芽觅连获千万融资，私护浪潮卷起 | 一周鲜事

健康与美丽是永恒的话题。

在各大社交平台的热议话题中，

由抢不到九价引起的“26岁焦虑”，

便是不变的热门。

而究其根本，

焦虑的背后，

是女性消费者对于健康的高度重视，

私处护理也正是其焦虑之一。

近日，

新一代私护潮趣品牌芽觅，

正是由于挖掘到消费者潜在的私护需求，

在2个月内连续完成两轮融资，

总融资金额达千万元级别。

据悉，

种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾，

天使轮投资方为险峰长青与惟一资本，

由春泥资本担任独家财务顾问。

而据鲜锋君搜索发现，

在芽觅备受资本青睐的背后，

其品牌历史并未有如传统私护市场品牌的深厚积淀。

芽觅成立于2021年，

由原快手美妆总经理、中国国际美博会副主席宫昊创立。

自成立起，

芽觅的品牌宗旨就十分明确，

专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。

目前芽觅共推出3款产品，

小绿芽沐浴露、活力沐浴露、内衣/内科洗衣凝珠。

其中，

小绿芽沐浴露是芽觅于2021年11月上线的首款产品，

也是其明星爆款。

据披露数据显示，

该款小绿芽沐浴液上线首月销售额即破100万元，

升级版上线后3月6日—3月8日销售破200万元。

值得注意的是，

区分于传统私护品牌的“对症下药”属性，

芽觅更强调日常养护概念，

更广泛、高频化的定位，

也即是其上市即引爆的重要原因。

此外，

一直以来私处护理是较为私密、重视安全健康的领域，

因此相关品牌如何取信于消费者一直是个关键工程。

芽觅在此方向上也做出了很大努力。

以小绿芽沐浴露系列爆款为例，

产品采用安全杀菌+天然植物调理配方，

配合十三种氨基酸，

在给私处带来彻底清洁杀菌的同时，

还能保持原有的PH平衡，

该产品也是得到了专业质检机构的认可，

成为了国内首家通过“中检科”检测认证的私处品牌。

其团队内部也持续在着手开发专利成分，

旨在开发更有优势的新原料和新配方，

以助力女性私处健康。

此外，

区别于消费者对私护的“治病”固化印象，

品牌在外包装也一改传统式的医学风，

打造出了以潮流IP化为核心的潮趣风格，

甚至更偏低龄化，

其也正是与芽觅的品牌目标相关，

“我们要做陪伴女性成长的品牌，就是说陪伴她的全年龄段。”

截止目前，

芽觅已布局快手、天猫、抖音等电商平台，

实现了品牌声誉的初步构建，

不过受限于私护的小众属性，

芽觅的未来还有很长的路要走。

但可以明确的是，

随着消费者健康意识逐渐提升，

私护赛道未来势将成为高潜力蓝海市场。

点评：2022年最新公布的人口普查数据显示，我国女性人口已超6.88亿。但人口大基数下，由于中国固有的传统观念以及性教育缺失等种种原因，我国女性私护市场却缺位严重，未涌现出过多新业态、新头部品牌。未来，私处护理品牌若想冲出赛道，以消费教育突破固化思维，势将是其做大盘子的关键一步。

可啦啦X王者荣耀，联名上新了

近年来，

从纪梵希×江南百景图、阿玛尼×天涯明月刀，

到圣罗兰宣布成为英雄联盟职业联赛特约合作伙伴，

得益于游戏市场的高覆盖率和高青睐度，

美妆品牌逐步解锁了电竞联名之路，

旨在从内容和体验上给消费者带来更多创意玩法。

近日，

继动漫IP、萌宠IP的联名玩法之后，

彩瞳品牌可啦啦开启电竞联名新活动，

携手经典手游王者荣耀，

推出可啦啦X王者荣耀联名系列彩瞳。

考虑到女性为可啦啦的主要消费群体，

本次联名品牌特意选择了王者荣耀中，

广受目标消费者喜爱的5位峡谷女英雄：

大乔、貂蝉、妲己、公孙离以及孙尚香，

相应推出“沐汐大乔蓝”、“雨花貂蝉粉”、“甜心妲己棕”、“枫舞阿离棕”及“萤火香香绿”五种不同花色彩瞳，

并配合五位英雄特点定制同款光效嵌入彩妆，

使得联名气质满满。

在产品风格上，

为迎合多样化需求，

可啦啦也是设计了自然风、甜美风、混血风等多种款式。

而作为近距离接触眼睛的产品，

可啦啦在安全性和舒适度上的打造也是下了心思。

据悉，

本次全系产品采用国际认证的Ocufilcon D非离子材质，

佩戴上不仅轻薄柔软且不易产生蛋白沉淀，

该产品还添加了HPMC保湿成分，

在减少镜片水分蒸发、实现深度锁水的同时，

也使得彩妆更具水润、高透氧特性。

而可啦啦对联名的巧思和产品的升级，

也是受到了市场的热烈反馈。

截止目前，

定价119.9元的日抛10片状联名彩瞳，

在可啦啦天猫旗舰店月销已达2W+，

在网上搜索评价也较为正面，

“香香绿很显白”“绝了”“本来在摇摆，尝试之后冲了！”

甚至已有消费者在求月抛和半年抛。

就目前销量而言，

本次的联名活动可称得上较为成功。

点评：品牌跨界联名不是新鲜事，但近期趋势来看，电竞×美妆的联名CP正愈发普遍，以可啦啦联名的王者荣耀为例，其自2022年以来便相继与M·A·C、欧诗漫、可啦啦合作联名，可谓人气爆棚。

然而，入局者众，破局者寡。跨界联名，其本质是相互借势，随着入局者众，流量分流，消费者陷入视觉疲惫，如何联动更显新意、更戳中消费心智，已成为了该领域的新课题。