抖音卖爆！凭什么？重生之抖音爆品在美博会“受宠”

过去，美妆产品的消费路径主要集中在淘宝、京东上，而抖音、小红书则更多作为消费攻略，被用来分享种草和拔草经验。

如今，抖音上卖货卖的的滔天骇浪，已不用小编多费口舌了。

据首创证券发布的《美妆：5 月抖音销售增势不减，国货品牌延续分化》显示，去年5月，抖音化妆品GMV首次超过淘宝天猫。

更凶猛的是，截至年5月23日，韩束品牌抖音GMV达29.68亿元，半年不到的时间，或将超过去一年抖音全年的GMV（2023年以33.4亿元GMV问鼎抖音美妆第一名）。近期，上美股份创始人兼CEO吕义雄则在一叶子品牌会上表示：“2024年上半年，有望达到2023年全年业绩。”

28届中国美容博览会上，00后的小编我借此机会，寻找抖音上那些热卖的爆款产品，却发现展会现场，上演了一幕幕重生之抖音爆品在美博会“受宠”的小短剧。

01

逆转时光的秘密武器

珀莱雅早C 晚A

近年来，早C晚A成为护肤达人的必备法则，指根据“皮肤昼夜节律”的理论，白天用抗氧化的产品抑制黑色素，晚上用抗老类的产品修护肌肤。这一套组合拳，搭配使用可以达到1+1>2的效果。

因此市面上此类产品层出不穷，但珀莱雅早C晚A组合精华套装被称为逆转时光的秘密武器，在抖音上销量较高，据蝉妈妈数据显示，2024年以来销量高达10万+，销售额接近1亿。

本次美博会，珀莱雅也带着这两款精华亮相。在现场，观众对早C晚A精华关注度也非常高。

从现场工作人员处了解到，珀莱雅双抗精华抗氧化、抗糖化双线并行改善肌肤初老问题，添加的四大抗氧王牌可以持续抗氧化，缓和自由基对皮肤造成的损伤，帮助肌肤抵御氧化损伤，再加上脱羧肌肽和Collrepair缓和肌肤的糖化反应，直击肌肤糖化根源，使肌肤变得匀净透亮。

红宝石精华则添加了经典的抗老成分维A醇和六胜肽，肌肤提供全通路抗老、淡纹、紧致的保养。其中维A醇可以刺激肌肤中胶原蛋白的生成，温和淡汶细肤，而六胜肽则可以预防新皱纹的产生和淡化顽固动态纹。

现场工作人员还告诉小编，两款精华都陆续升级了3.0版本。

临近618大促，早C晚A礼盒在抖音平台优惠力度较大。据小编了解，目前价格为728元，两瓶精华规格为50毫升，赠礼较多，买一套至高到手25件。

02

抖音爆火的定妆喷雾

一定有柏瑞美的名字

说起在抖音平台火爆的定妆喷雾，一定会有柏瑞美的名字。作为国内定妆市场最早一批的入局者，早在2018年，其就推出了首款经典保湿定妆喷雾。时至今日，其依然火爆。

柏瑞美专研定妆科技，在本次美博会将展位设计得充满科技感。其王牌产品防晒粉饼和经典保湿定妆喷雾的巨型模型在站台上两端“相望”。

据蝉妈妈数据显示，2024年以来，经典保湿定妆喷雾抖音销量超50万，价格为99.9元两瓶，并赠送卸妆水、美妆蛋、粉霜小样等礼品。

现场工作人员称，柏瑞美定妆喷雾考虑到不同肤质的消费者，主要分为白色款和黑色款。白色款更适合干皮或混合偏干肤质的姐妹们，其保湿效果更佳，能够打造水润光泽的妆感。而黑色款则更适合油皮或混合偏油肤质的姐妹们，其控油效果更显著，能够打造哑光妆效，让妆容更加持久自然。

在保湿、舒缓、防蹭和控油四大维度上，柏瑞美定妆喷雾都进行了全面的升级。它采用保湿舒缓配方，让肌肤在定妆的同时也能保持水润；同时采用专利匀感微压泵头，使得喷雾更加细腻均匀，均匀触达全脸不花妆。

此外，工作人员特别提到，此产品采用了突破性专研的专利成膜剂Pra-Membtech，能够迅速在肌肤表面形成一层保护膜，做到15s快速成膜，12h长效定妆。

03

水之蔻美白身体乳

国货美白身体乳品类TOP1？

水之蔻的展馆颜值较高，整体设计以浅色为主，将产品分门别类摆放，同一类别的产品颜色较为相近，基本为同一色系，搭配上绿植，令人眼前一亮。

值得一提的是，展位前有一个巨型的美白身体乳，绿色的瓶身在一片花草中，显得生机盎然。墙面上写着“国货美白身体乳品类TOP1”，至于这个第一从何而来，小编的心里浮现出了无数个问号。

所以小编，就在抖音商城排行榜上进行了查询，发现近30日美白身体乳好评榜与人气榜确为TOP1。据抖音商城排行榜显示，此产品30日热销7.6万件。

询问相关工作人员，表示与传统身体乳不同的是，此产品专注于解决肌肤暗沉和不均匀的问题。不论是关节部位的暗沉，还是整体肤色的不均，它都能有效改善。其独特的奶冻质地，不仅易于推开，而且吸收迅速，不会留下黏腻感。更值得一提的是，使用这款产品无需担心长毛或反黑的问题，它能在不避光的情况下安全使用。

