【霞客】专访敬修堂江华初：一株小草改变世界，中国原料不能再被“卡脖子”

近几年官媒报道国家领导层工作会议时，“卡脖子”一词高频出现。只要原材料与核心技术依托国外，就一定会有被人“卡脖子”的隐患，化妆品行业也不例外。

原料是化妆品的灵魂，继“无功效不护肤”后，化妆品行业大有“无中国成分不国货美妆”之势，以往人们在谈论化妆品成分时，最先想到的是玻色因、烟酰胺、二裂酵母……但这些都是由国际大牌带火的成分。

近年来，受国潮热的推动，许多国内化妆品品牌以中国传统“草本”文化为卖点，俘获了不少消费者的芳心。进入国货爆发期后，新锐品牌纷纷押注中国特色植物成分，塑造品牌的文化叙事和功效叙事。

植物资源是大自然给予人类的宝贵财富，每一种植物资源都有其独特之处，中国拥有丰富的天然植物资源，许多植物提取物已经被证明在化妆品中具有多种功效。

2021年国家药监局发布的《已使用化妆品原料目录（2021年版）》中已收录了8965种原料及其使用信息，其中有3400余种已使用化妆品用植物原料。例如，石斛、黄芪、山楂、茯苓、芦荟等中草药成分可以用于皮肤保湿、抗炎等方面。

在巨量算数发布的《2022美妆成分趋势洞察报告》TOP50成分热度榜中，中草药等植物成分合计占比过半。

2023年，中国成分热度一路飙升，许多上游企业也开始就是从幕后走向了前台。巨子生物、华熙生物这些上游原料企业从幕后走向台前，被消费者所熟知，成分与研发成为行业内的新风口亦成为功效护肤市场竞技未来趋势。

江华初在采访中亦说道：成分与研发这个趋势对于我们技术团队来说是一个很好的机会点。

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以原料为核心，做中草药板块领导者

中国是中草药的发源地，中国中草药文化源远流长，流传已久。敬修堂是世界500强企业广州白云山医药集团股份有限公司下属的主要中成药制造企业之一，也是国家商务部认定的首批“中华老字号”企业，至今已有232年历史，一直以来都致力于保护和发展非物质文化遗产，以传承、弘扬中华优秀传统中草药文化为核心。从清朝的钱澍田到现在，敬修堂传统中药文化和产品技艺传承队伍已壮大到第九代。一代代敬修堂人以企业为家，以中药为魂，用坚持与付出，为传统中草药文化赋能。

“原材料是我觉得是最好的一条突破道路，未来要爆发的这个品牌一定是既有的中国成分，而且事实证明确实这条路也是相当正确的。”江华初如是说。

中草药文化也是中华文化传承的一部分。江华初提到，在过去的五年里，敬修堂在研发方面走了很多的弯路，从17年到22年这5年的时间里调用了30多名工程师对配方进行研发，但江华初发现其实化妆品行业研发的真正核心以及敬修堂的优势其实并不是配方，而是在于原料研发。认识到自身的优势与不足后，江华初决定放弃配方研发，而是将敬修堂定位于美丽健康产业，发挥自身优势，以原料为基础，在中国传统中草药文化领域做深耕。

目前我国大约有12000种药用植物，这是其他国家所不具备的，但在每年世界上的中草药销量高达三百多亿，中国却只占百分之五，日本、南韩占百分之八九十，这对中国目前的处境是十分尴尬的。满怀中国心、满载中国情的老字号敬修堂期望能够为国家献一份力。

九节茶是我国传统的草药，又名草珊瑚、肿节风，始载于《本草拾遗》，系敬修堂以制药的标准打造有利于人类皮肤健康的原料。

当问到什么时候上市，他说了这样一句话：我们就是深入地把这个研发原材料，但其实好的原料是需要很长的一个时间去沉淀，然后去做很多大量的这种基础研究的一些工作，去做一些铺垫，逐步地推向市场。

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从市场大环境来看，当下化妆品行业的技术壁垒与话语权更多掌握在外国企业的手上。2022年国内高端化妆品原料80%仍然来源于进口。我国化妆品行业对进口原料依赖之深。

