立主打性价比的DTC美妆品牌，在印度市场具有一定知名度。Foxtale创始人Romita Mazumdar曾对外透露，Foxtale预计在2025财年结束时总收入达到33亿-35亿印度卢比（约合2.8亿-3亿元人民币），目标在未来五年内成为一个价值100亿卢比（约合人民币8.47亿）的品牌。

Foxtale品牌官网显示，其产品涵盖面部护理、身体护理、唇部护理，涉及基本的水乳霜、精华、防晒、面膜、卸妆等品类，售价在30元—70元人民币。以烟酸酰胺为主要成分的美容液，是Foxtale自2022年发售以来成长最快的代表产品之一，护肤产品目前已涵盖抗衰、祛痘、修护、保湿等功效。

在渠道端，该品牌主要通过其网站、在线平台和线下商店销售产品，业务遍及1050家线下零售店和50家现代贸易连锁店。Foxtale创始人Romita Mazumdar曾透露，品牌约10%的收入来自线下渠道。显然，Foxtale在印度市场已经建立了良好的品牌形象和销售网络。此次高丝集团的战略投资，不仅是对Foxtale过去成绩的认可，也是对其未来发展的看好。

高丝株式会社董事兼社长小林一俊对此表示，未来将会在产品研发、市场推广等方面给予Foxtale更多支持，帮助其成为印度护肤市场的领军品牌。同时，在高丝进军印度10周年的特殊节点，也将借助Foxtale重视客户对话的商品开发、尖端的数字营销，以及贴近客户的强大营销能力，助力集团进一步攻占印度市场，扩大市场份额。

Romita Mazumdar也十分看好此次合作，“ 通过与高丝建立长期合作关系，我们将用更优质的产品满足印度消费者的需求，而依托双方优势的协同效应，Foxtale在印度市场的站位也将得到进一步巩固与提升，企业价值亦再上一个台阶。”

高丝“三招”猛攻全球南方市场

加码全球南方市场的布局，与高丝过去一年在大中华区的业绩下滑不无关系。其2024年截至2024年9月30日的三季度财报显示，以中国市场为主的亚洲地区前三季度净销售额同比下滑26.5%，仅为300亿日元（约合人民币14亿元），这主要原因系中国大陆和中国旅游零售板块销售额的大幅下降。

以 Foxtale为跳板，加码进军东南亚和印度等新兴市场，以此减少对中国业务的依赖，不失为明智之举 。事实上，在2024年底，高丝还斥资约 120亿日元（约合5.7亿人民币）收购泰国美容品牌 Pañpuri的母公司 Puri 的79%股份。 

公开资料显示，PAÑPURI成立于2003年，是一个小众香氛和整体健康品牌，致力于融合东方传统与泰国文化，提供高端香氛、身体护理、护肤、家居氛围营造及奢华水疗体验。

在渠道方面，品牌在泰国拥有 26家独立门店，并在多个高档购物中心和豪华水疗中心销售。此外，Pañpuri 还在欧洲和亚洲的15个国家/地区有售。据悉， Pañpuri 2024年的收入将达到3200万美元。

高丝集团在一份声明中表示，“该笔收购一方面将加速其作为‘来自亚洲的正统豪华健康品牌’在国际市场上的影响力。另一方面助力其在全球南方市场占据一席之地，进一步提升企业价值。”

值得注意的是，为进一步猛攻南方市场，高丝集团还有更多举措：

一是倡导非自给自足的原则，在当地优化和发展源自日本的品牌。

二是考虑到在日本开发和生产的产品直接销往南半球，成本比很高，未来或将以 ODM 模式来降低成本，开发符合当地化妆品及药品法律法规的品牌和产品。

三是推动日本药店向亚洲扩张的同时，接触当地代理商和批发商，借助销售渠道进一步渗透南方市场。

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全球增长最快，美妆巨头如何抢占印度？

高丝集团在收购印度美妆公司Foxtale 10%股权的声明中提到，“印度是世界上人口最多，增长最快的国家之一，美容和个人护理市场的规模约2.5万亿日元（约合人民币1167.2亿元），预计未来护肤品和彩妆化妆品将实现高速增长。”

作为亚洲地区的重要市场之一，近年来，印度美容市场正焕发出前所未有的活力。

据Red Seer咨询公司的预测，到2025年，印度线上美妆市场规模预计将增长10倍，达到16亿美元（约合人民币116亿元），到2035年将增至40亿美元。印度的年均复合增长率预计为14%，是亚洲和全球增长最快的市场之一。

国际美妆巨头们在华增长遇冷后，纷纷转战印度市场。仅2024年，联合利华就接连投了三个印度美妆品牌，分别是7月投资的皮肤学级护肤品牌SkinInspired、9月投资的护肤品牌ClayCo Cosmetics、12月投资的护发品牌Arata。

就在2025年1月初，联合利华风险投资部门Unilever Ventures还领投了印度高端护肤品牌Ras Luxury Skincare的A轮融资，融资金额共计500万美元(约合3666万人民币)。更有知情人士透露，联合利华印度子公司(HUL)即将达成协议，以3.5亿美元(约合25.7亿人民币)的价格收购印度初创护肤品牌Minimalist。

Red Seer咨询公司有关负责人称：“印度奢华美容市场正处于关键时期，现在是投资该行业的最佳时机。如果能从战略上驾驭这一复杂的市场，品牌不仅能站稳脚跟，还能与新一代奢侈品消费者建立持久的关系。”

在2024年11月举行的投资者活动中，联合利华首席执行官Hein Schumacher公开表示，“印度是联合利华未来几年的最佳机会，并将成为其所有集团业务的关键。”

而除了联合利华外，欧莱雅、LVMH集团等国际企业也纷纷卷向了印度市场。其中，欧莱雅风险投资部门BOLD与联合利华风险投资和私募股权分支机构Unilever Ventures，联投了印度护发品牌Arata。去年7月，LVMH旗下亚洲私募基金L Catterton Asia领投印度最大的全渠道美妆公司之一Sugar Cosmetics。

除了投资印度本土品牌，加速品牌和渠道布局也是巨头们加码的方式之一。

例如，去年7月，科蒂与House of Beauty合作将彩妆品牌蜜丝佛陀（Max Factor）引入印度市场。2023年，丝芙兰与印度的Reliance Retail Group合作，以扩大其在印度的影响力；资生堂将Nars品牌引入印度市场，并宣布在新德里的Select CityWalk开设首家线下门店；品牌还官宣首位印度品牌大使Tamannaah Bhatia......

从各大美妆巨头的相关布局来看，国际美妆企业对南亚、东南亚市场充满期待。但要注意的是，机会与挑战并存。印度是一个复杂的市场，幅员辽阔，民族多样，考虑当地文化和宗教微妙差异至关重要，同时还要根据印度不同地域消费者的需求和喜好定制产品，且符合当地相关法律法规。

随着国际巨头们纷纷加码，印度美容市场也势必将迎来更加激烈的竞争。