线下进店率低？泊伊美汇闺蜜节精准拿捏了情绪价值

线上促销，越来越激不起水花。

取消预售，是今年618大促活动最大的变数，但“难”是不变的。头部主播李佳琦都坦言，今年618大促是最难的。

究其原因，笔者认为一是大环境不好，消费降级持续加剧；二是消费者对促销活动脱敏，活动过于频繁，大促效果减弱；三是抖音、拼多多等平台深入低价玩法，拼多多近日更是开启了“自动跟价”，淘宝等货架电商的流量进一步被分流。

在线上美妆市场竞争激烈、大促疲软，线下活动同质化严重的情况下，近年来，进口美妆品牌连锁机构泊伊美汇则另辟蹊径：以情感连接为核心，抓住闺蜜与美妆之间的深度联系，紧紧围绕着“闺蜜情”展开一系列差异化营销活动，增加与粉丝互动，满足当下消费者所需要的仪式感、满足感和参与感，为消费者提供情绪价值，从而深化店铺品牌价值。

如今，“泊伊美汇520闺蜜节”已行至第六届，早已成为泊伊美汇一年一度的品牌标签日和文化节。今年，泊伊美汇再次出发，5月11~21日，举办了以“我们唱过的歌”为主题的闺蜜节，此次线下活动又带来了什么样的创意和惊喜呢？

01

营造沉浸式购物体验

用音乐情感链接消费者

每年的泊伊美汇520闺蜜节，一直是行业中的一场盛宴，每一次活动都能带来更多触动人心的体验，让消费者们深深沉浸其中。

今年，该活动再次升级，聚焦“我们唱过的歌”的主题，泊伊美汇相关负责人表示，“音乐主题容易产生情感共鸣，日常生活里，有太多难忘的歌声萦绕在我们心间，有时候打动我们的不是歌曲，而是那个陪我们一起听歌的人。”

在本次音乐主题的活动中，泊伊美汇不断探索线上线下的融合方式，将音乐元素融入各个方面。

线上活动以话题互动为核心，持续挖掘与音乐相关的热点话题，引导用户参与互动。而线下店铺则打造出充满音乐氛围的场景，让顾客在进店的第一刻就能感受到音乐的魅力。

我们看到，在店内的音乐主题快闪，巧妙地运用经典歌词，勾起顾客对青春友谊的美好回忆。顾客进店后仿佛置身于那个青涩年代，与闺蜜一同聆听那些打动心弦的旋律，共同沉浸在歌词创造的场景中，充分体验沉浸式的音乐之旅。同时，店内的打卡点也为顾客提供了拍照互动的机会，让大家能够在这里尽情享受拍照的乐趣。

而现场的草帽定制涂鸦活动，更是吸引了众多人潮前来打卡。顾客可以免费领取草帽，在现场展开创意设计，通过DIY的方式展现个性。无论是与大闺蜜共享往昔时光，还是与小闺蜜一同体验亲子乐趣，这些活动都让顾客在泊伊美汇的店铺里留下了美好而难忘的记忆。

可以说，泊伊美汇通过打造温馨的场景和创意的互动游戏，吸引了大批顾客前来体验拍照打卡。不仅勾起了人们心中那段珍藏的美好时光，深深印刻了泊伊美汇独特的品牌活动，更提升了连锁品牌在消费者心目中的形象和美誉度，让泊伊美汇成为人们心中不可或缺的独特存在。

02

40+品牌联动

持续深化“不踩雷”形象

沉浸式场景和精彩纷呈的活动形式，吸引了众多消费者进店打卡，但为消费者提供更多、更优质的美妆产品，才是“闺蜜节”活动真正的杀手锏，也是泊伊美汇将“不踩雷”的美妆店形象，进一步地深植消费者的内心。

据悉，在品牌矩阵上，今年的闺蜜节泊伊美汇联动HONEY ZIP、达肤妍、枚柯、深蓝彩妆、伊丽莎白·雅顿、半亩花田、卓蓝雅、C咖、水之蔻、纽西之谜等40+国内外品牌，涵盖护肤、面膜、彩妆、香氛、洗护等品类，给消费者带来多样的选择。

