【晓霞走市场】红缨枪聂峰辉的30年：让我们的世界更好一点

“不断有人问我，广西处于商业边缘省份，为什么能够成为主流？”

“我的答案、也是我唯一的答案，就是持续、不断地学习。”

在诸多成功代理商中，若要说起真正对“学习、创新”有深刻认知的，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉定是其中一员。

1994年，西北政法大学毕业的聂峰辉响应时代号召，只身来到广西创业从商，两年后，聂峰辉成立广西大泽联合商业有限公司。在管理公司各项事宜的同时，聂峰辉不忘参加商学院学习EMBA等核心课程。时至今日，他的朋友圈中仍在不间断地记录着近两年多地游学后的心得体会。

“这两年我常常和人说，我现在有一个重要的工作，就是不断的去学习。”2月28日，怡亚通大泽周年庆暨红缨枪聂峰辉入桂30周年现场，聂峰辉解释道：“学习可以让我们发现相关趋势，同时站在上帝视角审视商业模式，以创造更大的价值。”

偶然的创业

聂峰辉回忆起自己当初选择创业的青葱岁月，一切都充满了偶然。

1992年，毕业后的聂峰辉被分配进一家待遇相当不错的国企就业。这一年，邓小平南巡讲话为改革开放一锤定音，于是聂峰辉在响应中国改革开放的号召下带着800元只身来到广西柳州，投入到创业梦想中。

恰逢当时化妆品行业中各品牌和百货企业为扩大市场份额，跨江越界，攻城掠地。初到柳州的聂峰辉，很快将目光放到了一款理疗美容喷雾器上。

“我还记得是2月28日上午9点到达柳州，3月3日下午产品就上柜了。3小时销售600多元，一天1000多元，一个专柜一个月能卖3万多元，我认为这就算是成功了。”

首战告捷，业绩可观。聂峰辉立刻购买前往南宁的车票，进行业务转点、开柜，以南宁市场为中心，进行前期商业布局。短短两年时间内赚了40多万元的聂峰辉，坚定了深耕化妆品市场的决心。1996年，聂峰辉正式成立广西大泽联合商业有限公司（以下简称：广西大泽）。

“当时我想，这种高利润产品一定会有很多人入局，未来高利润也不会持续太久。所以我需要找到长期的、稳定的日用品业务。”

就这样，国民品牌大宝进入了聂峰辉的视线。1997年3月，广西大泽成为大宝广西代理商，并于2000年带领大宝在广西创下年销1200万元销售奇迹，初步确立了其在日化行业广西区域的领先地位。

“我又觉得还不够，公司还需要引进一些时尚美妆品牌。”

随后，广西大泽一步步拓宽品牌池，陆续获得了欧莱雅、美宝莲、郁美净等国内外名品代理权，并从百货商场专柜渠道发展成为CS专卖店渠道。在其代理之下，美宝莲的销售渠道一度覆盖了广西大小数百家商场网点，成为广西首屈一指的彩妆品牌，大泽也凭此走在广西化妆品行业前端。

“1999年的时候，忙于管理各品牌业务，错过了阿里巴巴。唯品会来的时候，我告诉自己，错过了阿里巴巴不能错过唯品会了。”

受互联网和电商兴起的叠加影响，聂峰辉紧跟时代步伐，积极拥抱数字化变革正式布局线上渠道，应对行业发展带来的新挑战，将业务拓展至唯品会、京东等主流电商平台。2012年，大泽年销售规模突破3亿元。这意味着，聂峰辉的决策又一次成功了。

强强联合、双向发展

受广西区域市场限制，2013年公司发展步入瓶颈期。“代理商具有劳动密集型、资金密集型的特质。做到一定程度要继续发展很难，任凭如何努力，可能生意也就这么大。”

突飞猛进17年后，聂峰辉陷入了迷茫。不过，他也很快找到了一条新出路：寻找与外部合作的机会。

多方了解接触下，2013年大泽与国内第一家供应链行业上市公司——深圳怡亚通股份公司（以下简称：怡亚通）合作，怡亚通以3000万元收购大泽60%的股份，大泽化身成为“广西怡亚通大泽深度供应链管理公司”（以下简称：怡亚通大泽）。

在怡亚通注资运作和平台资源支持下，怡亚通大泽的运营成本压力得到缓和，正式转型为线上（唯品会、京东、天猫、拼多多等平台）+线下（广西、海南、广东等地的连锁大型商超、化妆品店）双向发展的全渠道营销型公司，实现美妆行业市场全覆盖，为后续怡亚通大泽走出广西市场登上中国美妆舞台打下坚实基础。

2013年，在线上版块已有5年运营经验的怡亚通大泽，抓住线上突围的风口，顺利获得欧莱雅和美宝莲唯品会线上代运营权。

如今，怡亚通大泽已成为集营销服务、运营、技术解决方案提供为一体的全渠道综合性供应链平台，以更加全面、专业的服务解决方案服务代理着欧莱雅、美宝莲、羽西、薇姿、理肤泉、美即、资生堂、自然堂、曼秀雷敦等多个国内外知名品牌。生意大盘也由2013年的3亿多元，发展为目前的23亿多元，达到十年十倍的惊人业绩增长。

下一个30年

回顾聂峰辉这三十年的历程，不难发现，他几乎每一步都踏准了时代的脉搏。

对此，他说：“我们是发现趋势、应对趋势，而年轻人本身就是趋势。年轻人不怕变化不怕创新，因为变化、创新才是他们的机会。所以我们要不断学习，与年轻人保持一致。”

所以，他认为：“要有点革命的英雄主义、革命的浪漫主义或者革命的理想主义。”

在这之上，承载着聂峰辉更远大的追求：“大泽30年，让我们的世界更好一点“

一直以来，聂峰辉坚持以人为本，把员工的学习和成长放在首位，给予员工充分地成长空间，配合高奖励机制，提升团队效率。正如怡亚通集团董事长兼CEO周国辉在致辞环节所说：“怡亚通大泽在文化建设、组织建设方面一直走在前列，积极塑造积极向上的组织价值观，提高组织忠诚度，有效凝聚团队力量，为实现长期发展目标奠定了坚实基础。”

怡亚通大泽还充分发挥其资源价值为门店全面赋能，这一点，广西桂林惠之林化妆品有限公司董事长蒙裕平深有体会。他表示，此前在桂林想把好品牌引到门店里很难，与怡亚通大泽建立合作关系后，门店品牌形象更丰富、消费者进店选择更多了。

同时，怡亚通大泽还是社会责任的积极践行者。此次会上，怡亚通大泽开启捐赠河北栾城中学、西北政法大学、长江商学院教育发展基金会、广西红十字基金会、广西妇女儿童发展基金会、中国美妆行业等十大公益项目，为社会建设添砖加瓦。

总结：一家代理商公司能做到细水长流，侧面反映的是掌舵者的智慧。从几十人到几百人、单品牌到多品牌，聂峰辉始终在摸索中找到适合自身的节奏，形成企业长线发展模式的雏形。未来，在聂峰辉革命的英雄主义、革命的浪漫主义、革命的理想主义下，怡亚通大泽还有无限发展空间。