全新战略、首发新品，美肤宝增长的“筹码”有哪些？

过去半年时间里，社会生活秩序与营商环境逐步恢复，中国美妆市场也迎来了全新开端。

据国家统计局数据显示，今年上半年社会消费品零售总额同比增长8.2%，其中化妆品类零售额为2071亿元，同比增长8.6%，高于大盘增速。美业走向有序回温、持续裂变的发展进程，品牌需要不断升级迭代，迎接新的机遇和挑战。

2023年8月8日，美肤宝于泰国曼谷开展“与美同行·2023美肤宝全国VIP泰国游学之旅”为主题的游学之旅，来自全国各地的经销代理商、行业大咖等数百人汇聚于此，见证美肤宝这一中国成分科技护肤品牌的起源故事及蜕变升级。

△ 全场大合照

会议现场，美肤宝首次对外发布了重组胶原蛋白系列新品，实现防晒、美白、抗皱三驾马车并驾齐驱；分享千城万店数字工程，正式开启“1店3开模式”运营，实现线下门店数字化完整闭环。

涉及新领域、新产品、新渠道等多个层面的创新与扩展，美肤宝将在品牌持续投入和渠道共同努力之下，开启业绩增长新高度。

01

新形象、新传播

美肤宝迎来蜕变升级

“中国的就是世界的，传统文化之美是国产品牌无可替代的竞争力，在传承和弘扬民族文化方面，我们走在行业前列，未来美肤宝将会持续挖掘中国特色成分，讲好中国故事。”

环亚集团总裁吴知情表示：“我们正在布局中国特色原料的工艺改进和功效验证工作，基于中国丰富的天然资源，深度挖掘中国成分，打造更多自主创新原料。”

不难发现，美肤宝已经将中国成分的科技创新成果带给消费者视为自己的品牌使命。

会议现场，美肤宝营销事业中心总经理邵静从品牌视觉升级、品牌传播升级、品牌策略升级、产品策略升级等方面，向大家分享了美肤宝中国成分科技护肤品牌的起源故事及蜕变升级。

她表示：“自1999年品牌开创以来，美肤宝致力于在960万平方公里的中国领土上，寻找真正属于中国本土的宝藏成分，如深藏于长白山巅的东方超级植物人参、西部大地上的美白瑰宝光果甘草、自古便被世人誉为珍贵仙草的石斛等，用现代科学为古法注解，将前沿科技赋能神奇植物，提供系统性的方案，帮助中国女性解决肌肤难题。”

基于以上愿景，美肤宝明确“传播文本钉”，积极对外输出品牌理念，完成从功能化到价值化的内容沟通表达。

美肤宝携手天猫美妆共同呈现实力创新的国货新势力，通过央视网、新浪微博、Vogue、言安堂等多家主流媒体发起联合报道，让消费者进一步了解美肤宝背后的科技实力与品牌文化，以及国潮崛起背后的新国货故事。

同时，签约唐嫣作为防晒代言人，打造出更年轻的品牌形象，以明星效应带来声量扩散及裂变，引发全民参与热潮。

在内容营销上，美肤宝布局社媒平台全域投放，与崔佳楠、一枝南南、仙姆samchak、小鱼海棠等头部博主进行深度合作，提升用户品牌感知度。其中，美肤宝淡斑小粉管和美肤宝小白瓶还通过评测界头部账户“老爸评测”的“老爸评测抽检计划”，获得“老爸抽检”的标志授权，实现品牌声量进一步提升。数据显示，#美肤宝防晒##美肤宝小白瓶#作为主话题的视频合计播放量已超过13亿，大促期间美肤宝小粉管系列产品曾多次上榜抖音/京东/唯品会防晒排行榜榜首。

02

防晒、美白、抗皱

“三驾马车”并驾齐驱

美妆行业内卷严重，想避免陷入营销同质化的误区之中，首先要考虑的便是如何产出真正“好的内容”。

背靠着环亚集团雄厚的生产背景，美肤宝拥有着国内外生产基地来确保产品的产量和质量的输出。环亚集团拥有环亚拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，在天然植物自研功效原料、细胞生物学和皮肤微生态等领域已有的研究基础和强大的产品开发能力。目前，已取得191项授权专利，同时荣获科技进步奖34项、科技成果鉴定40项（截止2023.7.3）等多个科研荣誉认证。

由多名来自中科院、日本富山大学、复旦大学等高校和科研院所专家在美白、防晒、抗皱三大赛道深度研究，力图打造出最适合中国消费者的系统性肌肤问题解决方案。而美肤宝品牌下的全线产品，正是依托着专业的生产线以及强大的科研团队而诞生。

