为什么说润初妍是CS渠道的理想品牌模型？

年关将至，疫情却意外反扑，不少地区就此停摆。随着广州打响“解封”第一枪，国内实体零售有望迎来复苏。

但对CS渠道而言，这个好消息并不足以提振信心。据某行业资深人士透露，今年以来，近半企业挣扎在生死线上，归咎于外部经济大环境的严峻、商家自身经营及精神层级的内耗，“活下去”已成为不少企业的“奢求”。

“现在终端几乎没有利润可言，一些引流标品的价格早已被击穿。”另一不愿具名的终端店主表示，现阶段CS渠道普遍呼吁的是一个兼具高品质、高利润、高附加值，且能长期深耕并充分重视线下渠道的品牌。

在12月3日湖南长沙召开的“新征程·昕活力”润初妍2022-2023全国总经理年终工作会议上，我们或许能找到答案。

疫期拒绝“摆烂”，

这个品牌够“进击”

润初妍恐怕是业内最早开品牌年会的了！

根植CS渠道、聚焦干敏肌修护赛道10年，润初妍始终践行稳而思进、慢而有为的经营真谛，于商业的浮华世界书写长期主义的定义。因此在这个危机并存的关键时刻，昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩强调，提振渠道信心刻不容缓，而这需要自行动中重启。

△昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

比疫情更可怕的是，你有了疫情的心态，会将所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情，杨承浩认为，“面对危机，只要能快速反应和应对，就能成就出机会，只要能够跑赢同行，就有机会剩者为王。”

正所谓“上下同欲者胜”，润初妍自此开启了信心传导的先锋之战，拟整合内外力，自上而下地以厂代商的产业链路予以贯通，不断优化和深耕市场网络，带领渠道商辟出新增长。

事实上，品牌也的确具备这样的实力。

2022年1-11月，即使全国范围内经历了不同程度的停摆，整个西北、东北地区仅开工2个月的情况下，润初妍同期回款额及出货量依旧维稳，甚至全国20多个市场业绩均现增长势头。

润初妍的业绩高光与其推出的“三一工程业绩系统”不无关系，它是借单客消费、单店业绩、单市场运营三大系统性工程，实现单客循环回购、单店循环回款、单市场循环圈层的良性增长模式，同时结合普及率和满意率的数据分析，全面驱动业绩倍增，因此在终端的认同度极高。

并且，伴随润初妍全年营销节点的如期推进，以及10周年大会在安徽黄山的成功召开，其背后释放的信号在疫情的不确定性前提下极具鼓舞力。据记者了解，润初妍2022年营销节点的业绩增长主要源于新品胶原肽抗衰、面膜上市以及7D胶原培植术的强势拉动，其中仅“能量霸瓶面膜系列”四款面膜的回款就达1000多万，7D胶原培植术更刷新了浙江宁波、广东等多个市场的销售记录。

与此同时，润初妍会在不同的营销节点辅以明星种草，如邀请苏有朋、李浩菲、高露等众多明星为品牌代言，又强势登陆《你好星期六》、《OMG我是你的蓝朋友》等热门综艺节目造势蓄能，使品牌影响力极速扩散，销售也就水到渠成了。

据润初妍南区销售总监苏玉凤指出，来自下沉市场的河南周口冯营爱美阁仅凭618、悦惠十月、双11三个营销节点，就完成了36万的销售业绩！用杨承浩的话说，“并不是用户的消费力不足，而在于品牌能否从根本意义上打动终端，力推你的品牌，这才是身为品牌方重新审视市场的关键。”

能于危难和不确定性中表现如斯，足见润初妍对终端的业绩拉动是真正行之有效的，这也从侧面验证了品牌对CS渠道的致命吸引。

董璇倾力代言，

紫色风暴“年货节”来袭

针对2023年，杨承浩梳理了“三一工程X三倍增长”战略，年内计划拓展3000网点，誓要将疫情三年的市场“夺回来”，更要帮助核心门店、优质门店实现业绩三倍增长！

因此，润初妍将加大投入、加大手笔，不仅要军团作战、帮扶陪跑，更要以动销持续拉动终端业绩。然而，终端动销一直是横亘在渠道商面前的头号难题，它早已跳脱出了价格战的低维竞争，转为比拼产品实力、导流能力、消费触达、心智占领的综合竞争。

