持续领先！2024伽蓝还有大动作

在经济进入低速增长期，高度不确定性成为新常态的时代大背景下，美妆行业是少数可以穿越经济周期、实现逆势增长的行业之一。2023年，中国化妆品市场迎来了一轮快速回升。根据第一财经商业数据，今年上半年，化妆品行业销售总额高达2071亿，首次突破2000亿元大关，增长率超过15%。预计2023年有望达到5000亿。

这是本土企业的发展良机，也是大众品牌的发展契机。但需要我们思考的是，什么样的企业可以抓住机会逆势增长？回顾过去近30年中国美妆行业的历史，验证了一个真理：机会主义者，能获得暂时性的胜利；实用主义者，能获得阶段性的胜利；只有长期主义者，才能获得永久性的胜利。

在中国本土美妆企业中，伽蓝集团属于后者。坚持长期为客户创造价值，目标让每一个客户都获得更高性价比的产品、更有价值的品牌和更出色的服务，从而支撑企业做大做强，不断壮大穿越周期的能力。

“虽然疫情后市场报复性消费场面没有出现，但我们还是取得了不错的成绩。”在12月26日举办的“2024向美而生”伽蓝集团客户年会上，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖如是坦言。

△ 伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖

不过，对于伽蓝集团而言，在变化的大环境下，更深刻、理性地了解中国消费者和市场现状，顺势而为，以独特优势、全新竞争力和战略布局，塑造穿越更长经济周期的生命力，陪伴一代又一代消费者成长，打造中国人自己的世界级美妆企业，才是其笃定前行的初心与信仰。

中国美妆行业历经30余年的发展，国际品牌依旧占据着更高的市场份额。第三方数据显示，中国市场本土品牌市占率为47.8%，而日本和韩国市场上的本土品牌市场率分别为71.6%和82.4%。但是，这几年本土品牌飞速崛起并拥有高增长率，是不争的事实。

根据凯度最新发布的《面部护肤品类品牌心智表现洞察》显示，2023年自然堂在凯度BrandZ中国市场面部护肤品类排名中位列第六，已经连续三年在国货品牌中稳居第一，展现出了强大生命力。

郑春颖在会上表示，经过四年全面转型，伽蓝集团已经从一家传统企业成功转型成为一家科技美妆企业，在自然高科技、数字化能力方面构建了全新的竞争力，目前伽蓝原料科技、产品科技具有显著优势，数字化技术水平和数据资源也已成为异质性资源。

在今年新锐品牌大批退潮，以伽蓝为代表的国货头部美妆企业再现强劲发展后劲，也再次证明了：短线做法经受不住市场的考验，只有长期主义才能保证企业的持久发展。并且，产品和渠道战略要灵活多变，紧密跟随消费者的需求和市场变化，才能保持企业的生命力和竞争力。

过去五年，中国美妆市场一直处于快速发展期，竞争格局分散，市场集中度很低，尚未进入整合期。如今，本土美妆头部企业之间的竞争才刚刚开始。随着中国本土美妆企业市占率提升，集中度会越来越高，中国必然会诞生美妆巨头企业。伽蓝如何成为最强有力的竞争者？

2024年，伽蓝战略3.0即将启动。以“成为中国第一、世界领先的科技美妆企业”为新的企业愿景，新战略将从“双聚焦、多品牌、全业态、国际化”四个方面聚焦美，向美而生。

当ESG将不再是纯粹的公益行为，而是逐渐成为品牌之间竞争力的差距，伽蓝也将继续践行ESG理念，把环境保护放在最重要的位置，持续提高绿色可持续包装比例，包装将做出相应的变化。

当天，伽蓝集团2030可持续发展战略目标发布。

△ 伽蓝集团2030可持续发展战略目标发布

“具有可持续属性的产品正得到消费者和市场的高度认可我们的研究还表明，中国消费者愿意为符合环保理念且具有可信度的产品支付高达20%的溢价。”普华永道中国ESG服务合伙人王莹在会上表示，在追求可持续发展的道路上，伽蓝正持续不断做出努力。

△ 普华永道中国ESG服务合伙人王莹

 03 全新竞争力加速穿越新周期

上世纪80年代初，初次打开国门的中国市场迎来了大量的外资品牌。来自欧美、日韩等国家的美妆品牌陆续占领了中国化妆品市场的较大份额，国货品牌在“至暗时刻”里艰难前行。如今，以自然堂为代表的少数国货品牌通过迭代升级、打造科研核心竞争力，用产品占领消费者心智。

产品力、品牌力崛起，并能从容应对常态化变化的市场挑战，持续创造出新增长动能，新增长模式的背后，伽蓝究竟有何底气？用郑春颖的话来说，作为一家实力强劲的科技美妆品牌企业，伽蓝具备三大优势：

一是全产业链：伽蓝拥有对自主研发、自主生产、自主原料的全产业链的掌控力，还拥有全行业首创的“一盘货”模式，大大提升了履约效率，为各种销售模式都提供了强有力的支撑。

二是全渠道冠军：伽蓝一直坚持全业态发展，在多个业态市场份额持续领先，线上线下结构健康，且市场份额和品牌影响力一直保持在第一阵营。

三是全域数字化：伽蓝从2020年7月开始启动数字化转型，目前数字化已贯穿研发、营销、生产、物流、管理、服务全链路。

不仅如此，伽蓝还有着不同于其他本土头部美妆企业的独特性。一是全球消费者都听得懂的语言——喜马拉雅，也是集团国际化最重要的优势之一；二是东方美学，从东方人的文化、饮食、肌肤特点、五官特征、审美观出发，开发更适合东方人的产品；三是科技领先，伽蓝在皮肤基础科学、原料科技、产品科技、数字化科技方面，均走在了行业前列。

据了解，今年伽蓝分别与复旦大学华山医院、复旦大学复旦儿童医院签订了战略合作协议，成立联合实验室，专门研究成人和婴童的肌肤、毛囊。通过医研共创，为消费者研制更好的科学功效型产品。

不难发现，通过打造三大优势和三大独特性，伽蓝正构建起全面、全新的强大竞争力。而这，也将成为伽蓝持续穿越行业周期的内在基石。

△ 复旦大学经济学院院长张军教授

美妆行业是中国经济的一个缩影。复旦大学经济学院院长张军教授在现场表示：“世界格局发生巨大转变之时，中国经济也进入了转型期，面临诸多不确定性，但也表现出了强大韧性。今天，当我们以化妆品行业为视角，亦看到了中国经济的希望。”