会上，美肤宝线下营销中心总经理朱晓宏围绕线下渠道分享了功效型产品+内容型产品+服务型产品的产品矩阵。她表示：“实体门店要从销售型转变成体验型，商品的组合要围绕到体验锁客、体验升单以及顾客体验留存的核心上。”

针对下半年的“耀白逆龄节”，美肤宝推出“轻医美项目”的新品——美肤宝重组胶原蛋白系列产品时光胶原弹，这是美肤宝在抗皱赛道的又一代表力作，也是其在红五珍、黑五珍系列的基础上，又一惊艳亮相的核心单品。

时光胶原弹主打胶原抗皱，添加20%III型重组胶原精华+凝时焕活素，协同谷精草抗皱专利技术*和HymagicTM-4D专利技术*，产品对紧致肌肤有显著的效果。

在美白领域，美肤宝也已搭建稳固的产品基础，先后打造出光果甘草白金系列、雪润臻白系列产品。发力光果甘草亮白领域，抓住美白瑰宝光果甘草优质的功效，聚焦研发，创新推出了美肤宝小白瓶精华，在美白淡斑市场打开新的品类增量。

原料研发上，美肤宝在新疆布局光果甘草联合种植基地，保障光果甘草的高质量标准，并联合奥利起草光甘草定的行业标准。通过科技创新，将光果甘草的纯度从90%提升至93%，还将光果甘草的吸收效果提升至8.85倍，进一步提升了美白效率，小白瓶精华也荣获中国香料香精化妆品工业协会“化妆品升级产品”荣誉称号。

而在防晒领域，美肤宝作为国内较早扛起防晒大旗的品牌，已完成从防晒科技1.0升级到了以生物防晒、环境友好、智能增效等为突破方向的智能型防晒4.0时代。

截止目前，美肤宝已打造出覆盖户外、日常、妆前等多场景的科技防晒系统，推出美白淡斑膏霜类、纯物理防晒类、水薄乳液类、轻透薄喷雾类及轻薄底妆气垫类等13款防晒矩阵家族。其中，美肤宝防晒畅销16年，累计销量达到了6300万支。

03

在趋势上找机会

美肤宝开启数字化全域营销4.0时代

“数字经济为未来带来更多可能，生意一定要在趋势上找机会。”美肤宝线下营销中心总经理朱晓宏如是说道，“美肤宝开启数字化全域营销4.0时代。”

△ 美肤宝线下营销中心总经理朱晓宏

面向全国15000+家线下终端，美肤宝启动千城万店数字工程“三步走战略”。利用美肤宝云店实现线上引流线下成交、线上买券线下核销的形式，扩大门店与消费者连接面的同时，增强门店和导购精细化运营能力，完成线上线下全域互联。

让传统零售门店升级成为了具备“线下实体店+线上网店+本地社群店”、“一店三开”能力的数字化零售实体，实现了从“等客上门”到“精准获客、高效引流”，从“有什么卖什么”到“要什么有什么”的蝶变。

今年年初，美肤宝启动千城万店数字工程第一期，通过升级美肤宝云店，实现在腾讯域充分经营，利用会员大数据，助力门店实现消费者多点触达和多次复购，进行私域提效，增强门店和导购的精细化运营和做大生意的能力。

还将在年中同步启动千城万店数字工程第二期，通过在抖音提供蓝V赋能、短视频运营、品牌直播等全链路托管服务，助力终端门店效益裂变，实现门店+抖音闭环经营。

接下来三期工程，美肤宝品牌将会提供全链路托管服务，最终完成数字完整闭环。以线下门店，云店，抖店“1店3开”模式启动数字运营，解决线下门店所的公域引流，私域提效，以及门店的实体体验锁客问题。

此外，美肤宝特邀销售心理学专家唐博士，剖析实体生意的经营内核，如何拥抱数字化营销。

行业陈列共和高级讲师罗拉，为美肤宝品牌及渠道开发定制课程，现场亲授。课程内容针对美肤宝品牌及门店的陈列，打造陈列专业化体系，提升品牌视觉形象和专业竞争力，提升门店的最大效能，实现业绩突围。

总结：对美肤宝来说，此次全新品牌发展战略只是一个开始，它将进一步驱动美肤宝完成产品、渠道、市场等多层面战略布局，推动美肤宝实现跨越式发展，夯实其在国货美妆品牌中的领军地位。

1、中国发明专利，谷精草提取物及其在化妆品中的应用 ，专利号：ZL201811176839.52、中国发明专利，一种乙酰化透明质酸钠的制备方法及其应用 ，专利号：ZL200710032958.93、时光胶原蛋为昵称，产品名为美肤宝重组胶原蛋白紧致抗皱精华液