眼见2022年即将进入尾声，润初妍将启动紫色风暴“年货节”，它不仅是品牌2022的收官之作，更是后续三个月的唯一节点，其又将如何助攻CS渠道完成业绩追赶呢？

深耕干敏肌修护市场10年，润初妍敏锐洞悉到，随着我国问题肌肤人群增多，修护类功效型产品正成为刚需，“以油养肤”能有效帮助人们重建肌肤屏障，将成为科学修护新趋势。据解数咨询数据显示，以油养肤销售额已从2020年的12.42亿攀升为2021年的22.57亿，增速达81.64%。

是以，润初妍此次年货节将以“油敷”为主题，推出2款以油养肤套——胶原肽赋活抗皱5件套、蓝肽调肤修护5件套，而套组中搭配的润初妍角鲨烷美肤油（又称“活力瓶”），将是打造年底“润初妍全民油灸油敷节”的重磅单品，品牌也将开启强势种草。

△润初妍角鲨烷美肤油“活力瓶”

延续以往明星造势的豪气做派，润初妍现已签约“励志女神”董璇为品牌代言人，以为“润初妍全民油灸油敷节”打CALL，借势明星效应吸引消费者视听，润初妍将极大增加曝光度，为门店带来源源不断的客流。

△润初妍品牌代言人董璇

在终端引流上，考虑到大量用户正从微信转战抖音，润初妍将重仓抖音，尤其是为实体渠道引流服务的抖音本地生活。品牌邀请了在短视频专业化运营、直播带货领域颇具权威的广州伯创商务咨询有限公司创始人马建平，拟为门店解锁抖音本地生活的多样化拓客玩法，赋能实体。

△广州伯创商务咨询有限公司创始人马建平

另外，润初妍还邀请了思壹销售训练中心创办人严敏琪，为化妆品店分享关于“以油养肤”的专业知识，提升活动的专业度和体验感，增加进店顾客的满意度。

△思壹销售训练中心创办人严敏琪

为了激励合作的化妆品店在此次年货节上全力以赴，润初妍在原有的激励政策基础，还推出了“送苹果手机”的激励政策，即门店只要达到规定的销售额，就送相应数量的苹果手机，这无疑给年货节注入了一剂“强心剂”。

当然，润初妍的终端赋能远不止于此，它正一步步朝着CS渠道所期盼的理想品牌一路奋进。

据悉，润初妍联合暨南大学基因工程药物国家工程研究中心、日本未来中央研究所设立的赋能门店转型升级项目——“润初妍皮肤研究所”现正在改革升级中，自2023年起，全新的轻奢美护店形象将持续落地终端。此外，为保证渠道商利益，避免终端利润体系坍塌，润初妍还将自2023年1月1日起上线控价系统，从根源上防止并杜绝窜货问题，违者必惩……

后记：过去的十年，润初妍从一款原液发展到今天，已形成精准定制的灌肤水疗、琉璃霜疗、肽式水疗乳、肽式眼疗、急救氧疗、中胚美疗6大肌肤问题的科学修护方案，产品结构日趋完善，品牌实力日渐雄厚，品牌已然在终端树起了“中国干敏肌修护领路人”的旗帜；

下一个十年，润初妍将逐步从渠道品牌升级为消费者品牌，持续占领消费者心智，而实体渠道依然是其关注的重心。杨承浩始终坚定，实体不会消亡，但需转型升级，润初妍能给予的定会是切实有效的产品、贴心落地的服务。

“想·就是问题，做·就有答案！”杨承浩坦言，机会往往潜藏在不确定性里，他将携手充满活力的昕润人，阔步新征程、昂首向未来，以赢得更大市场、实现更大梦想。