工作人员继续补充道，与水之蔻沐浴露搭配使用，可以让美白效果更加显著。这种组合不仅能深度清洁肌肤，还能在洗澡后立即为肌肤补充水分和养分，让美白嫩肤效果更加显著。

04

思凝蔻手足膜

抖音商城排行榜手膜/足膜爆款榜TOP1

小编在E3国际组团展馆中发现，一个韩国院线品牌思凝蔻在其展位上标着，“抖音商城排行榜手膜爆款榜TOP1”和“抖音商城排行榜足膜爆款榜TOP1”。

询问现场工作人员得知，思凝蔻进入中国已有二十多年。不同于市面上大多数主打美白的手足膜，该产品具有抗皱紧致双重功效。添加了抗糖化的护肤成分肌肽，消灭自由基因，提亮肤色，让肌肤变得更加细腻，此外还添加了尿素等温和的软化角质成分。

产品使用方便快速，采用独立包装、半封闭的设计，使用时不会限制行动，并且15分钟就能产生明显的效果。

 后续小编查阅抖音商城数据发现，该品牌手足膜价格为298元4盒，每盒6对，抖音上显示目前销量为2.8万。

在近日抖音商城排行榜手膜爆款榜和足膜爆款榜前十中，未曾发现该产品，其真实性有待考证，可能此前有一段时间该产品为TOP1。

05

古蔻香水

抖音销量远超阿玛尼、范思哲的“大牌平替”

据Statista Market Insights数据，预计 2024 年全球香氛市场收入将达到 598.7 亿美元。预计年增长率为3.01%（2024-2028年复合年增长率）。此外，预计到2024 年，香氛市场总销售额的 72% 将来自非奢侈品。

抖音平台上，非奢侈品香水的销量远超阿玛尼、范思哲等国际大牌，古蔻就是一个例子，其爆款无人区玫瑰位于抖音商城香水爆款榜第二，人气榜第一。

古蔻展位位于E1馆的边缘处，面积略小，展位门前和内部墙上均为单瓶香水和香水礼盒。

工作人员告诉C2CC传媒×新妆，他们希望消费者把香水加入日常生活中，丰富生活。因此他们将性价比做得极高，价格较低，在抖音大多为39.9元，49.9元，69.9元，价格低但味道对标大牌香水。

据其介绍，2011年古蔻团队前往法国格拉斯联合高奢品牌御用香精原料商和调香师调香，因此与大牌香水味道相似度高达95%，剩余的5%则根据亚洲人的闻香习惯进行调配，并且香精多加35%，更持久更有层次。

据小编现场观察，古蔻香水喷头喷洒细腻，盖子采用和纯实木手工盖，纹路清晰有质感，但瓶身与外包装，却与大牌香水相似度较高，“大牌平替”的印象，显而易见地进入了小编的脑海。

06

俊小白牙膏

抖音口腔类目TOP1

俊小白作为功效性口腔护理品牌，其产品亮皓密集修护牙膏在抖音销量较高，据蝉妈妈数据显示，2024年2~5月，月均销量超25万。在抖音商城牙膏爆款排行榜排名第三。价格为39.9一支，多支则有优惠。

在E1馆较边缘处，出现了其身影，其展位最高处亦标注着“抖音口腔类目TOP1”，整体展馆面积不大，以蓝白为主色调，与该品牌的口腔专业与科研相呼应。

据介绍，俊小白为上海鸿方网络科技有限公司旗下品牌，成立于2020年，主要提供口腔护理产品。其专业口腔实验室自成立以来，聚焦口腔新原料研发，通过定制功效，用科技养护口腔。

在科研上，俊小白不断发力，成立中科院院士专家团、院士专家（创新）工作站和首个纳米羟基磷灰石临床试验点，自研发明的GHI纳米羟基磷灰石“一种口腔修护牙膏及制备方法”荣膺科技中国优秀发明成果奖。

目前已拥有修护、美白等功效牙膏，还有专为孕妈和儿童精研的牙膏，除此之外，更有漱口水、口腔精华喷雾、敏牙专用牙刷等产品，提供一站式功效口腔解决方案。

在介绍其明星大单品——亮皓密集修护牙膏时，工作人员表示该产品自研使用医用级纳米介孔羟基磷灰石ghi聚合技术，并且新颖的纳米仿生结构、独特的界面支撑负载和超强界面交互，可以有效促进牙釉质再矿化，阻止钙离子流失封闭牙本质小管，吸附唾液蛋白和葡聚糖，减少牙菌斑。

总结：在本次美博会，小编发现在抖音某一类目排名第一或前列，已成为一些新锐品牌吆喝的“流量密码”，更是吸引专业人士前来咨询洽谈合作的代名词，抖音的火爆，意味着流量的“宠儿”。

然而，一时之宠并不难，难的是长期得宠。无论是抖音、淘系等电商平台，还是线下渠道，都能拥有良好的口碑，带来长期的复购，才是抖音销量冠军们要抵达的终点。

否则，失宠后，就将成为冷宫多年废后绝代盼重生。