杨菊：多向内观，少向外比，坚守初心到底 | 心之力

中国芯片成分纷纷问世，扎堆营销，聪明又理性的消费者会买单吗？

浓度越高，功效越好，是皮肤敏感的一大原罪吗？

包装一过度，就代表产品奢华高端？

既要高功效，又要安全、天然，这是研发悖论？

……

这是美妆行业超级典型的扎堆现象，让我这位十多年的行媒老兵，不得不再次怀疑：美妆行业能给消费者带来的价值是什么？企业创始人的发心和使命又是什么呢？

如果行业的价值，是传递健康、美丽和自信，那么在这一使命下，为什么有人越走越偏呢？

如何让从业人员在正确的使命和发心之下，做到正如《金刚经》所言：“如如不动”？

2023年，理性消费、裁员持续、企业降本增效……大环境的低迷和内心动荡，变得越发频繁。越是在变的时刻，越需要内心坚定，心力驱使，鼎力前行，找到或回到出发的原点，给产业和社会持续带来价值，越来越受到人们的拥趸。

近日，C2CC传媒推出《心之力》的相关报道，通过灵魂提问，去看到那些美妆产业中“如如不动”的践行者、先行者和推动者，以及榜样力量背后的思考。此次，我们专访到了方里Funny Elves品牌创始人兼CEO杨菊。

方里Funny Elves，创立于2019年，是一家专注底妆的国货品牌，着眼于肌肤的本质需求，以亚洲肌肤数据库为论证，为不同底妆需求量身定制。凭借柔焦蜜粉饼、柔雾持妆粉底液等明星产品，以其超越传统粉饼的妆效和质地获得了用户的青睐。

2021年，方里全网GMV突破2亿元，2022年销售额达5亿元，2023年计划全渠道GMV破10亿，每年实现翻倍式增长。

美业，最早跟医品，在历史上好几百年间，都是交织在一起的，所以至今香港美妆零售集合店，依然称之为药房。

美业和药品分家是因为药品走向身理功效，而美业走向了相反的心理理疗，它的存在就是为了人类距离理想的自己更进一步，尤其是对自身更为挑剔的女性。

它所带来的价值远不止于美妆产品的各种功效，更多的是让女性走在蜕变的路上，这种给予自身的关爱，本身就是极大的内在力量。

我的创业起步很早，从大一就开始到现在长达18年创业史。因为本身就是学时尚设计专业，从大三开始接触美妆行业，便很快找到兴趣方向,从最早做海外大品牌的贸易商到代理商（曾创立悦之谜（北京）生物科技有限公司，担任杭州爱朵网红电商孵化器CEO，曾是10个进口品牌的大中华区总代理和聚美优品、乐蜂网等垂直电商平台核心化妆品供应商），到现在的原创彩妆品牌方里，我一直希望能够打造一个真正属于中国人的、能跟国际品牌在品质上竞技的品牌，而不仅仅是更懂中国市场和流量的牌子。

同时在这个行业看到各国美妆品牌的兴衰，也让我非常想突破中国美妆品牌针对亚洲人的专属研发弱，品牌难以穿越周期，销售出海难的魔咒。

我一直以国际集团公司的经营管理作为研究和学习的对象，如在研发的投入占比、品牌资源的分配、组织的管理、壁垒的建设等，我们一直在梳理中国本土品牌应该如何走出自己的步伐和节奏。

用国际优质美妆上市企业的标准，来体检梳理每年战略上应该如何自我提升。当我们明确自己走的是持久路线，就不计较眼下利益得失。

比如，我们走了最难而漫长的自主研发之路，从品牌早期在美国寻找行业翘楚作为研发合伙人，到建立品牌的独立实验室，我们的配方研发周期就是18个月起步，如何耐住寂寞扛住市场竞争压力，在当下的中国环境非常具有挑战，但我们知道自己正走在正确的路上，所以使命感和初心非常重要。

当下的中国市场竞争压力的确非常大，尤其抬头看看同行，看看数据，大家跑马圈地的效率越来越高，流量成本越来越高，KA渠道越来越集中，品牌竞争本身就是愈演愈烈。对每个从业者都难免会受到压力，从而改变竞争策略。

作为坚守日销的品牌，活动爆发期我们选择只和自己同期环比，销售上既要竞争又要克制是极其反人性的管理，所以我给自己定的规矩是多向内观，少向外比，坚守初心坚持到底。

当下的大环境，我认为真正的竞争，并不在品牌，而在人心，比国货品牌更大的市场，在于国际品牌长期占有的信任心智市场。而这个市场唯有越来越多的国货品牌，以品质国货，兑现的承诺功效，好的品牌价值观才能让更多的中国用户越来越信任中国本土品牌。

带领团队打胜仗，需要的是持续的小赢，建立团队的目标确信感和品牌使命感。

这是一场团队战，而非个人战，说到底是考验团队融合效率和各部门的综合实力。

增长的第二曲线的前提，是团队的第二梯队建设，所以团队建设跟上战略规划，第二曲线只是设计和周期问题，无论是多爆品，还是第二品牌，或是第二核心渠道建设都一样。

我认为赛道本身不分好坏，再小的赛道能把心智坐稳，都是好赛道。这几个板块都是很挑战研发和原料竞争的方向。无论谁家，如果能做实壁垒，都是未来可期的方向。

首先，技术创新是重要的护城河，持续投入研发和创新，保持技术领先和产品差异化。

其次，品牌声誉和用户口碑是企业的护城河，提供优质产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚。

此外，建立稳定的供应链和渠道网络，拥有高效的运营能力，也是企业抵御经济周期风险的重要保障。