成功复兴的巴西百年香水美容公司 Granado 年销售额近20亿元人民币

成立于1870年的巴西美容香水公司 Granado的年销售额已突破10亿雷亚尔大关 ——根据品牌的官方数据，Granado 在2023年底实现了14亿雷亚尔（约合人民币19亿元）的销售额，比上年大幅增长 35%。

品牌达成的另一个里程碑是近期在纽约麦迪逊大道开设了美国首家门店。

Granado成立于里约热内卢，近年来经历了快速的品牌重建，目前已在超过5个国家开展海外业务。除了标志性的“祖母爽身粉”，公司还推出了香皂、面霜和香氛蜡烛等，这些产品在纪念节日时需求量很大。值得一提的是，公司还在香水领域进行了深入投资。六年前，Granado进入香水市场，香水类产品目前已经占到销售额的 24%。

二十年来，Granado 的创新战略由一对父女执掌，他们是首席执行官 Christopher Freeman和首席营销与销售官 Sissi Freeman。

Christopher Freeman 在接受英文媒体 Valor采访时表示：“我们创建了婴儿用品系列、宠物用品系列，香水系列，并进入零售业，走出国门。这些都不是一两年前的事。”

20年前，美国银行家 Christopher Freeman 被 Granado 创始家族聘请负责 Granado 品牌的出售事宜。在收到一些针对特定产品和业务线的收购意向后，他决定自己出手买下这个品牌。1994年，他向 Granado品牌创始人的孙子 Carlos Granado支付了800万美元收购了该品牌，相当于公司当时的年销售额。Carlos Granado没有继承人，当时他已将管理权移交给第三方。

在一家法国咨询公司的帮助下，公司开始统一包装，每种包装都有自己的风格和形象，并划分产品系列。接手公司时，Granado的 SKU（库存单位）不超过100个。如今，公司有600多个 SKU，每年推出约80种新产品。

自所有权变更以来，Granado保持盈利状态。特别是在过去的四年里，销售额大幅增长：2019 年，销售额达到5.8亿雷亚尔，增长了一倍多。

Sissi Freeman在三个兄弟姐妹中排行老大，应父亲的要求于2005年加入公司，负责品牌重塑项目。她之前一直住在纽约，在一家投资银行和化妆品初创公司工作。

Sissi Freeman介绍：“Granado家族拥有大量的品牌资产，其中包括由当时的皇帝佩德罗二世授予的巴西皇室官方药房的荣誉。”

自收购以来，Granado进行了一项重大收购。1998年，它与美国公司 Sara Lee 合作，从宝洁公司手中收购了本土著名的香水品牌 Phebo。Phebo 当时的销售额为3600万雷亚尔，今天的销售额已达4亿雷亚尔。

2016年，Freeman将集团35% 的股份出售给了西班牙香水美容巨头 Puig。当时，这笔交易金额为5亿雷亚尔，对 Granado的估值为14.3亿雷亚尔，并帮助公司偿还了每年支付约20%利息的债券。

如今，品牌在巴西和海外（里斯本、巴黎、布鲁塞尔、纽约和伦敦）共有100家门店（其中7家位于海外），全部为公司直营，并与药房和超市的批发分销形成互补。Phebo 品牌也开始拥有自己的专卖店，目前已有5家在运营，并计划进行扩张。

当前1巴西雷亚尔=1.34元人民币