布局干敏抗衰赛道，润初妍打响存量抢夺战

历经三年沉淀，市场份额趋于稳定，各大品牌开始“亮招”，争夺它方存量市场。

回顾过去5个月，已有不少品牌敲定未来发展基调：部分线上起家的品牌转向线下布局、有些线下出身的品牌加码线上营销、新锐品牌则开始聚焦全渠道发展。

这些有迹可循的、可参照的发展规划，看起来是必要且出错率低的。但对品牌自身来说，无非是从一处竞争红海转向另一处竞争红海中去。

因此，如何顺应当下趋势在红海中开辟出蓝海领域，实现品牌存量到增量的转化，是现阶段品牌急需解决的问题。

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩，在5月8日“新征程·昕活力”2023润初妍第11届七彩云南品牌盛典中，给出了自己的答案。

01

三一工程·三倍增长·圈层营销

存量时代下的抢夺战

2013年，润初妍首创原液护肤品类，燃爆中国原液市场，并于次年获得中国化妆品杰出原液品牌荣誉；2018年，加入修护赛道，推出蓝肽调肤修护系列，创下现象级销售盛况；2022年，开启“胶原肽”修护新革命，斩获全球美妆产业权威奖项“年度创新品牌奖” 。

从一支小小原液单品到大卖的蓝肽套盒再到爆火的胶原肽，润初妍在美妆CS渠道已有十年发展路程。站在新十年的起点，杨承浩对润初妍未来发展给出了一个关键词：顺势而为。

△ 昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

“势”指趋势，即洞察消费者需求后，梳理出的市场趋势和行业趋势。

“一方面，我国人口老龄化严重，抗衰需求群体扩增，全民抗衰来临。另一方面，我国一季度GDP达284997亿元，同比增长4.5%，经济在恢复，消费活力在提升。”对于目前市场局势，杨承浩保有乐观态度。他认为，在消费者需求、活力逐步上升的前提下，市场进入存量抢夺时代，这就需要品牌提出有方向、有重点的战略规划，来接住这波消费浪潮。

在结合品牌调性后，他找到了一条最适合润初妍的发展道路：三一工程·三倍增长·圈层营销。

“三一工程”是润初妍2021年提出的赋能终端、助力门店增长的品牌战略。结合10余年的市场运作经验，通过品项针对一客、一店、一市场三个维度的一套业绩倍增系统。从引客、拓客、留客、锁客、升客的5段业绩转化过程，结合普及率和满意率的数据分析，全面驱动业绩倍增。

“三倍增长”则从做大势、做大店、做大客三个角度出发，通过抖音同城、四季宠粉，对线下门店进行造势引流；同时赋能门店业绩增长方案，打造百万强店；培训输出会员全案管理标准，服务高端女主粉丝，在三者结合下最终实现门店三倍增长。

除了延续往年的三一工程·三倍增长战略，润初妍还将重点聚焦在圈层营销上。

在会上，广州美合传祺创始人简金华就润初妍未来圈层营销层面带来实操分享。

△ 广州美合传祺创始人简金华

为进一步加深消费者与品牌之间的链接，润初妍以提升消费者满意度、忠诚度作为圈层营销的核心宗旨。

针对优秀代理商，润初妍计划组织龙腾俱乐部，围绕项目、产品进行培训说明；针对超级门店，润初妍预计在今年7、8月份开展女性领导力课程，提升门店店长领导管理能力；此外，润初妍还规划了女主美妍学社、抗衰文化节，对女主会员进行高端服务，提供会员情绪价值。

圈层营销是精准营销+靶向服务的结合体，能给予人们产品之外的价值服务。正如简金华所说，“唯有品质，唯有“价值服务”，才是王道。”

02

润初妍新十年

布局干敏肌抗衰赛道

迈克尔·波特在他的著作《什么是战略》里面写过“竞争战略就是要做到与众不同，它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动，以创造一种独特的价值组合”。

