2023年上美卖了41.9亿！韩束增长最强劲

2024年3月21日，上美股份发布2023年度业绩说明。

数据显示，2023年上美股份营业收入为41.91亿元，同比增长56.6%；归母净利润为4.61亿元，同比增长213.5%。一改2022年业绩下滑态势，2023年上美股份营收、利润双增。

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一超多强

韩束释放“3+N”品牌潜力

目前，上美股份已经构建了“3+N”品牌矩阵，“3”即韩束、一叶子、红色小象三大核心品牌，“N”即newpage一页、安敏优等新品牌，涵盖护肤、母婴、洗护三大板块。

据财报数据显示，2023年上美股份在护肤、母婴护理、其他板块营收为36.02亿元、5.43亿元、0.47亿元，占总收入的86.0%、12.9%、1.1%。

其中，韩束是上美股份业绩增长的主要引擎。

财报数据显示，韩束全年营收30.90亿元，同比增长143.8%，占上美股份年度总收入73.7%，带动上美股份护肤板块收入由2022年的19.45亿元，同比增加85.2%至36.02亿元。

2023年，韩束持续发力抖音，以33.4亿元GMV、同比增长374.4%的狂飙之势，位居抖音年度美妆品牌总榜TOP1，成为抖音平台首个达到30亿量级的美妆品牌。其爆品红蛮腰系列全渠道销量超580万套，霸榜抖音六大榜单TOP1。

2024年1-2月，韩束更是以7.73亿元、6.27亿元的GMV霸榜抖音美妆品牌榜单TOP1，实现开门红。

此外，定位于中国婴童功效护肤、专注宝宝敏感肌的newpage一页也实现全面突破。于2023年实现全年营收1.53亿元，同比增长498.0%，在2023年斩获天猫双11新锐品牌奖，彰显其作为新锐品牌在市场中的强劲增长力和影响力。

此外，财报中还透露，上美股份还将在自主原料开发、产品创新升级上不断发力，正在筹备推出中高端洗护品牌632、与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU，向高端、中高端市场继续突破。

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线上渠道高势能

抖音业绩爆发增长

2023年，上美股份线上渠道实现收入35.87亿元，相比2022年的22.04亿元有较大幅度的上涨，占集团总营收比的85.6%。其中，线上自营营收同比增长174.5%，达到29.10亿元。财报对此明确指出，线上自营营收占比的上升主要是由于抖音等电商平台带来的收入增加。

不过，线上平台销售额持续增加的发展态势，早在2023年上美股份8月发布的中期财报就得以显现。2023年上半年，线上数据占比就由2022年的75%增长至81%，通过聚焦韩束品牌、红蛮腰礼盒、抖音渠道等实现品牌销售大幅增长，并借助品牌自播叠加短剧不断放大声量。预计上美股份未来还将在线上渠道上延续强劲势头，整体业绩有望进一步提高。

与之相反的是线下渠道收入，从2022年的6.15亿下滑至5.40亿元。不过，上美股份已于年初召开韩束CS渠道新品发布会及百强渠道新品发布会，宣布重返线下，首次官宣渠道专供新品、新模式、新服务等一系列重磅内容。

上美股份创始人兼CEO吕义雄在会上分享到：“线下是品牌的根，要扎得深，线上才是参天大树。”对于化妆品行业，做强线下始终是品牌的刚需。2024上美将发力线下与渠道共同探索可持续发展生意路径，助力线下市场获得更多确定性增长。

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“产研销”三位一体

助力可持续品牌发展

展望未来，上美股份为了实现可持续发展，赋能长线价值提出聚焦“六六战略”即组织驱动领先、信息AI领先、智能化生产领先、科研领先、营销领先、从个性化发展走向共性化发展的六大竞争面，以及大众护肤、洗护个护、母婴产品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器的六大板块规划。

1、底气源自于科研实力

高增速的创收背后是高投入的研发。财报中指出，2023年上美股份研发投入1.26亿元，同比增长14.1%，研发成本占比3.0%。

在持续投入下，上美股份研发优势得以显现。

2023年上美股份新申请专利58项，其中发明专利申请35项；新获授权专利18项，其中发明专利3项。建立全球2大科研中心、自研4项基础研究成果。同时，上美股份还联合行业相关部门发布了多个行业团体标准，如《化妆品用原料 合成多肽》《化妆品用原料 油橄榄叶提取物》等，从原料创新到标准引领，推动国货美妆高质量发展。

2、品牌营销撬动品牌曝光度

除了研发方面的投入，上美股份的营销投入也在持续增长。据财报显示，2023年上美股份营销及推广开支由2022年8.48亿元增加至17.46亿元，提高品牌曝光度、把握渠道机会、加大品牌宣传力度及渠道建设投入，实现品效销合一。

就韩束品牌来看，2023年韩束与千万粉丝达人姜十七深度共创系列短剧，播放量均达10+亿，再通过直播间自播进行流量转化实现了流量和销量的高增长。

此外，品牌还通过《了不起的中国成分III》及《所有女生的offer2》《所有女生的主播》等视频节目，其产品：“韩束蓝铜肽紧致修护双效精华”“韩束蓝铜肽紧致修颜霜”得以广泛宣传曝光，打造超级品牌力。

总结：如今化妆品行业的产品价值打造，已经上升至“研产销”的高度协同，即品牌需要兼具强大的生产能力、科研能力和销售能力，能够将三者贯通，开发满足客户需求、科技含量高、附加值高的产品，驱动品牌的长期增长。

多品牌、广品类、强科研、优品质等多重竞争力，正在极大赋能上美股份的价值重估。作为集世界科研服务于中国品牌的“科技型美妆公司”，上美股份的成长价值将在下一周期再度得到验证，未来还将持续走出更长期、更健康的发展曲线。