“花西子们”走的路，是国货高端化的必经之路

前段时间，李佳琦“怼网友”的翻车事件，从最初直播间花西子眉笔的“贵”，到国货商战愈演愈烈，再到花西子微博的“发疯”，一次次地上了热搜。

回过头来，冷静地看待此事，如果不评判这件事的对错，不对比其他品牌，我们从中能得到什么启发呢？

有人说，人生的路都是有定数的，没有一条路是白走的。我们想说的是，“花西子们”走的路，是国货高端化的必经之路，更是诸多中国民族企业正在走的路。这些怀揣着梦想的品牌，需要点时间，通过磨砺，砺沙成珠。

砺沙成珠的花西子

仍是怀揣中国梦、追逐中国品牌崛起的少年

“花西子，不要再发声了。”“做高端品牌，花西子疯了！”相信大家都看到了类似的言论和评价。

作为美妆行业的垂直类媒体，多年来我们纵观诸多美妆企业的危机事件，在不同时代的情绪和公共舆论漩涡中，会发现共通的一个现象，就是当下说的多，错的就多，妖魔化、阴谋论、对手踏踩、商战混淆……纷至沓来。

总之，人们看的不是你说了什么，而是看你做了什么，但当下你说了什么，都会是有失偏颇的，避重就轻的，狡辩的。

当我们拉长时间的维度，纵观历史长廊的商业社会，会发现美妆行业经历了诸多“黑天鹅”事件，尤其是那些有着百年历史的国际美妆巨头，更是经历了多个经济周期、世界战争、瘟疫肆虐，经历了多次的危机时刻，包括重金属超标、违规添加等质量问题，政治敏感、代言人塌方、相关部门通报、集体诉讼等危机事件，哪一样，他们没有遇到过呢？

对于近20年崛起的国货品牌而言，亦是如此。

不巧的是，6岁的花西子，此处遇到的问题，似乎与上述的都不一样。

因为一场直播事件的牵连，花西子遇上了前所未有的“舆论狙击战”，无奈地被大众情绪所裹挟，无辜地成为了情绪的出口，同时因缺少较好的应对经验和方式，深陷一时的“暴风骤雨”中。

在残酷的商业之路上，在如履薄冰、战战兢兢的当下，当巨大的声量铺天盖地而来，短期影响销量、声誉和口碑时，我们要拉长时间的维度，拉高思维的层级，“以史为鉴”，“以人为镜”，知兴替，明得失。

“我心目中的‘花西子’从来没有变过，它依然是那个怀揣中国梦、追逐中国品牌崛起的‘铮铮少年’！”前几日，“中国化妆品研发第一人”、花西子首席科学家李慧良在朋友圈，道出了自己在“耳顺之年”，加盟花西子的原因：一是花西子品牌创始人花满天多次真诚邀请，二是看到了从品牌创立伊始，花西子就坚持长期主义，不昧不骄，立志创立并建设一个立足中国、走向世界、具有“东方民族文化特质与气韵化妆品品牌”的初心和决心！

除了初心外，花西子母公司——宜格集团的企业愿景是“扬东方之美，铸百年国妆”。展开讲，就是以东方科技为技术根基，以东方文化为文化母体，铸造国际级的中国百年美妆品牌，打造匠心的产品与服务，持续为用户创造价值。

正是有着共同的初心和目标，燃起了花西子人为中国民族化妆品做出更大贡献的激情。

我们看到，“花西子”一开始就清晰自己的初心，笃定地深知行业使命是什么，明确企业最终去往哪里，一步步在践行长期主义，形成集体的利他主义价值观，那么，即便面临一时的暴风雨，内心也是坚毅而有力量的。

外界的言论是，一花落，万物生。但当花西子坚定初心和愿景，定能生静，静能生慧，慧生万物。

打造中国高端品牌

是时代的需要，更是中国企业的必经之路

2022年，国务院印发的《“十四五”市场监管现代化规划》，其中就提出，实施优质制造工程，开展中国品牌创建行动，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。

打造中国高端品牌，这是时代的需要，更是国家的需求。近年来，一大批各行各业的中国优秀企业，正在朝着打造中国高端品牌这一方向努力前行。

近期，华为手机时隔三年携高端机Mate60系列全面回归，标准款售价5499元，Mate60 RS高配版售价12999元，中秋国庆假期在各地卖爆，一机难求，正面交锋iPhone15。

正是因为国产芯片迎来新突破，中国品牌有底气做超高端手机，终于扬眉吐气！

就在几年前，华为还面对美国政府打压，陷入舆论风波的困境中。如今，中国品牌坚守阵地，除了华为，还有小米、OPPO、vivo等品牌，在全球市场表现亮眼。

近年来，中国美妆产业中涌现出了一批优秀的民族企业，珀莱雅、贝泰妮、丸美、华熙生物、伽蓝集团等企业通过差异化竞争，构建核心技术，陆续研发出“芯片级”的中国成分。同时，积极弘扬中国的东方文化，打造出了适合东方女性的美妆产品，成为了国际品牌密切关注的竞争对手。

