人格定制精油？疗愈新玩法 |一周鲜事

精油疗愈在西方美妆市场并不是一个小众概念，

但在中国，

无论是市场规模还是消费者心智，

都仍处于起步阶段，

逐本是其中一个少数以此做出名气的护肤品牌。

近日，

继延续对于“东方疗愈”的追求，

推出子品牌逐本之道后，

逐本之道推出了新品九型植物人格复方精油。

据悉，

九型植物人格复方精油是基于芳香基因学的灵感，

并结合植物能量特质、嗅觉心理学，

所研制而出的新品。

新品被称为九型植物人格，

也即是与其中涉及的嗅觉心理学相关，

且植物人格测试在芳疗界是极为有名的理念，

芳疗界认为，

精油来源于芳香植物的不同部位，

根、茎、叶、花、果实、种子等每个部位都有其独特的功用特质，

如同每个人的不同性格，

因此将其归纳出芳香植物的九型人格。

逐本之道的新品便将人格划分为：

树脂型、青草型、花朵型、种子型、根茎型、果实型、叶片型、辛香型、木质型9种人格，

将其对应为：

春华、无恙、禅道、清欢、韶华、凌苍、知行、觉晓、山居9款香型，

打出差异化亮点，

甚至在购买此款新品前，

品牌会先推荐消费者进行人格特质测试，

以匹配相应精油，

这种更具情绪化、类分性的产品属性，

也是制造出了别样的竞争力。

而除却香型人格的划分，

逐本之道对自身差异化竞争力的塑造，

已细致到将不同香型划分出了不同适用场景和针对性痛点。

例如，

“山居”适用于主、次、缺失人格为根茎型人格的消费者，

主打岩兰草精油，

适用场景为异地求学、异地恋，

归属感不强以及搬家等场景，

安适温暖且增强归属；

“知行”则针对主、次、缺失人格为叶片型人格的消费者，

主打苦橙叶精油，

适用于大脑紧张疲劳、需要集中精力等场景，

有利于提升专注力、理清思路。

选择这种呈现方式也是与品牌的调性密切相关。

据鲜锋君了解到，

逐本之道是逐本与五星级度假酒店合作打造出的高端子品牌，

其品牌slogan便是“把五星SPA带回家”，

品牌想要打造的是，

从入店到客房到餐饮文化，

再到瑜伽修行等一整套立体式疗愈生活方式。

因此除却不同于普通产品的宣传方式和卖点，

为契合五星级度假酒店这一主销售渠道，

价格体系上定价也较高，

该款新品便是定价128-468元/瓶（5ml）。

目前除却合作的五星级度假酒店，

其也在品牌微信小程序逐本生活家上线，

淘宝、京东、抖音等渠道并未布局。

点评：就精油疗愈这一市场而言，因其对消费者身体与精神双向的疗愈狙击宣传，无论是消费者关注度还是接受度，近年来不断增长。但伴随着市场端高涨的需求，供给端的市场乱象仍是不可避免，如过度夸大功效、概念添加等，目前此领域已受到国家监管层面注意，规范化之路也已势在必行。

又一品牌“败退”中国！

继3CE三里屯店关闭，

近日Too Faced天猫海外旗舰店发布公告，

宣布将于8月结束该旗舰店的运营。

截止目前，

旗舰店内商品已全部清空，

面对“是否将退出中国市场”的疑问，

客服回应，

是根据市场评估而做的渠道调整。

据了解，

Too Faced作为美国知名彩妆品牌，

其高光、眼影盘等备受消费者喜爱，

因而2016年被雅诗兰黛集团以14.5亿美元（现约合人民币97亿元）收购，

这也是该集团史上最大规模收购的彩妆品牌。

而“天价”收购的背后也是极高的期待，

雅诗兰黛集团对该品牌的发展也一直持积极进取态度，

对于中国市场的布局也是势在必行。

2020年疫情造成的“出境难”，

催化出了一波海外品牌入华潮，

Too Faced便是于此时机以跨境电商模式，

在天猫国际开设官方旗舰店。

Too Faced一经入驻也是迎来消费端极大反响，

开店首日便迎来31万粉丝关注量。

营销发力上，

Too Faced也是邀请了演员宋祖儿担任亚洲代言人，

联动线上KOL玩妆，

并上线了李佳琦直播间，

实现单品#真钻粉末·钻石高光3000件10秒内加购的亮眼成绩，

就入华初期而言，

Too Faced的表现还是可圈可点的。

其在中国市场的衰败，

关键还是在于后续推广的“平淡”，

Too Faced并没有承接住流量。

就从渠道布局而来，

目前Too Faced入驻的中国社交媒体平台只有小红书，

且粉丝数仅3.1万。

而从雅诗兰黛集团2022财年第三季度财报来看，

其也是指出了Too Faced品牌的整体业绩表现不佳，

为今天的旗舰店关闭之举做了铺垫。

值得注意的是，

这并不是雅诗兰黛集团第一个表现不佳的收购品牌，

从Dr.Jart+蒂佳婷、DECIME到BECCA，

其对于中国市场的扩张布局都显得不那么顺利。

例如，

在今年的618大促中，

护肤品牌蒂佳婷已跌出了榜单前二十；

以高光闻名被雅诗兰黛集团收购的彩妆品牌BECCA，

早在2021年9月正式关停。

而这系列“倒退”动作，

对于雅诗兰黛集团而言，

或是个不良讯号，

如何规划这些收购品牌的市场布局，

雅诗兰黛集团或应有新的思量。

点评：疫情以来，不仅市场端的消费欲望下降，品牌端的内卷也在加剧，尤其是国内化妆品不断崛起，专注功效、高颜值、高性价比等五花八门各显神通的卖点，已将国内消费者的口味“养刁”，海外品牌败走中国的案例不断重现已不再稀奇。于海外品牌而言，若想抢占市场，其优势在于高端板块，若执着于中低端市场，其知名度、性价比等都不占据优势。