杨承浩：变天的时候，品牌要做好“打伞”工作 | 心之力

“人生是一个不断进取，不断突破自身境界，不断放大自我格局的过程。”“每个人都有自己的内心力量，当内心力量被打开之后，能量是无穷的。”“站在一年的中间节点，我们需要对上半年进行总结，重新审视一下目标，明确用什么样的心力来迎接下半年。”以上是C2CC传媒记者在7月19日润初妍龙腾俱乐部年中峰会现场，接收到的来自润初妍品牌创始人杨承浩关于“心之力”的观点。他认为，方法、策略，是一个人心力的外在体现；而心力作为内在的核心力量，能支撑一个人去做更多的事，迎接更多挑战。

此次，我们将通过采访润初妍创始人杨承浩，带大家看到这位深耕干敏肌赛道创业者内心的笃定，做品牌背后的发心和使命，赋能CS渠道的决心以及其践行的力量。

据悉，润初妍自成立以来就深耕CS渠道。2013年，润初妍首创原液护肤品类，燃爆中国原液市场，并于次年获得中国化妆品杰出原液品牌荣誉；2018年，进入修护赛道，推出蓝肽调肤修护系列，创下现象级销售盛况；2022年，开启“胶原肽”修护新革命，斩获全球美妆产业权威奖项“年度创新品牌奖”。

从一支小小原液单品到大卖的蓝肽套盒再到爆火的胶原肽，润初妍在美妆CS渠道已有十年发展路程。在第二个十年开启之际，润初妍正式步入干敏肌抗衰领域，同时明确了品牌“三一工程·三倍增长·圈层营销”的新发展规划，为门店持续赋能，抢夺存量市场。

而2021年筹备的润初妍龙腾俱乐部，意在通过这一‘走出去、请进来’的游学会形式，给予核心代理商信心、方法，帮助他们调整状态，从而实现心力的提升。

在新规划的带领下，相较于疫情前，润初妍实现了35%的业绩增长。

心力是一个人发自内心做好每一件事的精神力量，拥有强大的心力，就不会害怕困难，反而会把困难当成挑战，不断成长。

在润初妍品牌发展过程中，我的心力体现在坚持向下“扎根”向上“成长”。向下“扎根”，是坚持长期主义、与时俱进提出品牌发展战略新规划，给予终端新方向、新方法；“成长”则在于为团队赋能，给予他们更多的成长和学习的机会，让他们有足够的认知和能力来应对市场环境的变化。

不论是企业创始人、核心团队还是一线员工，只有保持各方心力同频发展，才能推动企业发展。

对象不同，美妆行业带来的价值也会有所不同。对消费者来说，美妆行业带来的更多是对“美”的期待；对我们品牌来说，美妆行业是为了传递更多的美好，成就跟随的伙伴。

因为工作进入了化妆品行业，也非常喜欢这个行业，就顺其自然的创业了。

创立润初妍品牌的发心在于，想为消费者提供更优质、更健康的美妆产品，传递健康护肤的理念，同时通过润初妍品牌实现更大的自我价值和社会价值。

受当下大环境的影响，各行各业确实遇到了一点挑战。“天气不好”，那就少看互联网上所谓的“天气预报”，要思考如何应对天气的变化，“下雨了”就要准备“伞”，在经营企业和带领团队的过程当中“不淋雨”或“少淋点雨”，保持向前的节奏，然后再想办法去取得一定的增长。

经济周期和自然规律有共通之处，企业要树立“有春天就一定会有冬天”的认知，只有打造与时俱进的团队、不断创新迭代产品的企业，才能适应大环境的变化，安然渡过经济周期。

核心竞争力则在于找到品牌的独特优势、差异化主张，并在这个基础上不断地去优化升级。

这就要求品牌既要抬头看天，也要低头来种地。

在科研方面，润初妍与英特菲尔研究院、国家级工程研究中心、前资生堂团队-日本未来中央研究所强强联合，为新品提供独家DNA重组技术、生物医药技术科技成果支持和核心技术支持。

同时，企业现金流也是核心竞争力的重要一环，稳健经营，专注在某一个领域里面精耕细作，才是现阶段应该做的事。

干敏肌群体在国人中占比较大，相较于其他问题肌肤群体来说更为普遍、对产品要求更高。从第一款原液玻尿酸，到今年新推出的润初妍胶原肽紧致抗皱套，十年间润初妍专注为干敏肌群体提供温和有效的产品，并取得了不错的成绩。

在全球抗衰老市场规模逐步扩大的前提下，我们通过不断探索，发现肌肤干燥、肌肤底层反复发生炎症是皮肤老化的重要原因。对此，润初妍在今年加码布局干敏肌抗衰板块。

秉承“科学管理·精准修护”品牌理念，首创“全案管理·三重抗衰”干敏抗衰理论，推出了具有国家专利线雕抗衰技术的润初妍胶原肽紧致抗皱套。

随着疫情3年CS渠道转型变革加速，激烈的行业竞争，不断挤压着品牌与其终端渠道的生存发展。面对危机和挑战，品牌需要进行资源整合，以战略眼光去谋划未来，终端需要抱团发展，共同面对未来的挑战。

在此前提下，一个具有战略决策、抱团投资、赋能成长的平台——龙腾俱乐部就此成立。

下半年的动作会比较多一点，我们规划了四大决战。

1、面膜大战。以面膜作为引流，并通过护理项目的有效承接，最终实现消费者的消费升阶，将流量转化为留量；

2、抗衰大战。今年润初妍布局干敏肌抗衰市场，推出新品润初妍胶原肽紧致抗皱套。为品牌注入新鲜力量的用时，引导门店开辟新客群，从而带领门店在干敏肌抗衰板块上实现业绩增长；

3、秋收大战。是针对终端双十一大促期间的一个节点活动，有帮助门店拓客引流、精准锁客，结合轻体验、快美容的特质，能让门店从流量变留量；

4、年终大战。每年年终大战都会根据当年热门趋势为主题，切中市场和消费者的需求，吸引更多消费者进店，同时在线上解锁抖音本地生活的玩法，实现全方面为实体渠道引流。