年销百亿！哪家中国化妆品企业首破？

“全球美妆十大公司排名中，为什么没有中国企业？”

前几日，内部讨论，一位小伙伴看到2023上半年全球十大美妆公司的排名，发出了疑问。

“换个问法，中国美妆企业的年度业绩，谁能率先破100亿？”有人又问道。

这让笔者想起若干年前，跟一位国内头部美妆企业的创始人聊到了相同的话题：中国美妆企业谁能先破100亿元，且以什么方式破百亿。

大单品策略，单品牌做强，多品牌多品类驱动，多渠道拉动，全球化战略？

使命与愿景驱动，企业文化落地，核心技术壁垒，需求优化，团队作战，高效执行？

 △ 2023上半年国内美妆上市企业财报

这是国内头部企业创始人关注的目标，也是中国美妆产业翘首以待的局面，更是诸多国人对“国货之光”的期许。

“窄路宽走，这是我们一直聚焦在做的事，贝泰妮年营收不做到50亿元，我们不干第二个品牌。”8月27日，贝泰妮集团旗下专业祛痘品牌贝芙汀新品发布会上，董事长&总裁郭振宇说出了初衷：我们做到了，今年开展多品牌运作！

 △ 专业祛痘品牌贝芙汀新品发布会

薇诺娜母公司贝泰妮集团2023年推出的新星祛痘品牌——贝芙汀，创新地提出“分级定制 精准抗痘”的模式和理念，利用AI技术科学分级，定制化祛痘解决方案，或是贝泰妮集团剑指百亿目标的重要一环吗？贝泰妮集团将如何开展多品牌运作？贝芙汀是否会复制薇诺娜品牌成功的模式？

从50亿到150亿，

贝泰妮去往哪里？很重要

曾自诩“老顽童”的郭振宇，一上台就给在场的小伙伴，笃定地介绍起贝泰妮集团。

△ 贝泰妮集团董事长&总裁郭振宇

“一家致力于打造中国皮肤健康生态的大健康产业集团。”

拆解下来，贝泰妮的使命是打造中国皮肤健康生态，愿景是给用户带来健康和美丽，而企业文化是“追求卓越、简单透明、结果导向、操心敬业、协作创新、感恩善念”。

这并非郭振宇首次分享企业的使命和愿景，但笔者依然在现场感受到了他强烈的信念感和目标感。

清晰地知道自身使命和方向，通过驱动团队的力量，践行并达成利众的目标，对于企业和产业而言，是件庆事。这或是成就“国货之光”和优秀民族企业的重要原因。

“薇诺娜走到今天能成为现象级品牌，是因为过去十年，贝泰妮就做了一件事情——聚焦薇诺娜，主打舒敏。而未来十年，贝泰妮=中国皮肤健康生态。”郭振宇表示，专注敏感肌肤的功效护肤品牌薇诺娜在创立之初，就设定了目标，即是云南的，中国的，同时一步到位是世界级品牌。

2023上半年财报显示，贝泰妮集团营收23.68亿，同比增长15.52%，薇诺娜品牌卖了22.6亿元，这一成绩在国内市场超过了诸多外资企业的明星品牌。

薇诺娜为何能在强手如云的美妆赛道，离自己设定的目标越来越近？ 

除了上述“敏感肌这一窄路”的定位外，郭振宇总结为三点：

一是利用云南特色植物，作为活性成分。从皮肤问题研究找到作用靶点，筛选云南特色植物精粹，做到精准护肤；

二是医研共创打造产品力，和皮肤科专家合作开发。目前与19位顶级皮肤科泰斗、63位皮肤科专家共创，经63家国内外顶级医院皮肤科临床验证，发表了300多篇基础研究、工艺路线和临床验证论文；

三是具有特色的渠道策略，线下医药打基础+线上主流渠道广覆盖。线下入驻医院、药店，仅OTC药房渠道5000余家，线上广泛布局了天猫、京东和抖音等渠道。值得关注的是，2023年上半年其线下营收6.15亿元，同比增长48.64%，营收占比破20%。

对于未来10年，郭振宇的目标更为清晰明确，那就是打造皮肤健康生态系统，这一系统就由皮肤学级护肤品、人工智能皮肤诊疗系统、医美赋能平台三大领域组成。

△ 贝泰妮集团品牌矩阵

目前，贝泰妮集团品牌矩阵已初步形成，在发展薇诺娜、薇诺娜宝贝的基础上，从专业祛痘品牌贝芙汀、高端专业抗老品牌瑷科缦、医美平台等多方面谋篇布局，着力打造贝泰妮皮肤健康生态，为推动中国皮肤健康产业发展贡献出力。

