跨越行业周期，看永之信如何赋能美妆实体零售渠道

两年前，永之信创始人小林哥在二十周年庆典上提出，将永之信打造成为“一站式、全品类自有品牌输出平台，重塑渠道健康生态”；两年后，小林哥目标是，在新经济形势下，带领美妆零售终端网点完成“逆袭之战”。

“疫情三年，给我们带来了什么？”

小林哥在永之信“2022‘赋能·突破·共赢’经营交流研讨会”与大家分享了一则见闻，在临沂曾经最繁华的街道上，28家店铺中，有9家店铺贴着转让出租信息，实体零售的寒冬已经席卷整个市场。

据国家统计局公布数据显示，2022年，化妆品1~8月零售总额为2453亿元，同比下降2.7%；2~6月化妆品零售累计分别增长1.8%、负3.6%、负5.2%、负2.5%，出现连续负增长，可以说，2022的美妆行业是发展最具挑战的一年。

由疫情引发的连锁反应，让化妆品行业堕入了前所未有的困境。而在这行业困境之中，永之信依然在稳步上升，品牌化运作是永之信这些年快速发展的基石。从自有核心产品打造到通过大数据、抖音、小程序等数字化运营方式为美妆实体零售赋能，永之信走的每一步都是为了打破行业的发展困境。

回归商业本质，相信坚持的力量

二十多年的时间，小林哥把永之信从一间16平米的档口，做到现在拥有89个国产品牌，17个合资品牌，159进口品牌，8个国代品牌，11个终端品牌，包括强生、大宝、联合利华、妮维雅、曼秀雷敦等诸多名品，以及3MC&EBE等自有品牌的化妆品全渠道供应链服务平台。

永之信的美业版图更是早已辐射全国市场，19000多个终端合作网点，几乎覆盖了大半中国CS渠道市场。

2005年，永之信签约强生，在那个流通年代，小林哥就已经敏锐察觉品牌化运作对于企业未来发展的重要性；2008年，永之信将CS渠道作为公司的核心，果断抓住了中国化妆品CS渠道发展的红利期；2016年，小林哥洞察到进口品将成为CS渠道的新风口，并快速启动进口品版块，并获得了成功；2019年，永之信启动了护城河计划，开始布局新零售、团购以及线上线下渠道整合，将一些高维营销模式，引入到CS渠道，实现“无界零售”。

2022年，在化妆品实体零售陷入前所未有的困境之时，永之信将以传递新产品、新流量、新增长、新模式等开发与增长的方式，更有效的赋能美妆零售实体店铺，突破门店发展桎梏。

吴晓波在《大败局》中有提到：如果我们要判断一家企业是否是一个稳定和成熟的企业，首先要观察的是，它在过去的两到三次经济危机、行业危机中的表现，它是怎样渡过成长期中必定会遭遇到的陷阱和危机的。

在过去的20多年时间里，永之信总是能够在重要的变革时期，做出正确的判断，而做这一切的基础，就是永之信对商业本质的回归。

小林哥提到，“‘精耕、拓客、引品、扩渠’，这个五年前提出的八字方针，对于今天的永之信依然有效。”其实，有的时候，我们看待中国的商业规则非常简单，只要有坚定的信念和前瞻的眼光，就会随势而行，相信坚持的力量。

重塑实体流量池，跨越行业周期

坚持供应链品牌化打造，是永之信这些年一直在做的事情。小林哥提到，“现在北上广深这些一线城市的商品结构，一定是未来二三四线城市未来选品的逻辑所在。”

在永之信的品牌结构中，我们可以看到国货品牌、进口品牌、合资品牌、国代品牌以及专属品牌。很多品牌都为永之信专门提供了名品定制装，这样能够产品做到渠道唯一、价格可控的同时，又能让更多的品牌都打上了永之信的专属烙印，提升永之信企业品牌的形象打造。

2022年，永之信旗下永惠供应链公司还推出了门店升级计划。通过改变门店产品结构，优化货品条码，配套运营体系，配合促销服务、跟踪人员培训等多维度、一揽子服务为美妆门店赋能。

“永之信不是一个代理商，而是一个服务商，是一家服务于品牌、门店和消费者的公司。”小林哥在会上说道。为客户赋能，本身就是企业价值的一种体现。

永惠供应链2022年运营转型是公司打通从品牌到门店，再到消费者实体零售链路的一次重要探索。从5月20日到7月31日两个多月的试点，新模式开发网点数已高达235家，深度合作客户已达72家，平均销量增长30%—100%。

永之信做对了什么？其实它只是回归了零售的本质。通过强有力的商品，提升供应链的整体效率，打造以顾客和会员为中心的强运营组织，为消费者持续创造价值；同时，通过对消费者需求的满足，提升复购率和留存率，以商品带动实体零售门店经营转型。

《战国策》中有这样一句话：循法之功，不足以变世；法古之学，不足以制今。

我们的美妆行业正身处变革的时代，在这场充满危机的变革中，任何商业模式不想被替代，就必须要自我迭代。面对危机，正当很多人开始躺平摆烂的时候，永之信在做的却是“逆势加大投资，重仓美妆实体零售渠道，开启重资产运营模式”，顺势而变是事物的生存法则。相信品牌的力量，重塑流量池，才能穿越真正行业周期。