空姐带货也“疯狂” | 一周鲜事

长途出行时，

火车乘务卖地方特产，

高铁乘务卖和谐号模型，

坐了飞机也不一定能逃过推销，

空乘改卖免税化妆品。

最近航空公司直接把化妆品搬到抖音直播间，

开始带货行动。

关于直播带货这一新业务

产生的直接原因就是航司亏损严重。

2022年3月31日，

南方航空发布了2021年度的财务报告。

报告显示，

在2021年南方航空全年的营业收入约为1016.44亿元，

归属于上市公司股东的净亏损约为121.03亿元，

扣非净亏损约为126.30亿元。

百亿亏损之下，

航司也开始寻求自救，

此前就开始了直播带货之路，

卖升舱券、文创周边等产品

如今又锚准了化妆品，

直播间链接商品不乏一线大牌，

而且价格远低于品牌官方旗舰店。

截止目前，

在抖音平台直播间，

南航共开设两个官方账号，

分别为“南方航空环球购”和“南方航空跨境商城”，

海航则在公司官方账号“海南航空”直播间进行销售。

其中，

“南方航空环球购”拥有14.8万粉丝，

自2月8日以来直播超过80场，

橱窗好物250件，

已售商品8.2万件；

“南方航空跨境商城”拥有18.9万粉丝，

橱窗好物378件，

已售商品超过10万件；

“海南航空”拥有93万粉丝，

橱窗好物134件，

已售商品超过10万件。

这些航司在直播间中销售许多大牌，

并且有些比免税店价格还要低，

如海南航空在售的雅诗兰黛小棕瓶100ml539元，

CDF会员购小程序内，

同款产品标价725元，

价格低了近200元。

“南方航空环球购”也曾发布过短视频，

称所有商品都是跨境商品，

因为是南方航空跨境电商与保税仓的合作，

全部都已经免过税了，

才会有这样的价格。

但是在橱窗中，

可以看到产品的来源，

来自各个海外旗舰店或其他平台，

例如洋码头、丸屋免税店、MYJOY等平台店铺，

而非官方货源。

并且按销量排名看，

前排的产品多为百元以下。

此种情况看来，

直播的空姐并非代表航空公司，

而是与常规带货主播一般，

赚取带货提成。 

点评：空姐＋航空公司的背景，相较于常规带货主播而言，更容易“起号”。拥有一定消费者认知度，航空与免税千丝万缕的消费印象，都便于获得消费者信任。

但是目前国内拥有免税资质的企业一共8家，其中没有航空公司。深究之下，就会体察到真假难辨，目前一些产品评论中也存在一些负面反馈。航司在寻求自救之路的同时，更应该注意合法合规，而非单纯追逐盈利。

追求“意识之美”，资生堂再推天然护肤品牌

近来天然环保型美妆频得国际美妆巨头“恩宠”，

据SHISEIDO资生堂官网消息，

2022年5月2日起，

资生堂集团将推出一个新的护肤品牌Ulé，

在法国上市。

据悉该护肤系列将推出8款产品，

包括护肤品和口服美容产品，

价格范围为30元-119欧元（折合人民币约207元-821元），

消费者可在该品牌的电商网站和巴黎的品牌精品店购买。  

Ulé是日本美容巨头EMEA新品牌开发副总裁Lindsay Azpitarte的心血结晶，

Azpitarte将此称之为“资生堂内部的一次创业冒险”。

品牌名称来自希腊语“hyle”，

法语发音为“ulé”，

意为万物的根本。

在品牌介绍中，

强调“意识之美”，

Azpitarte认为有意识的美在于两方面：

一是意识到皮肤上的东西，

以及其真实性和透明度；

另一方面是意识到品牌如何影响地球上的一切。

在产品功效和安全性方面， 

Ulé使用的提取物技术使其能够从整个植物中提取成分，

从而产生96%的天然来源成分。

同时，

品牌所有产品均已在敏感性皮肤上进行皮肤病学测试，

所有天然成分使用在皮肤上的情况也都通过了临床测试。

保证了产品端的“意识之美”。

除了产品功效，

Ulé也很关注可靠的采购、产品安全、减少环境影响、和透明度这几点，

来发掘品牌的“意识之美”。

在采购方面，

为了追求原料的可追溯性，

并减少运输对环境的影响，

Ulé提高了本地采购的比例，

其中84%的原料来自法国。

并且与与Tower Farm合作，

开展垂直农业，

联合资生堂研发、植物学家和营养学家，

研究积雪草、锦紫苏和图尔西。

与传统农业相比，

垂直农业的优势在于减少了约95%的用水量，

并且不使用实际的土地或土壤，

不含杀虫剂可溯源。

还可以让品牌在不限制其成分或植物的情况下减少对全球采购的依赖，

保证简单快捷的供应链。

此外Ulé的包装采用生物来源，

包括轻质玻璃和用于泵的100% PCR。

品牌整体上追求一种健康、环保、悠闲的生活方式，

据业内消息人士估计，

Ulé第一年的零售额将达到1500万欧元，

并且目标是成为一个全球品牌。

点评：纯净美妆、环境友好已然成为一股热风，除了资生堂，近期收紧平价端业务，主推高端电商业务的爱茉莉太平洋在官网发布消息称，将发布新的生活方式品牌“Longtake”。Longtake同样秉持可持续发展理念，所有产品均以“橡木升级再造香精”为基础，将木工车间使用的旧木材锯末进行再加工处理，纸张包材方面采用了可回收级别的材料。

国际巨头动作频频，将“可持续发展”“纯素原料”“定制化”等关键词推上了化妆品市场热门，开始在这片新的领域中抢占市场份额。