携手“满觉陇”，Off&Relax解锁联名营销新玩法

《山海经》有言：招摇之山多桂。在杭州，一缕桂花香也已绵延了上千年。位于西湖以南自然村落中的满觉陇，南宋时已经大面积种植桂花。《咸淳临安志》也有记载：“桂，满觉陇独盛。”自明代起，满觉陇就是杭州桂花最盛的地方。

自然、未经雕琢的生命，往往难以抗衡时间的力量，每年与桂花的相遇，都显得十分短暂。如何将杭州满觉陇秋日里的桂花留在四季，让步履匆忙的都市旅人细细品味桂花的香甜，放空思绪？

亚洲头皮健康养护专家Off&Relax用一份“桂花限定洗护”给出了满满的情绪价值，也将“在地文化”深刻融入到了品牌打造中。

满觉陇桂花限定

满觉陇为西湖著名赏桂胜地，沿途随处可见金桂、银桂、丹桂、四季桂……共植有七千多株桂花。每年入秋，这里珠英琼树，香满空山。花朵细小而密，逢露水较重，随风洒落，密如雨珠，人在其中，如沐雨披香，故称“满陇桂雨”。如今，“满陇桂雨”已成为西湖新十景之一。

Off&Relax本次香氛设计--“满陇茶桂”，就是以这里的千亩桂花林及茶山为灵感，高度还原自然界的桂花香。当茶香的清雅与桂花相融，香味放思绪漫游，为情绪解绑。香氛以特调桂花香氛作为基底，前调是佛手柑和紫罗兰，初闻会有柑橘的清香，带入初秋的清冷感，然后会渗出茶香，恰到好处地中和掉桂花的过分甜腻，平和的木质调收尾，留香更高级持久。

以桂花为核心，却不仅仅局限于桂花的甜美，而是通过精心调配的层次结构，展现出一种既清新脱俗又不失深邃内涵的香气体验，成功地将桂花之美升华至一个新的高度。于品牌而言，Off&Relax调制的不只是香氛，更是一种生活态度。

Off&Relax“桂花限定洗护”既用独特的香氛气味为用户带去愉悦的情绪，也沿用品牌经典蓬松洗发水的配方，温和净澈头皮的同时，保持发丝持久蓬松。

新品选用三大温和且有效清洁头皮的表活成分协同作用，实现1+1+1>3温和清洁效果。给发丝提供足够阳离子斥力，持久蓬松发丝。同时，采用创新的减负表活体系和头皮专研舒缓技术，深层温和净澈头皮。无论头皮多油，该新品能实现3s快速起泡，绵密细腻泡沫减少发丝摩擦损伤也极易冲洗。

满觉陇也不只有桂花，龙井茶也是闻名遐迩。Off&Relax针对秋冬季节的干枯与毛躁，特别添加季节限定修护成分，桂花提取物和绿茶提取物。前者以其卓越的滋养功效，为发丝提供双倍的营养与保护，修复受损发质；后者则能有效抵抗紫外线伤害，缓解油脂氧化问题，平衡头皮油脂分泌。

从香型到成分，Off&Relax桂花限定洗护新品，将杭州满觉陇的桂花香气与多种天然成分完美结合，为使用者带来了一场全方位的洗护体验。

以满觉陇中石屋洞的建筑花窗为灵感，Off&Relax还推出一系列限定周边，如满陇茶桂香氛蜡烛、香氛挂卡，将自然给予的美好，尽力留长。

在竞争激烈的市场环境中，Off&Relax通过融入在地文化，实现了产品的文化内涵和情感体验上的独特差异化。

秋日「寻桂」City Walk

为配合新品的快速出圈，加强品牌心智和人群的高度渗透，更为治愈每个步履匆忙的都市旅人，Off&Relax与“满觉陇”联名带来线下营销新玩法。

秋日的满觉陇，有一种让时间慢下来的魔力，Off&Relax特别制作了一份秋日「满陇寻隐桂」City Walk地图，邀请每一位快节奏的都市旅人，一起探索秋日里的满觉陇，共淋一场桂花雨。

地图区域内覆盖Off&Relax打造的桂花瀑布打卡点及6家当地特色十足的店铺。游客在参与过程中，通过购买桂花相关产品即可获得由Off&Relax准备的桂花地图礼包，内含满陇茶桂香氛挂卡及桂花限定洗发水体验装。周边的设计重在激发游客的探索欲和打卡热情，线下摊位的设置也增加了与消费者的直接互动，让品牌更加贴近消费者。

结合Off&Relax品牌形象，从桂花的五感出发进行整体概念和视觉设计的线下艺术装置“桂花瀑布”是此次活动的热门拍照打卡点，一同构建了一个充满桂花香气的特色场景。这既有助于提升游客的参与感和体验感，又增强了品牌的记忆点和传播力。

游客随地图游指引览满觉陇时，会用相机和感官，记录寻桂途中的美好时刻，并通过小红书、微博等社交媒体平台主动分享自己的体验和感受。这种自发的口碑传播对于品牌来说是宝贵的宣传资源，不仅扩大了联名活动本身的影响力，还进一步提升了Off&Relax品牌的知名度和美誉度。

通过此类强互动的线下体验活动，Off&Relax成功吸引了年轻消费群体的注意。年轻消费者更倾向于追求新鲜有趣、有参与感、有精神共鸣的消费体验，此次活动正好契合了他们的需求，也戳中了年轻人的爽点。

而从更宏大的视角来看，Off&Relax将在地文化与现代化营销相结合，赋予了品牌新的文化内涵。

“净化从发肤直至身心”

随着新一代消费者的崛起，他们对营销内容的敏感度和审美标准都在不断提升，期待的不再是单向的信息灌输，冰冷的科研数据、成分，而是品牌能够提供更有深度、更具个性化的沟通体验，满足其对美好生活、精神共鸣的感性追求。

Off&Relax为此次为联名限定拍摄的“满陇寻隐桂”主题TVC，则恰到好处地践行了这个理念。TVC开篇即以桂香作为引子， 随着镜头的移动，观众仿佛跟随主角一起漫步在桂树林中，在满觉陇的每一个角落，无论是溪流边、亭台楼阁下还是茶园中，追逐桂花的踪迹。闻桂、寻桂、漫游、留香，构成了TVC完整的情感闭环，创造出一种远离尘嚣、回归自然、心灵得到彻底放松的治愈空间，是对情绪与洗护需求的双重体察。

正如TVC结尾处所言：“与桂花重逢的那刻开始，气味的留存就进入了倒计时，但内心仍希望，这份美好可以被无限延长。那些暂时无解的题，放一放，自然有答案。”

这恰恰又是对现代人心灵深处渴望宁静与自我净化需求的精准捕捉与温柔回应，更是一次深刻而细腻的品牌理念传达，让观者在视觉与情感的双重引导下，深刻感受到“净化从发肤直至身心”的品牌内核。

整个内容叙事也完美呈现出了品牌的匠心独运。一方面，Off&Relax精心调配的香氛，不仅捕捉了桂花独有的清新与雅致，更融入了疗愈的元素。另一方面，Off&Relax自成立以来就深耕洗护领域，只为进一步实现寻找从根本上解决亚洲人头皮及发丝问题的护理方案。满觉陇桂花限定，便是Off&Relax对头皮养护追求的匠心结果。

写在最后：客观而言，科研与产品层面的“功效洗护解法”是Off&Relax赢得市场信任的基础；但在品牌发展过程中所展现出的“看见、读懂”目标客群的能力，文化融合的创新与包容，以及在情绪价值上的“看见”与“解法”，将成为其在洗护市场竞争中占领用户心智的关键。