中国化妆品行业正在朝着“卡脖子”技术方向努力。主动塑造“中国芯”，降低对进口原材料依赖的同时，提高其核心竞争力，从而实现在世界范围内的“逆袭”。

2023年是中国原料的井喷年，大家都在讲中国成分、中国原料，但中国原料扎堆式的出现，想要打响中国成分从崛起之势发展成为百花齐放的生存之战，企业仍有很长的路要走。

江华初说，迪奥的玫瑰微凝珠精华，其成分并没有用成分党所熟悉的玻色因、胜肽等成分，而是采用了独有的格兰维尔玫瑰提取物，是迪奥打造的首款专为护肤而生的玫瑰；敬修堂也在致力于发展九节茶的优势，建立自己的核心壁垒。

“只有独有流量才能不被人家模仿，你才是独一无二，你才是有发展空间的。”

在原料独有的背后，靠的是科技力的支撑。

在科研技改方面，敬修堂将研究所升级为研究院，提升了企业科研创新布局能力。升级转型后，研究院下设的“大健康产品创新中心”聚焦创新药及改良型新药的研发，生产工艺研究和产品质量稳定性研究，积极与各大高校和科研机构合作，聘请高校博士助力研发，开展了多个中药新技术和新产品研究。

敬修堂的原材料研究-生态种植-原料提取-研发测试-功效应用-产品生产-品牌营销垂直闭环管理，并且从种植到提取再到应用都有发明专利，能够打破和解决国际化妆品巨头垄断、卡脖子问题，从原料源头和科研技术两大板块提升中国原创化妆品国际竞争力，增强了原料的可溯源性，让国产化妆品企业有更好的机会建立自己的技术壁垒和企业护城河。

江华初说道：“化妆品最核心的一个问题是稳定，原料的供应和制备够不够稳定是一个核心的问题。”

敬修堂坚持从源头严把九节茶质量关，以求药材原料“真实、优质、稳定、可控”，与云浮佰和明农业发展有限公司共建九节茶产业化种植基地，在源头上大大保障了高质量九节茶药材供给。

敬修堂的“中国芯”成分不仅拥有市场效应，更兼具了社会效应。敬修堂以党建核心引领，积极布局从扶贫产业到乡村振兴发展的工作规划，2015年，敬修堂发明专利“九节茶提取物”获第十七届中国专利优秀奖后，先是在云浮揭牌敬修堂九节茶（草珊瑚）规范化种植基地，又与黄沙村党总支结对共建以共同打造规范化、规模化的九节茶药材种植基地，创造就业机会，还通过延伸中医药上游产业链，打通产销链条，助力乡村振兴。                                         

敬修堂将“中国心”融入消费者，让消费者觉得在进行消费的同时，还能为国家乡村振兴做出一份贡献，让消费者有参与感。

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 营销的落脚点是原料

今年大家都在谈研发、谈原料、谈成分，品牌也在谈，消费者也在谈，但其实品牌现在做的一个工作都是在做成分营销。

先有巨量引擎联合六大美妆品牌发布「了不起的中国成分」，为护肤赛道造风；再有李佳琦联合新世相共创纪录片《成分中国》揭秘可复美品牌背后的成分研发故事。

但是化妆品成分营销的本质还是营销吗？

江华初说，在互联网时代，酒香也怕巷子深。

可口可乐品牌已经人尽皆知，为什么还要每年打广告？央视为什么会有黄金时间段？因为消费者是需要不断通过营销去强化记忆力的。但是，在全球市场上，可口可乐公司很多都是以合资的形式存在，可口可乐只卖糖浆，与我们在化妆品行业输出原料一样，品牌的本质的是原料输出。

在与江华初的交谈前，笔者了解到，九节茶的功效有很多，例如抗菌、抗炎等，甚至还能防晒，但敬修堂只强调了一个功效：祛痘。

他说：“一个成分的功效说多了消费者也记不住，抓住一个点反而更有说服力。”

我国皮肤病协会、我国青少年联合会联合调查显示，我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80%以上的人不同程度的碰到过青春痘问题。敬修堂利用安全、温和的九节茶作为祛痘原料更能够得到消费者的认可。

功效护肤一直是当下比较流行的风口，积雪草、青刺果油等植物成分成为热门，消费者选择产品越来越注重其安全性，纯净美妆概念也让消费者更倾向于兼具功效性与安全性的植物提取原料，这对于像九节茶这样诞生于中国传统中草药文化的植物原料来说，是一个非常好的发展契机。

写在最后：原材料和科研技术是一个企业、品牌的核心竞争力与优势，只有手握独一无二的“矛”，那就没有破不了的盾。中草药是中华文化的瑰宝，敬修堂利用这瑰宝打造独一无二的九茶节原料不仅能够凸显中国中草药文化的博大精深，还能为企业赋能。