国货美妆的崛起，很大一部分原因在于国人文化自信的提升。尤其是在国家大力推行中国特色植物成分美丽健康行业之后，以东方草本成分作为未来发展核心的国妆品牌，正迎来发展新机遇。

一直以来，片仔癀化妆品把握市场趋势和消费需求，用现代前沿科技赋新中式成分，在各自细分领域打造核心竞争力。并在全新战略指引下，带领升级后的“片仔癀”和“皇后”两大品牌亮相本次第27届中国美容博览会（以下统称“美博会”），开启东方新国妆发展新篇章。

01

东方新国妆战略

片仔癀化妆品发展的新十年

与往年不同的是，片仔癀化妆品将本次参展主题定为“东方新国妆”。

“东方新国妆”是片仔癀化妆品于今年3月底发布的最新品牌发展战略，以“1大核心、2大升级、3大创新”为战略布局，开启品牌增长新十年。

“1大核心”指未来片仔癀化妆品仍将坚持长期主义，传承片仔癀文化和中华千年草本文化智慧，打造百年国妆品牌。

“2大升级”即围绕“片仔癀”“皇后”品牌完成从定位、文化到产品线进行系统升级。

其中，片仔癀品牌定位科技国妆，充分发挥草本领域科研优势，以现代科技赋能中式成分新价值；皇后品牌则承源千年东方宫廷养肤方略，专研国妆稀奢养肤系统，深耕经典国妆，布局中高端市场。

“3大创新”则聚焦于产品创新、营销创新、渠道创新。在信息多元化碎片化的当下，片仔癀化妆品以更能代表中国的中式成分与消费者进行精神共鸣，不断推动CS渠道、电商渠道以及新零售渠道的发展，加快OTC渠道的布局渗透，引领国妆护肤新浪潮。

贴合全新主题的发布，片仔癀化妆品再次将国风元素带入展馆设计中。整体采用古今结合的新中式风格，融合片仔癀化妆品体验店的设计元素，在产品展示区、商务洽谈区、贵宾接待区周边均布有古典陈设。

充分体现了片仔癀化妆品“科技国妆”和皇后化妆品“经典国妆”的品牌定位，也寓意片仔癀化妆品将持续致力于弘扬东方美肤智慧，为更多爱美女性带去生生不息的健康之美，东方之美。

02

把握国潮消费趋势

双品牌升级后的首次亮相

在现场，C2CC传媒与片仔癀化妆品相关负责人就现阶段消费者趋势话题展开深度沟通。

片仔癀化妆品相关负责人表示：“我们发现美白淡斑、精致抗老等进阶精准功效护肤成为新风口，基础护肤不再能满足消费者护肤需求，消费者更偏向于针对性、高效地解决各种肌肤问题。”

在消费者需求正经历多元化发展的当下，品牌也需顺应趋势，结合自身优势、发挥硬核科研技术，抓住这波消费浪潮。

对此，片仔癀化妆品今年将在研发领域，进行三大布局。

一是持续深入开展中式成分研发，打造品牌自主核心技术和专利；二是针对东方肌肤问题，开发针对特定肤质的产品，构建多维度的功效堡垒；三是推动科研技术创新和产品配方升级，以硬核科研技术形成品牌护城河。

以硬核科研技术、专注东方肌肤、专研东方珍萃三大优势，加速品牌文化理念与科技创新的高度融合，引领品牌增长。

在多年的持续科研投入之下，片仔癀化妆品已经成功打造了完善的配方开发实验室、中式成分研究实验室、功效评估实验室、细胞实验室、仪器实验室、分析实验室等，并与众多高校、科研机构、三甲医院、专业功效评价机构、第三方检测机构等深度合作。

形成了“产、学、研、医、检”五位一体的科研体系，完成了对上百种中式成分的功效研究和应用，积累了丰富的经验和成果，并应用到片仔癀品牌的养肤美白雪肌系列、抗初老凝时系列、草本美白轻肌系列、淡纹紧致秘时系列等全线功效性护肤产品，以及皇后品牌的珍珠膏家族和近期全新上市的高端产品皇后宣娇赋采系列之中。

其中，皇后宣娇赋采系列作为皇后品牌扛起中国高端美妆品牌大旗的代表性产品，添加了冬虫夏草、紫芝、人参根、雪莲花等精粹成分，系列产品经过第三方专业机构的人体功效评价，具有1小时紧致、2周塑颜、4周淡纹紧肤*等功效，为改善肌肤松垮、松弛皱纹等问题提供了精准的解决方案。

“过去，公司旗下的产品在终端市场，受到非常多的消费者追捧和好评。”片仔癀化妆品相关负责人表示，双品牌升级后，片仔癀化妆品已经梳理出一套打造超级产品的爆品计划：“4532”核心战略品策略和“433”产品营销密码。

通过超级产品的打造，能够进一步放大“片仔癀”“皇后”双品牌文化资产优势，强化片仔癀品牌在美白领域、皇后品牌在抗衰领域消费认知的同时，形成完整的营销生态链。

*数据源于第三方机构人体功效评价，实际效果因人而异。

03

渠道布局“四驱”车

推动终端良性发展

对线下渠道来说，消费者进店率下滑，客单降低，是过去三年间所面临的最大难题。

为解决以上难题，片仔癀化妆品通过在终端开展精品沙龙帮助优质门店锁住高端会员；以美肤微沙龙、企业直播，打造功效性皮肤管理方案等一系列措施来持续赋能线下门店；强化终端的体验服务，助力门店可持续经营。

在现场，片仔癀化妆品相关负责人告诉C2CC传媒记者，为进一步推动终端良性发展，片仔癀化妆品将从4个层面出发，落实渠道布局。

一是集中资源打造超级大单品，助力品牌口碑、流量、销量三提升；二是促进渠道的全域增长，通过打造百万门店，升级和扩大单品牌店布局，做强CS渠道，深化OTC/商超/新零售布局，强化线上渠道运营等，扩大市场规模；三是扩大品牌声量，2023年片仔癀化妆品将通过1.5亿的营销投入，打造品牌强大声势和销售转化，拉动终端销售增长；四是强化终端服务，建立更加完善的专业服务团队，通过精细化服务持续赋能终端的可持续发展。

总结：国妆赛道，入围者众，突围者寡。只有潜心科研者、躬耕品质者，才能经过时间的沉淀，终能聚人心，赢市场。

作为少数突围者之一的片仔癀化妆品，凭借其与时俱进的传承、产品科研的革新、中式成分的研发，塑造出坚固的品牌壁垒。不跟风、不盲从，在竞争激烈的美妆行业中，片仔癀化妆品走出了一条独特国妆之路。