2024助力百强生意增长！上美股份提出这四大关键词

线下渠道，作为中国美妆市场的重要组成部分，在过去的几十年间度过了黄金时代。虽说近几年新一代消费习惯改变，线上迎来势能爆发，但随着线上红利消散、流量效益缩水，线上、线下渠道正开启一轮新发展周期。

同时，消费人群多元化、消费场景多样化、产品品类复杂化，也在促使品牌探索行业变迁背后的“新生意”。而在各种探索中，美妆品牌又以弯腰下场，进军线下实体门店，演变为主流趋势。

2月27日，上美股份召开2024百强渠道新品发布会，正式官宣百强渠道专供新产品、新政策、新模式。在会上，超百名来自全国各地的百强代理商齐聚一堂，见证上美股份新一年渠道发展布局。

2024年，上美股份将如何助力百强渠道生意增长呢？

四大关键词

早在1月2日，上美股份就已经成功召开了一次韩束CS渠道新品发布会。发布会上，上美股份正式宣布重返线下，当日便有200多名代理商签约。春节期间，韩束CS专供系列则在全国多地卖断货，终端市场反馈热烈，线下渠道迅速升温。

“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树！”上美股份创始人兼CEO吕义雄在此次2024百强渠道新品发布会上这样分享道。对于化妆品行业，做强线下始终是品牌的刚需，只有具备零售基因的企业，在未来的长期内才不易被淘汰。

做强线下，首先要解决渠道长期面临的渠道货品混乱、价格体系不坚挺等问题，只有恢复健康的市场生态，才能真正体现渠道价值。

基于多年对线下渠道的深刻洞察，以及近年转型TOC的成功经验，吕义雄在大会上正式提出了“韩束百强四大关键词”——超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比。

其中，超级品牌为百强带来流量及影响力，超级品质保障消费者认可和回购率，超级爆品带来亮眼的转化率，超级性价比则是带来消费者购买的愉悦度。

此外，大会现场，吕义雄也分享了上美股份对于重构百强生态的思考与感悟。在他看来，线下渠道一定是有未来的，但需要品牌方、零售商共同携手，将目光放长远，重新为消费者提供价值，赢得信任。

超级流量产品专供

2024年1月，韩束以7.73亿元GMV、同比增长756%，再度登顶抖音。截至2024年2月27日，韩束仍以5.62亿元GMV稳坐2月榜单第一。

而作为韩束的超级明星爆品，红蛮腰系列抖音单链接销量已超过402万套，抖音销量超625万套，全渠道销量超过771万套，霸榜抖音六大榜单TOP1。

高流量、高品质和高性价比的超级品牌韩束，势必将线上势能溢出线下，为百强渠道带来高转化。

而如何真正将线上势能转接至线下，助力生意增长？上美股份的答案是“超级品牌赋能百强渠道”，并提出“超级流量产品专供百强”。

大会现场，上美股份分销事业部销售总监傅子翀表示，超级品牌韩束将用最具势能的蛮腰线产品——红蛮腰系列、韩束白蛮腰系列、蓝蛮腰系列，以24个优化组合的小套组形式专供百强，满足终端多元化需求。

此外，上美股份旗下极具增长潜力的新锐个护品牌——【2032】也将进驻百强。在抖音和快手旗舰店表现出极大增长潜力的【2032】，数据甚至已超一众传统洗护品牌。明星产品控油蓬松洗发水、控油去屑洗发水、丰盈柔顺护发素，都将在2024年专供百强。

除了独家专供品外，上美股份还将在陈列、培训、贴花奖励、控价等多维度给予百强终端最大的支持。

傅子翀表示，上美股份希望做全国百强客户的“配合者”，所有产品、品牌的优化，都是跟随百强需求的改变而调整，只有在线上具备高势能的产品，才会拿到百强和客户分享红利。

三大推手协力

无论是韩束2023年在抖音的突飞猛进，还是上美股份2024年在线下的强力加码，都源自于时代、科技、品牌这三大推手给予的底气。

黄金时代助力国货崛起。如今，国货品牌迎来了最好的黄金时代，还未出现垄断式巨头，穿越周期+多品牌模式的国货企业将大有可为。

科技创新助力品质升级。上美股份副总裁刘明提出，化妆品行业已经进入科技博弈的周期。品质好带来高复购，是跑赢抖音算法的唯一路径；而韩束的高品质保障，来源于上美股份在科研板块的深耕。

△ 上美股份副总裁刘明

目前，上美股份已经搭建起一套独家的自主研发体系，环六肽-9就是自主研发体系下诞生的革命性抗衰原料，将被应用于韩束的产品中，让抗衰效果更深、更强、更稳定。

品效合一加速影响力跃迁。平台流量对于品牌仅仅是加持，只有品牌力提升，才能让产品走向线下时依然能够具备长久的影响力，实现最终的成交闭环。

刘明透露，2024年，韩束将开展科学传播进阶、品牌势能提升、全网种草等一系列动作，让流量从线上溢出到线下，让线上服务线下，让人们能够主动走到线下，主动到门店寻找韩束。

总结：行业在变革，市场在洗牌。终端门店要想长效经营，必须要建立创新性经营思维；品牌要想稳步发展，必须要通过全局资源整合，为终端创造价值。作为国货美妆头部企业，上美股份此次加码发力线下，势必将带领百强渠道共同探索出一条可持续发展的生意路径。