其中HONEY ZIP 、达肤妍、枚柯、伊丽莎白·雅顿、深蓝彩妆，五个品牌在本次闺蜜节中零售额均突破了百万元，取得了非常亮眼的成绩。

值得一提的是，HONEY ZIP作为本次闺蜜节总冠名品牌，得到了充分的露出和曝光。

据HONEY ZIP相关负责人介绍，该品牌多次参与泊伊美汇520闺蜜节，主要是看重泊伊美汇线下终端渠道影响力、活动主题性质、现场场景以及精准人群定位，期望进一步加深线下销售体验以及品牌消费体验，加深并扩展品牌在线下渠道的销售权重以及消费者对于品牌的认知。

可以说，HONEY ZIP与泊伊美汇促进强绑定深度合作，对于标杆系统树立，渠道赋能加深品牌根基以及品牌实体门店形象输出，都具有重要的意义。

除此之外，此次还有春日来信、半亩花田、海龟爸爸等新锐品牌首次加入的“闺蜜家族”，让更多的明星大单品助力门店引流，触达更多的消费者。

在产品上，泊伊美汇一直秉持着“先试用，不盲从”的宗旨。闺蜜节期间，所有商品不仅提供海量的试用装，而且消费者在购买试用后如果不满意，可以在未拆封正装的情况下包退换。

此次泊伊美汇推出的经典限量闺蜜面膜礼盒也进行了全新升级，基础的52片面膜上再增加了7片对应的体验装，其不同品牌不同功效的面膜，方便消费者精准选择更适合自己的产品。同时，礼盒还加赠一个“只送不卖”的卡通玩偶，满足“大闺蜜”护肤需求的同时，也考虑到了“小闺蜜”的喜好。

除了产品具有十足的吸引力，泊伊美汇凭借每年创新的引流打法，成功吸引更多的消费者进店。今年闺蜜节期间，进店人手一个的“显眼包购物袋”，成功赚足了眼球，与此同时，活动期间店内精心准备的超值礼包，让大部分进店顾客都不会空手而归，收获满满的诚意。

通过优选合作品牌、提供海量的试用装、包退换政策以及精心准备的礼盒套装，泊伊美汇持续深化“不踩雷”的门店形象，致力于让消费者放心购物，在购物过程中感受到更多的关怀和体贴。

03

“闺蜜家族”采访：

闺蜜节王牌之情绪价值

“情绪价值”一词在采访众多参加闺蜜节的品牌负责人中，被频繁提及。

作为一家美妆连锁店，泊伊美汇不止在产品上满足消费者，更注重消费者的情绪价值。

正如深蓝彩妆负责人所说，“’520闺蜜节’不仅照顾到了消费者的’钱包’，也照顾到了姐妹们的’小情绪’。让促销活动拥有了更多的温度，让泊伊美汇品牌更深入消费者的内心。”

身体护理国货品牌半亩花田，首次参加闺蜜节，在提及参加的原意时，肯定了闺蜜节情绪价值的重要性，”泊伊美汇每年520闺蜜节，都能提供与消费者产生高粘度的购物场景与有趣的内容。“其负责人认为，泊伊美汇闺蜜节与线上最大不同是品销互助，既体现了品牌形象，又给予消费者购买实惠，实现多方共赢。

在细步野相关负责人看来，泊伊美汇闺蜜节与门店日常促销差异化在于，“与线上大促活动相比，这一线下活动以情绪内容为主，对消费者共同经历、参与的内容进行打造，通过每年的情绪共鸣，又结合拉新、销售、品牌宣传等动作，可以说更懂消费者。”

“情绪，永远是消费的重要维度之一。”但他同时也认为，情绪只是入口，怎么在情绪爆发的场景中，把更有产品力的新品或明星产品做集中爆发，是一个值得思考的问题。

对此，他的解法是，新品上市。

“目前来看，品牌应把自己主张的内涵嵌入到泊伊美汇的主题活动中，并借此完成相应的地域人群的接触、认知和转化。另外，新品作为首发是一个不错的场景。”

据其介绍，该品牌将于闺蜜节进行了新品展示，并也取得了较好的结果。

总结：无论是线上还是线下的促销活动，在越来越理性消费的当天，回归“消费者价值”，不仅是产品本身的使用价值和功效价值，还包括为消费者带来的心灵共鸣和情感共享。

在快节奏的生活中，泊伊美汇将情感连接与美妆产品的结合发挥到极致，它已不仅仅是一家美妆连锁店，更是一个能够满足消费者情感需求的情感中心，赋予消费者愉悦感、仪式感和参与感，为消费者提供更多的情绪价值。

这一独特的经营理念和情感营销模式，或是泊伊美汇在线下市场中独具一格，赢得众多消费者的喜爱和口碑，持续发展的不二法门。