当笔者以为从50亿到百亿，甚至是150亿元，贝泰妮的百亿目标来自多品牌矩阵布局时，却发现郭振宇曾接受媒体采访时表示，薇诺娜当前仍处于少年期，单品牌的“天花板”，就可以做到150亿。

不好意思，是笔者的格局小了。倘若薇诺娜单品牌超百亿，再加上多品牌矩阵，上榜全球美妆十大公司或是时间问题，这倒是让笔者内心一阵澎湃。

从分级定制到精准抗痘

贝芙汀是谁？很重要

窄路宽走，这一经营方针不光体现在薇诺娜品牌，还延续到了专业祛痘品牌贝芙汀。

先上数据。

据新浪网联合中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国报告大厅共同发布的《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》显示，预计到2024年我国祛痘美容行业消费规模将达到1500亿元，市场潜在需求规模或达到2964.8亿元。

此外，据品数PINDATE发布的《2023年年祛痘白皮书》显示，近一年中社会媒体声量中，祛痘类产品声量增速达48.9%，仅次于修护、舒缓和抗衰。

截止2023年8月23日，备案宣称祛痘功效的产品共计4056个，近一年备案祛痘产品数高达2400个，环比增长144.9%。

无论是市场规模，还是消费者声量、企业备案数，无一都反应了国内祛痘市场的火爆。

那么，后来者贝芙汀的差异化竞争在哪里呢？ 

△ 贝芙汀总经理李寰宇

“痤疮是一种复杂的皮肤疾病，超95%的人在某一阶段都会经历不同程度的痤疮困扰，发病阶段长，痘痘种类多，需要分阶段、分类型进行精细化分级治疗。”贝芙汀总经理李寰宇表示，贝芙汀的差异化竞争力，就是开辟了“AI+痤疮治疗”、“科技+护肤”的新领域。

△ 贝芙汀“护肤品+药品+功能性食品”的解决方案

据悉，用户在贝芙汀小程序上拍摄3张照片，AI就能基于《中国痤疮治疗指南（2019修订版）》进行精准识别和分级，为用户生成专属的痘痘诊断报告。经过在线医生的开方后，用户会收到一整套贝芙汀祛痘组合包，通过“护肤品+药品+功能性食品”的综合解决方案，帮助用户全方位解决痘肌问题，达到最佳治疗效果。后期，贝芙汀医学顾问也会持续随访陪伴痘用户，真正做到精准科学抗痘。

那么，贝芙汀创新的底气来自于哪里？

一是AI人工智能算法+痤疮治疗

目前，贝泰妮集团10年内积累了大量皮肤病例数据，历时3年研究，精细标记各类皮损数据，打造出全球最顶尖的AI痤疮识别模型，集成了数十亿的参数。

在市面上还未做出让人满意的AI皮肤诊断应用时，贝芙汀就组建了一支一流的AI算法团队，团队成员均来自于世界一流大学，具有丰富的经验。

与此同时，贝芙汀邀请了皮肤科学界的各位顶尖专家学者作为顾问团队，不断迭代优化产品，并在专业机构和医院临床进行产品功效试验，最终完成了AI技术与痤疮治疗的创新聚合，实现了千人千面的分级定制痤疮诊疗方案。

“中国是痤疮发病率较高的国家，该疾病对容貌产生显著的影响，对患者的生活质量、自尊、情绪产生负面影响。”国内学界皮肤科专家就表示，准确开展痤疮的分级治疗，是痤疮管理的基本原则，从临床实验结果看，AI系统在识别和评估痤疮分级有着显著的准确性，在痤疮诊断领域具有应用潜力和优势。贝芙汀的“人机结合”模式，优于单独AI评估或临床医师。

二是依托于贝泰妮集团的创新研发。

△ 贝泰妮研究院执行院长王飞飞

“根据市场趋势、消费者需求、痤疮分级科学理论，我们进行了痤疮分级护理化妆品产品的开发。”贝泰妮研究院执行院长王飞飞表示，贝泰妮研究院以「植物科技」和「产学研医」为两大支撑，依托BTN集团云南特色植物提取实验室、功效性化妆品研发中心等科创平台，利用云南自然植物资源优势，从马齿苋、肾茶等云南特色的高原植物中提取核心功效成分运用于产品中，并针对1-4级痘痘，相应推出针管型点涂凝乳和可次抛的安瓶精华液，针对痘肌后期修复推出平润修护精华和平润修护凝乳。

