今年1月，中国科学院预测科学研究中心发布了《2024中国经济预测与展望》，其中重点指出，更偏向后物质价值观的80、90、00后，已占据中国55%以上的人口。这意味着，在这一届年轻人看来，消费品不再是为了满足实用需求，更需要具备“情绪价值”、“情感链接”、“自我认同”的属性，让他们能够借助产品表达自我、展示个性。

那么，在后物质价值观的驱动下，品牌的文化故事要怎么讲才能与消费者同频共振？产品的特性要如何表达才能与消费者建立情感链接？怎样的产品和品牌才能得到消费者的价值认同？

在今年国际妇女节之际，被网友称为“满脑子只会搞研发“的新锐功效护肤品牌安修泽，携手中国妇女发展基金会“天才妈妈”公益项目，深入贵州侗寨扶持当地女性以植物染的专业工艺创业。这个“科研直男“品牌首次试水营销，没有选择跟随女性话题热点，也没有考虑销售转化，在花式营销越来越卷的当下，却用一场堪称朴素的弱商业化营销戳中了网友的情感需求，以情感共鸣撬动了自传播的流量密码，而追踪下来，这背后的核心就是简简单单的两个字——“专业”。

△ 安修泽与贵州榕江植物染梦想工坊的织娘 

01 用“专业营销”实现“情绪营销”

每年的国际妇女节，对于各个以女性用户为主要受众群体的品牌而言，都是一场营销硬仗。尤其是近年来，随着“她力量”和女性主义的崛起，职场性别歧视、家庭分工等话题成为了链接女性情绪的“流量密码”。然而，“情绪营销“是一把双刃剑。用的好，能与消费者形成共鸣，如同烈火烹油，迅速点燃消费者的热情；用的不好，却会是一把伤人的利刃， 稍有不当就可能引发消费者的反感和抵制，损害品牌的形象。

那么，品牌营销中，应该如何谨慎而巧妙地运用情绪这把双刃剑？

首先，我们需要深入了解目标受众的情感需求、精准地把握情感脉搏。

女性的自我意识觉醒是一个复杂的、多阶段的过程，经历了对传统社会分工的挑战、对平等的追求，当前已然进入了新的阶段——自我认同与表达。女性不再需要怯怯懦懦地表达受到的歧视与不平，而是大大方方地展示自己的强大与专业，“大女主”时代已然开启。

在这个新的阶段，安修泽选择了正视女性的专业力量，以“专业营销”实现了一场最佳效果的“情感营销”。

在安修泽#专业有她，自有力量#活动中，品牌联合植物染非遗文化传承人杨成兰，拍摄了致敬女性专业力量的短片，以独特视角，讲述了侗族女孩放弃城里的工作回到侗寨，从一个人，到一群人，从一台织布机，到一座梦想工坊，以自己的专业织染技艺，让非遗文化走出大山，向专业精神与女性力量致敬。

情感营销还需要构建情感化的品牌故事，通过讲述与品牌相关的故事，将情感元素融入其中，使消费者产生共鸣，增强品牌认同感。在与非遗文化的互动中，很多品牌常常喜欢盲目选择更直白的切入点，比如文化保护与传承，或者把非遗当做一个噱头，简单粗暴地把非遗元素植入到品牌的包装设计中。有别于以往的非遗营销，安修泽选择了一个弱商业化、强故事性的传播方式，以一支短片、以一个人的故事，提取出所有非遗文化传承人所共有的价值内核与精神，也是品牌本身的态度与价值主张——“专业”。

专业，是一种理念，是一种态度，也是一种结果。以这个精神层面的概念作为切入点，看似有些虚无缥缈，远不如把侗族织染元素印到产品包装上那么可转化，但却正是这种品牌本身固有的价值观赢得了消费者的情感共鸣与认同，让品牌与年轻女性群体之间构建起价值传递的桥梁。

“不要因为自己是‘她’，忘记自己其实很专业。”“安修泽真的好棒！产品也很好用！这条视频特别有意义！”“这次的选题切入很不错，很深刻，戳进心窝。”“最后的文案好棒，愿每个她的专业，都能被看见。”短视频一经推出，就在小红书、微博等各大社交平台，得到消费者的广泛肯定，引发用户的自传播。再配合安修泽线上社交平台与线下大屏的联动式整合营销，在年轻女性消费群体中迅速扩散，以燎原之势迅速扩散。

