瞄准防脱控油赛道，优妮品牌再出发

据果集数据显示，2022年1-12月抖音平台个护市场规模超295亿，全年同比增长达136%。其中，洗发护发作为高销售额且持续增长类目，占据着主力市场份额。这是由于当代人因熬夜和生活压力面临脱发问题，而“防脱先控油”不论是追求控油还是追求蓬松，都关联着发量追求。因此，“控油”、“蓬松”成为消费者主流诉求。

往往消费需求的背后，隐藏着巨大的市场机遇。已成为本土高端洗护标杆品牌的优妮选择抓住机遇，向2023年迈出“高品质、高投入、高发展”的一步。

2023年4月16日，优妮邀请全国代理商相聚三亚，开启“强基、铸魂、致远”2023优妮线下CS渠道高质量发展大会，在万物复苏的时代洪流中，道出优妮2023全新战略规划。

△2023优妮线下CS渠道高质量发展大会现场

01

面向洗护市场

优妮打造赛道新模式

在会上，优妮创始人李靖用视频《优妮 初心》讲述自己创立妮品牌多年的历程，并表达自己狠抓品质的决心，每年升级产品品质，产品质量只升不降，用实际行动圆自己的“品牌梦”。

△ 优妮创始人李靖

关于本次“强基、铸魂、致远”的会议主题，优妮品牌主理人齐晋堃介绍道，“基”即品质、品牌、品格；“魂”即相信、信任、信赖、信心、信念；“远”即敢想、敢干、敢实现。这是优妮的品牌文化，也是贯穿本次会议的主题思想。优妮是一个从CS渠道发展起来的品牌，也是首个将风靡全球的马油洗护引进中国的高端洗护品牌。

在推动“马油”、“精油”、“弱酸”的头皮洗护风潮之后，又于2020年推出“果油”，再一次刷新高端洗护市场新概念，经过十余年的品牌沉淀积累，优妮已拥有2万+线下网点覆盖。

在此前提下，齐晋堃表示接下来优妮的渠道战略将围绕提升品牌内生力和做精做细做专做强终端两大机会点出发。具体表现为，在提升品牌内生力方面，优妮将继续坚持工匠精神，以产品品质稳定人心。通过更高的资金投入和团队支持，抓住时下的品牌红利，将优妮打造成消费者喜欢买、买得起、买得到、买得满意的高品质洗护品牌。在做精做细做专做强终端方面，优妮计划组建专业团队、培育新动能，通过CS渠道做强、电商渠道做大、KA渠道做精、潮品渠道做优的全赛道新模式为支撑，推动品牌高质量发展。

△ 优妮品牌主理人齐晋堃

在现场，两位大区销售总监杨喜秋、王彬上台讲话。杨喜秋在回顾优妮的发展历程后，分享了自己在优妮的成长与收获，提出将来的优妮一定是高质量发展的，并以感恩之心与优妮共进退，推动优妮在市场中快速扩张。

△ 优妮大区销售总监杨喜秋

王彬则表示，今年将先解决内部的根本问题，确保实现大战略大目标。解决好“资金——动销团队——网点”的闭环问题，坚定不移地执行优妮三年计划，打造一批优质的头部代理商。

△ 优妮大区销售总监王彬

02

两大新品系列

优妮变革之路的里程碑

现阶段，越来越多消费者意识到洗头不光是清洁发丝，更要维持头皮的洁净和健康。因为，头皮亚健康才是导致掉发、头油、头屑等问题的根源。

《2022年美护发行业线上趋势报告》中指出，当下消费者对“头皮”尤为关注。因此，能改善头皮微生态、使头发蓬松、能够提高毛发增密率的洗护发产品迅速在平台脱颖而出。

为缓解脱发和发质困扰，优妮根据脱发程度、发质、头皮出油率划分适用人群，提出定制化洗护方案，将草本精粹融以科学配比，推出强韧蓬茂系列。在优妮强韧蓬茂系列中，有针对中重度脱发人群，减少脱发掉发的防脱育发洗发水；针对脱发人群，促进毛发新生的防脱育发精华液；针对中、油性头皮、软塌发质人群，平衡控油、增强发根发丝韧性的强韧蓬茂洗发露（控油型）；针对中、干性头皮毛躁发质人群，润泽头皮、增强发根发丝韧性的强韧蓬茂洗发露（润泽型）；还有适合各种发质的柔韧丰盈顺滑膏。

△ 优妮强韧蓬茂系列

另一大新品专研去屑系列则以重建头皮环境为首要任务，添加了二硫化硒、OCT去屑因子、薄荷脑等成分，达到去除顽固头屑、缓解头皮瘙痒、抑制真菌生长的功效。该系列新品除根据不同发质、敏感程度、头屑程度区分外，还通过瓶身颜色进行产品区分。如控油去屑洗发乳为紫色、水润去屑洗发乳蓝色、舒缓去屑洗发乳为绿色、柔顺亮泽润发乳为黄色、加强型去屑洗发乳为橙色。

△ 优妮专研去屑系列

两大系列新品的上市，代表着优妮从护发到洗发变革进程中的一大里程碑。值得一提的是，现场中整店输出陈列模式和两大新品展区最为吸睛。精致道具布局、抢眼的陈列方式，新颖的视觉呈现，吸引了不少参会代理商驻足参观。

△ 整店输出陈列模式

创新的线下营销，大大地提高了门店形象和品牌调性，让引流、拓客、锁客、裂变环环相扣，助力门店业绩提高。正如齐晋堃所说；“未来优妮将坚持在新品开发的领域上开疆拓土，坚持开发更多品质高、前景大的产品，为品牌升级做长期主义的战略部署。”

03

优妮八大“新”

与渠道共建品牌升级

本次会上，市场中心总监陈丽云阐述了新优妮建立后的八大“新”：新管理思路，新品牌战略、新营销体系、新团队架构、新渠道布局、新产品体系、新传播手段、新终端动销模式。在市场营销领域，优妮将贯彻“季季有政策、季季有活动、季季有宣传”，与销售中心通力合作，共建品牌升级。

△ 优妮市场中心总监陈丽云

在新媒体发展一路向好的趋势下，好的营销内容能够强化用户认知并带来转化。2023年，优妮计划在内容营销上做全新的改革。一方面，是在充分洞察目标受众的需求，通过媒体渠道，将具有品牌影响力的优质内容，融入消费者生活化场景中，提升目标受众对品牌的认知；另一方面将实现视频和平面数字化转型，布局全渠道营销，使目标受众不受时间、空间、场所、形式的限制触达产品信息。此外，陈丽云还阐述了市场中心2023的推广规划和分工指标，表达了与代理商同心同频齐动、打响每期营销仗的决心。

△ 2023优妮线下CS渠道高质量发展大会现场合照

总结：本次2023优妮CS渠道高质量发展大会的召开，意味着优妮将站在品牌新起点上，汇聚新动能，激发出新活力，以此共同推动渠道高质量发展，构建新发展格局。不难发现，优妮正以一种全新的形态，展现中国国货高端洗护品牌面对时代变革时不断进步的精神。