美妆与健康加速融合，品牌可以把握哪些新机遇？

在推出护肤品牌“Stella”一年多后，Stella McCartney带来了一款让人意想不到的新品——名为“Alter-Care”的抗老护肤补剂，在许多奢侈时尚品牌仍在彩妆、香水市场鏖战时，这一与LVMH合作打造的品牌却选择押注口服美容产品，在美妆与健康的交汇点，更多机遇正在显现。

Grand View Research数据显示，2022年全球女性健康和美容保健品市场价值534亿美元，预计2023年至2030年的复合年增长率将达到5.1%，其中，亚太地区的市场份额最大，占销售额的38.8%。

Stella的“Alter-Care”抗老护肤补剂

对大集团而言，借力美容护肤品市场来掘金补剂领域似乎已渐成一条品类拓展的必经之路。在近几年，联合利华进行了一系列健康领域的收购，而这一业务连续的高增长也为其带来了切实的回报，联合利华健康与福祉部门首席执行官Jostein Solheim表示：“市场已经反弹，并显示出强劲增长，这一势头之所以能够持续下去，是因为人们对自己的健康以及健康解决方案的兴趣不断增加。”去年5月，联合利华收购的护发保健品牌Nutrafol通过天猫国际进入中国市场，入驻3个月，月成交连续破百万元。

Nutrafol

资生堂集团也表示口服美容将是集团新的业务增长机会，并将自身定位为个人皮肤美容与保健公司，其专为亚洲女性研发的科技口服美容品牌Inryu也于2022年入驻天猫。

Sephora护肤商品副总裁Cindy Deily曾表示：”我们正处于这样一个过渡时期，人们开始了解美容与整体健康之间的关系，因此他们正在重新考虑哪些类型的产品可以满足健康需求，并在新的、也许是非传统的地方寻找能够满足这些需求的产品和服务。”

美妆品牌如何在健康市场“升级打怪”？

要掘金健康市场，美妆品牌往往会首先将目光投向口服美容产品，除去过去十年流行的胶原蛋白及维生素成分外，更多新的热点成分正在掀起消费热潮，推动这一市场的增长。

Spate的数据显示，NAD+（烟酰胺腺嘌呤二核苷酸）每月平均搜索量达到了9万次，这种细胞必需的酶在人类健康与衰老中扮演着重要角色。

纽约健康诊所Modern Age的首席医疗官Anant Vinjamoor博士表示：“众所周知，随着年龄的增长，我们的NAD+水平会下降，许多与衰老相关的疾病似乎也与NAD+的下降有关，因此理论上，如果我们能够补充和提高NAD+水平，就可以预防衰老的一些后果。”

Thorne的ResveraCel补剂采用了NAD+前体

不过值得注意的是，虽然这一成分已被许多健康品牌所用，但其益处主要是来自临床经验与使用者的反馈，尚未被关键性的研究证实。

经常在日常饮用水中被过滤的微量矿物质也重新受到关注，搜索量同比增长18.5%，TikTok上的相关话题有1160万次浏览。由于足量的微量矿物质能够支持整体细胞功能，这些物质也被认为可以增强免疫系统和护理头发、皮肤和指甲。

Stella推出的护肤补剂也包含一种名为Ceramosides的专利复合物成分，可防止胶原蛋白被破坏并有助于防止过早衰老。

与护肤、彩妆市场一样，个性化在健康领域同样是一个不可忽视的趋势。尤其是消费者面临太多选择感到困惑时，量身定制的产品更有助于获得消费者的认可和信任。

Goodonya Hydrate电解质补剂

Neutrogena就推出了3D打印的维生素软糖，通过算法来评估消费者的皮肤指标，为消费者量身定制补剂，并以订阅模式进行销售。激素测试、基因测试也被越来越多的品牌应用到产品定制中。

在中国市场，华熙生物作为全球最大的玻尿酸原料供应商也早已瞄准了健康产业旺盛的生命力，在2021年推出美容保健食品品牌“黑零”，主打含有玻尿酸的饮品和食品，“吃出水光肌”成为玻尿酸食品的卖点。

然而中国市场也存在一定的特殊性，相较于世界其他国家和地区，中国市场早有将燕窝及花胶作为改善皮肤健康及气色的美容品的传统。Innova Market Insights报告显示，在中国市场62.34%的女性消费者首选食疗保养改善皮肤问题，随着以燕窝、桃胶为代表的中式养颜品类规模不断增长，对于本土品牌来说，结合中国传统食疗观念也是一个值得关注的机会点。

增量市场过渡到存量市场，品牌的挑战是什么？

对可食用美容补剂而言，长期以来面临的最大问题即是功效的真实性，过去多年，人们一直质疑营养补剂是否有数据和证据来证明其功效和表现。

因此在获取市场增量的过程中，加大对于功效背书和消费者教育的投入对品牌来说尤为重要。去年5月，维生素品牌Ritual推出首款护肤补剂HyaCera，其中含有神经酰胺和透明质酸，可为皮肤补充水分，该品牌就对HyaCera进行了临床试验，而临床试验费用可以达到10万美元到100多万美元不等。

Ritual护肤补剂HyaCera

Ritual的创始人兼首席执行官Kat Schneider表示：“目前市场的缺口是需要大量的教育工作，我们的工作主要围绕如何更好地教育消费者，不仅要让他们了解产品的益处，还要让他们知道应该如何将这种产品纳入日常护肤程序。”

与此同时，美容补剂市场有如此多的新入局者，消费者在识别产品时会感到不知所措，因此对美容零售商的另一大挑战就是以简明易懂的信息进行品牌和产品传播，用简化的信息降低消费者的时间成本。

品牌以清晰标识说明产品成分及功效

但要注意的是，在消费者对于健康产品了解程度有限且尚存疑虑时，品牌不应对产品功效“过度承诺”，否则容易失去消费者的信任。

毫无疑问，美妆与健康的结合将成为接下来市场瞩目的焦点，消费者对健康的关注并不是疫情后的一个短暂趋势，随着消费者对于健康知识的了解更加深入，品牌也需要以更硬核的研发实力、更新颖的产品形式以及更清晰的品牌传播抓住消费者的目光。