除此之外，贝芙汀还特别推出2款功能性食品。可谓真正帮助用户从内因、外因多维度全方位解决用户的痘痘烦恼。 

△ 贝芙汀重磅发布的新品系列

据悉，贝芙汀此次共推出了16个新品，其中14款为化妆品，2款为功能性食品，并针对4种痘痘类型均给予了组合包的解决方案。

贝芙汀的模式创新

谁说了算？

2023年，理性消费、消费分级的大环境下，护肤赛道已然“卷”的不能再“卷”了，当下新推的品牌和产品，如何验证市场的接受度？ 

△ 贝芙汀2023新品发布会圆桌会

此次新品发布会上设置的2大交流会，就初步解答了上述的问题：一是聚集了国内多位皮肤科专家，共探讨痘肌（痤疮）诊疗方案，包括痤疮分级诊疗、治疗误区、临床观察和精准治疗重要性等内容；二是邀请了护肤垂类TOP达人王植和贝芙汀资深抗痘老用户，分享抗痘心得，尤其是使用通过贝芙汀AI诊断开具的治疗包后的体验感受和使用建议。

“痤疮患者在治疗中，存有哪些误区？”国内知名皮肤学专家总结道，认知偏差、清洁过度、盲目跟风是主要误区。此外，建议患者与其去美容院”清痘”，不如到医院找专业的皮肤科医生，但医院易出现医疗挤兑，医生来不及问诊更有需要的患者，或无法长期追踪治疗，患者也出现挂号难、排队难等情况。

“早期皮肤科医生治疗痘肌患者时，通过肉眼数痘痘的形式诊疗，而贝芙汀的AI人工智能算法，一定程度解放了皮肤科医生的眼睛，还能专业地定量化、分级化。”国内某皮肤学专家则表示，早在2019年，痤疮治疗指南就提出了分级治疗、综合处理。只有分级，才能对每一个患者给到更精准的处理。

另一国内知名皮肤学专家也表示，AI人工智能发展迅速，给皮肤科医生提供了一个重要的辅助工具，通过更深入的开发，还可更精准地定性皮损等问题，把痤疮的鉴别诊断和疗效评估等融为一体，未来将发挥重要的作用。

“ AI人工智能和护肤品结合，对痤疮治疗的重要性在哪里？”就这一问题，国内皮肤科专家认为，要形成一个整合的全方位治疗理念，除了给予患者治疗方案和护肤方案，还要给予肌肤健康教育的方案，如此才能达到治疗、预防和美容的效果，而贝芙汀医研结合的解决方案，就是一个让多方满意的典范。

作为超级用户和KOL，清华护肤学长王植现场替粉丝发声，治疗痤疮的痛点在于外在的形象受损和内心焦虑，以及找专业医院看病难的问题，贝芙汀作为一个专业祛痘品牌，能借AI科学和医学的力量，精准诊断，定制分级解决方案，兼顾内服外养的过程，起到了真正科学管理痘痘的作用。

“我是在B站上看到皮肤科专家针对痘痘分级、发病机制的一个视频讲解，了解到贝芙汀品牌和小程序平台，通过拍摄3张图片就进行了痘肌分级，并推荐了解决方案，目前使用后效果明显。”

“因为大数据的推荐，我在B站上刷到了贝芙汀的视频，AI测试后添加了顾问的微信。我觉得贝芙汀最大的不同，是一对一的咨询服务，精准祛痘且有人情味。”

“我是一位来自上海的用户，是被同学所推荐的，就狠狠地种草了，然后就进行了测试，我痘痘的诊断是90分，就是一级痘痘。以往的治疗都是推荐单个产品，而贝芙汀最大的不同是给了整套方案，非常对症。”

——现场3位资深抗痘老用户的分享

一点感悟：一个新品牌能快速“出圈”，最内核的原因是真正解决用户的需求，且得到用户认同、持续复购、口碑相传；而一家企业能持续“增长”，本质是对社会、国家和员工多方创造价值，贝芙汀精准有效的分级祛痘方案，贝泰妮集团打造的中国皮肤健康生态，为国人解决诸多皮肤的问题，无疑都是朝着这一方向践行的。

至于哪家中国美妆企业年度业绩能首超百亿，重要，也不重要。重要的是这是优秀的中国民族企业的必经之路，不重要的是，等我们拉长时间的维度，再过10年、20年回头看，百亿目标已是“过尽千帆皆不是，轻舟已过万重山”，而清晰使命和愿景的企业家们，仍前行在百尺竿头、更进一步的利众路上。