抢占“无性别”消费，Off-White再推新 | 一周鲜事

继意大利街头潮牌及奢侈品品牌Off-White进军美妆界，

推出首个无性别香水系列“Paperwork”后，

近日，

Off-White再度推新，

推出了6款指甲油和6色多功能彩妆棒。

而这两个系列的上新，

Off-White也早在推出香水之时便已预告。

延续Off-White的无性别美妆风格，

在由红色消防栓旋钮和玻璃质感设计而成的香水瓶身展露后，

上新的指甲油和多功能彩妆棒，

则以大理石纹理为主元素，

来突出展现品牌的审美与风格。

拧开瓶盖，

“Off-White Paperwork”的突出印记，

也是和整体瓶身相得益彰。

这种风格调性的展露与强调，

不仅与创始人Virgil Abloh的理科背景有关，

更多还是基于无性别美妆自身的属性。

涵盖男性、女性消费者的无性别美妆品牌，

其在扩大了目标人群的同时，

也必须直面由目标人群定位泛化而带来的难题，

而恰是这种难以完全把握的消费喜好，

使得品牌少了些性别彩妆对消费者的迎合和追逐，

更多地会选择展现自身的强烈风格和思维价值，

Off-White的风格选择也不例外。

风格塑造完毕后，

关于产品自身的打造也至关重要。

对于产品的打造，

Off-White极为大胆。

据了解，

本次新推的6款指甲油，

包含3款哑光色调、1款亮粉色、1款透明色，

最为特别的是，

还推出了一款带有独特裂纹图案的乳白色指甲油，

展现个性的同时也极具艺术气息。

并且消费者也能通过多种款指甲油的搭配，

创造出自己独有的风格。

值得注意的是，

据数据显示，

2021年中国美甲市场规模同比增长25.3%-1854.8亿元，

预计2027年市场规模将同比增长5.5%达2662.5亿元。

就中国市场来看，

指甲油品类的发展潜力是值得关注的，

Off-White以切入指甲油品类开拓美妆市场，

会是一个较容易出彩的选择。

另一款新品多功能彩妆棒，

在同样大胆的用色特点下，

其功能用途的适配性、广泛性，

也塑造了高性价比的优势。

6款多功能彩妆棒，

涵盖亮黃Imprint Zone、青绿Imprint Lucid、红色Imprint Signal、棕咖Imprint Drill、石灰Imprint Jet、湛蓝Imprint Maze等6种色系，

丰富的SKU足以匹配消费者的多种风格展现。

同时，

该彩妆棒兼具眼线、遮瑕、修容等多种功效，

适用于脸部和身体多部位，

整体的妆容效果上以哑光雾面为特点，

在质地上该彩妆棒质地细腻，

避免了该类产品常见的结块、晕妆现象。

而市场对于此多功能产品的反馈也极为不错，

据社交媒体显示，

该新品在美国上市后，

多彩的颜色选择和功能受到了诸多消费者喜爱。

不过截止目前，

无论是首款新品香水还是指甲油和多功能彩妆棒，

Off-White仍未进驻中国市场。

点评：奢侈品品牌跨界美妆，不是新鲜事，香奈儿Chanel、Giorgio Armani等奢侈品牌皆是前车之鉴，主业的高端调性使得品牌在跨界美妆时，便已自带溢价价值，这是诸多新兴品牌所难以企及的。

不过，有利也有弊，跨界品牌若想在如今竞争火热的化妆品市场，褪去主业光环，以全新品类形象抢占消费心智，这对品牌的资金实力、运营能力等都是一种全新挑战。

618擦肩父亲节，“他”经济爆发

“618父亲节礼物攻略”“父亲节618买什么？”......

随着618大促的开启，

在小红书、微博等社交平台，

出现了一大批链接618大促和父亲节的安利内容，

鲜锋君一看日历，

原来父亲节就在618的后一天，

而这个难得的擦肩，

也给了男士品牌们一个“冲业绩”的好机会。

在淘宝搜索男士美妆品牌，

“父亲节礼物”的标签早已挂上诸多男士品牌产品链接描述，

在明确标签的基础上，

各大品牌也是各自发力，

比如，

国际品牌欧莱雅男士紧致抗皱护肤品套装，

打出“他为你变老，你为他抗老”的宣传语，

国内新锐品牌理然“献礼”父亲节，

推出理然赤诚面部护理礼盒......

而在这种天时地利人和的大环境下，

据天猫美妆的第一波618数据显示，

这次的男士美妆数据，

也是不出所料地超出了预期：

第一波销售期男士理容成交额同比暴增20多倍，

男士造型、男士隔离、男士粉底增速亮眼。

高端品牌如SK-II、海蓝之谜、兰蔻、迪奥等都推出的男士护肤品，

虽价格不菲但销售表现良好。

不过值得注意的是，

“他”经济的崛起仍属于初期，

虽已从基础的清洁进而消费护肤、彩妆等，

但清洁类产品仍是男士美妆消费的中流砥柱。

就以目前新锐男士品牌理然和欧莱雅男士的数据来看，

理然男士专用洁面乳为门店销售TOP1，

月销1w+，

欧莱雅男士清洁洗面奶为门店销售TOP1，

月销6w+。

而在渐入佳境的男士美妆、护肤领域，

防晒的需求尤其突出。

据CBNData消费大数据显示，

底妆品类中，

防晒产品最受男士青睐，

其次是粉底液与粉饼。

为应对这种高涨的防晒需求，

据天猫美妆分享，

已有部分护肤品牌推出了男士专用防晒霜，

以抢占男士美妆市场。

而回归整体男士市场，

纵使新、老男士品牌“交战”激烈，

双方的市占率差距仍是较为明显。

据美业颜究院数据显示，

MAT2021线上男士美妆个护市场规模近86亿元，

碧欧泉、清扬等品牌是男士消费者首选，

欧莱雅男士销售额达到8.61亿元，

远超其他品牌。

不过，

在增长潜力广阔的男士市场中，

还未出现龙头品牌，

这意味着男士品牌们仍有很大发力空间，

来争夺这一片蓝海经济。

点评：在女性化妆品迈入成熟的当下，男士化妆品仍处于“学步”的初级阶段，背后消费者的需求导向也并不明确，主要集中基础护肤环节，对于附加的护肤彩妆的购买欲望并不突出。

这种“朦胧”的消费需求，使得品牌端无法进行针对性动作，对于整个男士市场的发展是不利的。因而，为扭转这种缓慢现状，市场教育或是现阶段男士品牌们的重要发展任务。