落实在润初妍品牌中，独特的价值组合可以引申为，存在差异化的独特品牌定位和具有不可取代性的产品结构。

产品定位的更迭，往往与行业大趋势有关。

在全球抗衰老市场规模逐步扩大，抗衰老市场扩容的前提下，润初妍将目光转向抗衰领域。发现了肌肤干燥、肌肤底层反复发生炎症是皮肤老化的重要原因。

围绕着“专研干敏肌”这一核心点，润初妍以十年的历练，成就了其在干敏肌修护领域的霸主地位。在第二个十年开启之际，润初妍将开启干敏肌抗衰新征程。

秉承“科学管理·精准修护”品牌理念，依托基因工程药物国家工程研究中心、英特菲尔研究院、日本未来中央研究所3大科研机构，对表皮层、真皮层、筋膜层对应的三大老化问题，首创“全案管理·三重抗衰”干敏抗衰理论，推出了具有国家专利线雕抗衰技术的润初妍胶原肽紧致抗皱套。

在新品系列中，润初妍添加了抗衰届的三大顶流成分——重组Ⅲ型胶原蛋白、GABA、神经酰胺。

其中，重组Ⅲ型胶原蛋白是一种新型安全有效的发酵来源的大分子胶原肽，与人体自身胶原蛋白基因高活性区序列100%一致。与传统胶原蛋白相比，无病毒隐患、无排异反应、无致敏性/化学残留、皮肤亲和性、生物相容性好。具有美白肌肤、水嫩滋润、抗皱除衰、抗敏修复的功效特点。

润初妍与英特菲尔研究院、国家级工程研究中心、前资生堂团队-日本未来中央研究所强强联合，为新品提供独家DNA重组技术、生物医药技术科技成果支持和核心技术支持。

除干敏肌抗衰新品外，润初妍还将于今年12月上市历经3年筹备的适用于干敏肌的防晒系列，包含防晒喷雾、清透防晒、美白防晒，进一步完善产品矩阵。

“润初妍的目标是成为新时代CS渠道最具影响力的护肤品牌。”在会上，杨承浩对于润初妍发展充满期待。

03

看见门店价值

为门店创造价值

“疫情期间，客流减少门店压力大，我总担心自己会被淘汰。是润初妍给我制定计划、指明方向，带我走出低谷期。”谈及疫情那三年，周口孙店红梅美妆张红梅感叹道，“在快节奏时代，一个人单打独斗会很迷茫，前方有品牌带领，路就会好走很多。”

“2022年一整年，我（店里）的业绩能做到一百万。今年的润初妍抗衰节，我做到了3天12万。”来自河南濮阳新天地的程静说到门店业绩，脸上满是喜悦。

“润初妍的产品我都是自己用、店员用的好，才会给客户用。现在我有2家门店，加起来有超过3000位忠诚客户，其中有86%的转介绍率和96%的好评率。”四川广元夏花皮肤管理李林祝认为，产品是拓客、留客的核心重点。

这是笔者在现场门店分享环节听到的真实案例。

令人惊讶的是，作为案例的主人公，她们不是一二线城市的门店经营者，也不是优秀代理商代表。而是中国千千万万个，十年、二十年如一日，坚守在乡镇门店的普通女性。

在C2CC传媒总编陈晓霞看来，很少会有品牌关注到这一批默默无闻却规模庞大的门店经营者。因此，在这个重研发、重成分、重营销的当下，润初妍看到乡镇门店的价值，并给予支持和指引显得弥足珍贵。

看见门店价值后，为门店创造价值，也将归为润初妍品牌价值的一部分。

具体体现在，润初妍已拥有一套完善的经营系统，涵盖品牌系统、产品系统、技术系统、成交系统、宣传系统、形象系统。在此基础上，润初妍将持续优化经营系统，进一步扩大门店优势。并对品牌进行新形象升级，通过品牌新代言人董璇、生动化陈列架、全新升级皮肤研究所等方面，为门店创造价值。

在现场，还开展了CCTV品牌强国授牌仪式。润初妍强势入选CCTV品牌强国优选工程示范品牌，未来将在CCTV7、CCTV17展播，进一步提升品牌力，为门店赋能。

总结：很多人认为，产品先于品牌，只要产品足够好，品牌就能得到消费者认同。但事实上，产品只是品牌的一个“果”，能够驱动品牌长期发展的，在于品牌对消费者需求洞察和落地执行的“因”。

在过去的10年间，润初妍经历了4次全面升级，每一次升级都给行业带来意外之喜。相信在未来发展征程中，在品牌力和科研力的铺垫下，润初妍新十年带来的所有惊喜皆为平常。