记得在2009年，笔者首次参加国内某美妆企业的年会时，会上，听到了创始人说要为东方女性提供世界一流的化妆品，如今的使命是将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界，帮助消费者更加美好快乐的生活，深深地被这样超前的眼光和宏大的视野所折服。

经过这十几年的发展，尤其是科研壁垒的打造，我们看到了中国美妆企业家的集体觉醒，看到了大国品牌的民族自信和文化自信，更看到了中国品牌应该有的样子。

然而，5000多亿规模的中国美妆市场，高端市场多年来一直是国际品牌占主导优势，而中国高端彩妆品牌，遗憾缺席。想要改变国人对国货彩妆“低端”、“平替”、“跟风”等刻板印象，就需要中国美妆产业中，一大批“逆风者”和“破局者”。

犹记得，2019年，花西子还是“新人”时，听到一个朋友提起，说花西子的目标，是打造国际化的中国高端彩妆品牌，当时我觉得有点天方夜谭，国货彩妆正在中低端市场卷到飞起，高端国货彩妆，谁有如此的魄力和胆量？

然而，花西子就有勇气，打破了高端国货的“魔咒”，通过空气蜜粉、雕花口红等独具特色的大单品，快速破圈吸粉，短短几年间发展势如破竹。

据欧睿国际数据显示，2022年花西子全球市场销售额在亚洲彩妆品牌排行榜中位列第一，在世界彩妆品牌排名榜上位列第29位，而前28个品牌均为欧美品牌。

上文提到，做一个立足本土、走向世界的高端品牌，是花西子品牌成立伊始，就立志践行的目标。一手构建东方美妆研发体系，一手传承和弘扬东方文化，花西子在优质产品的打造和高端品牌的文化塑造上，有着长远而清晰地规划和战略打法。

1、研发驱动：5年10亿，构建东方美妆研发体系

2022年，花西子邀请中国美妆研发第一人李慧良加入，5年投入10亿元，平均每年投入2亿，布局产品创新、基础研究、评价能力及标准，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系，目前拥有200+研发团队，7000㎡科研创新实验室。

据企查查数据显示，截至4月20日，宜格集团共拥有专利165个。其中发明专利63个、实用新型专利26个，专利数和发明专利数在本土彩妆企业位居第一。

花西子诚挚邀请国内最有知名度的研发大拿，斥巨资在研发端持续投入，这对于一个刚成立5年的国内彩妆企业而言，是需要超前意识和超强决断力的，这也说明了花西子在科研创新和品质打造上的决心有多大。而这样的大手笔投入，在美妆行业中实属罕见。

2、文化攻势：弘扬东方文化和东方美学

花西子在弘扬东方文化上，也做了很多创新探索，从品牌创立之初到至今，都将中国风和东方美学融入到产品中。

无论是品牌的名字、主色调、字体，还是配方理念、产品定位、包装设计和跨界合作，都彰显东方文化的母体，比如，同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等产品元素，让人想到张敞画眉、鹊桥相会和牛郎织女等古代爱情故事，又象征着对美好感情与生活的期许。

3、出海战略：用东方美学俘获海外消费者心智

近年来，花西子的出海之路，更是东方美学、东方文化的出海。

从最开始中国人将花西子，作为礼物送给外国人，到全球知名博主Jeffee Star等人自发评测推荐，再到成为迪拜世博会中国馆、荷兰世园会的中国特色礼赠，赠送给多位海外政要，受到了诸多海外消费者的青睐。

2023年8月，受邀入驻日本线下零售“天花板”——伊势丹新宿总店，花西子专柜开在了香奈儿品牌对面，更得到了中国驻日本大使馆公使到场的祝贺。

△ 亚运体育代表团打卡西湖边花西子隐园旗舰店

9月杭州亚运会上，作为亚运会官方彩妆用品，礼赠亚运会代表团。期间，来自中国台北、菲律宾、阿富汗、印度尼西亚等亚运体育代表团，前来西湖边花西子隐园旗舰店探店打卡。不仅参观亚运文化展，体验花西子中国妆，还带走了不少明星产品。

相关数据显示，花西子已销往100+个国家和地区，其中超40%的海外销售，都来自美国、日本这两大化妆品市场。百鸟朝凤彩妆盘，曾登上日本社交媒体热搜；同心锁口红，在美国黑五直接售罄。

要知道，从2021年正式出海以来，花西子就调动了全球优质原料的供给，建设了国际一流水平的创新研发中心，完成了全球40多个国家和地区的物流落地，并成功在日本、美国等市场高价销售。

这一切，都说明了定位高端品牌的花西子，将自身的品牌理念和民族文化融入到产品中来，在产品设计中融入富有东方美学和民族特色的文化理念，用神秘的东方美学俘获海外消费者的心智，成为了中国妆海外推广、中国文化浸润品牌的典范，也验证了花西子的发展之路是正确的，开创了高端化、全球化布局的行业先河。

一路前行的“花西子们”，经历的这些风雨和风浪，势必是成就民族企业和中国高端品牌发展的助推器。

而坚持东方美学，持续研发创新，打造高端形象，推进全球化发展，必然是中国高端品牌提升全球影响力的有效途径和必经之路。