△ 安修泽投放线下大屏，与线上联动

而这，也是安修泽此次妇女节营销成功的第三点——利用全媒体渠道强化情感连接。安修泽选择国际妇女节这个时事热点，通过社交媒体平台和户外大屏，线上线下协同联动，发起能够引发女性情感共鸣的话题讨论，引导消费者参与，增强消费者对品牌的情感依赖，引发用户为营销的自传播赋能。

其实，在这次妇女节营销之前，2020年成立的安修泽，是业内典型的“研发直男”，从行业到消费者，对其印象都是“几乎不做宣传，一个满脑子只会搞研发的新锐品牌。”而我们从品牌处获悉，这次完全以公益为导向、弱商业化的妇女节营销，也正是品牌的第一次试水。

秉承着“专业科学，精准高效”的品牌理念，安修泽立足专业研发、打造科学配方，在功效护肤赛道上不断精进，可以说就像一个“两耳不闻窗外事、一心只知搞科研”的“研发直男”，心无旁骛地钻研科技，致力于为消费者带来具有精准功效的专业护肤产品。

早在2020年正式成立之前，安修泽就已经筹备了自己的实验室，如今发展为面积约4200㎡的综合性研发中心，设有多功能实验室、微生物实验室、细胞实验室等8大区域，超100人的研发团队，硕士及以上学历的比例超50%，核心成员都均有15年以上的行业经验。如今，经过持续不断地投入研发，安修泽已经有大量的专利成功应用到产品中，打造了VC精华、油橄榄家族等多款口碑爆品。

△ 安修泽油橄榄家族

在过去几年间，安修泽持续加大在科研上的投入：从联合上海奥利实业开展专研原料研究，到母公司上海缙嘉与中国科学院院士、复旦大学先进材料实验室赵东元院士团队建立介孔技术应用研发基地；从深研具有高能修护力的油橄榄成分，发表多篇研究论文，到携手优麦医生共同撰写并发布了《面部皮肤高反应性研究报告》，安修泽始终踏踏实实走在精进科研实力、提升专业力量的道路上，可以说在众多护肤品牌中，“专业”已经成了安修泽身上区别于其他品牌的鲜明标签。

△ 上海缙嘉与赵东元院士团队共建介孔技术应用研发基地

正因相信着“只有专业，才能成就产品的生命力”，安修泽也同样相信“只有专业，才能让非遗文化焕发出新的生机”。因而，在今年的国际妇女节之际，安修泽决定捐资支持以专业织染工艺创业的贵州榕江植物染工坊，同时为贵州荔波、榕江两地的3家梦想工坊捐赠700余份产品，守护肌肤健康，致敬专业力量。

△ 安修泽捐赠支持贵州榕江植物染梦想工坊

而这，只是一个起点。

未来，支持女性的专业力量、助力女性职业发展，将会是安修泽品牌的长期项目。出于对专业的尊重与同等价值观的惺惺相惜，安修泽将助力更多女性以专业成就事业，让专业的力量熠熠生辉。

在这个新品牌层出不穷、市场竞争越来越卷的时代，“女性营销”、“节日营销”、“情感营销”、“公益营销”、“ESG营销”、“元宇宙营销”、“AIGC营销”等等营销概念和手法层出不穷，品牌不断被裹挟着追逐一个又一个热点、赶着一个又一个“潮流”。

然而，随波逐流的营销往往会面临着同质化严重的问题，落入窠臼，只能短暂地引发消费者关注，却很难与消费者建立链接，难以达成长久的互动与沟通。同时，并不是每一个热点都契合品牌自身的基因与价值观，一味地追随热点话题反而容易让品牌的面目在消费者心中变得模糊，缺乏记忆点，甚至与品牌本身的价值主张背道而驰，损害品牌力的积累。

这次国际妇女节，安修泽这个“只会搞研发的直男”，却以一场大道至简的弱商业化营销展示了一个新的路径。在妇女节这个节点，却没有刻意迎合热点女性话题，而是选择与品牌价值主张最为契合的人群，讲述品牌一直坚持的态度与理念，做自己最擅长的事，讲自己最真实的故事，用这样一种近乎于剖白的方式，坦坦荡荡、踏踏实实，却大道至简，契合了消费者的情感需求与价值主张，实现了令人惊艳的传播效果。

可见，在一切浮华之后，真诚与专业，永远是最好的必杀技。