加盟商退出，美妆集合店“调色师”北京仅剩一店

从2020年1月进入北京市场到现在，新锐美妆集合店调色师如今仅剩下一家线下店。

记者走访各大商圈发现，北京的调色师门店目前仅剩新奥天虹一家。原位于伊藤洋华堂一层核心位置的调色师刚刚关店一个月，而富力广场B1层的调色师门店已经关了半年之久，该铺位即将被好特卖占据。悠唐购物中心的调色师店铺也即将更替为其他品牌。此外，丰台永旺梦乐城、新中关购物中心、东方新天地等商场的调色师门店也已悉数关闭。

据之前门店的一位负责人透露，关闭的多为加盟商运营的门店，唯一还在经营的新奥天虹门店是调色师在北京目前唯一的直营店。

双井富力广场原调色师门店

调色师是KK集团旗下的一个连锁美妆集合店品牌，小编注意到，该集团此前发布的招股书其实已经透露了调色师“强自有门店弱加盟店”的趋势，其中显示，截至2021年上半年，调色师自有门店数量由59家扩张至129家，但加盟店从170家缩减到了111家。

针对调色师线下布局现状和市场战略规划等问题，小编以邮件形式向KK集团发送了采访提纲，截至发稿时尚未得到回复。

近两年的彩妆行业，HAYDON黑洞、话梅、调色盘、WOW COLOUR此类美妆集合店均在快速扩张，Little B、Only Write独写等品牌也开始加入彩妆赛道，注定了市场将加速迭代。

仲量联行发布的新消费品牌发展趋势中提到，2020年，北京零售物业市场中美妆类新开门店中受资本推动的品牌占比达42%。

与此同时，与调色师的集合店模式相似的番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以来相继获得了融资。可见，当某一细分赛道短时间内被大量资本催热时，品牌也面临着同质化竞争。

新奥天虹调色师门店对面就是另一家美妆饰品集合店

在各大商圈，美妆集合店的密度越来越高，商品同质化严重。小编走访看到，今年初，芥么美妆集合店在大望路商圈开店，与芥么相距不远就是名创优品、丝芙兰等集合店。此外，北京SKP-S地下一层也开设了SKP自营美妆精选店。

仅北京朝阳合生汇一家商场，以美妆为主的代表品牌就有KKV、屈臣氏、丝芙兰、花相公等，除了美妆同行，BA饰物局、九木杂物社、The Green Party、酷乐潮玩等杂货、首饰类集合店也比比皆是，集合店行业的竞争情况可见一斑，分流也在所难免。

美妆集合店同质化较为严重

北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，彩妆集合店受欢迎的原因不只是将产品整合，而是传递的生活方式更符合当下年轻客群。美妆类商品不是必需品，但能激发消费者的购买欲。这就需要商品有独特的设计、功能，并对消费者产生吸引力。

不过，集合店模式正不断被复制，品牌之间的可替代性也较强。赖阳表示，集合店的线下布局应该形成大小店结合的复合式发展，即通过一两家大型旗舰店展示品牌形象，再通过小店集合受欢迎的单品、贡献坪效，以此实现线下布局。同时，还要精选产品、提高产品更新率，让消费者在一个渠道内购买的商品能常买常新。这需要企业建立专业的团队研究时下年轻人的喜好、流行元素或者与品牌商联合开发潮流单品，与其他集合店形成差异化经营。

“集合店的线下布局应该形成大小店结合的复合式发展，即通过一两家大型旗舰店展示品牌形象，再通过小店集合受欢迎的单品、贡献坪效，以此实现线下布局。” 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，企业应该精选产品、提高产品更新率，让消费者在一个渠道内购买的商品能常买常新。这需要企业建立专业的团队研究时下年轻人的喜好、流行元素，或者与品牌商联合开发潮流单品，与其他集合店形成差异化经营。

中国人民大学高礼研究院副教授王鹏依然看好美妆集合店的发展：“在新消费浪潮下，美妆集合店面向的人群广，有较好的成长空间。同时，这类门店可复制性强、易于标准化管理，适合连锁加盟发展，后期回报率可能不断走高。”

王鹏建议，美妆集合店多数为小众、平价定位，这种网红店不应局限于线下营销，而是通过多元维度进行线上线下一体化的品牌营销，形成互补态势，创造良好的口碑，才有利于增加客户黏性。