又亮活儿！母婴品牌搞起了乐队 | 一周鲜事

“金三银四”，

一般是指招聘市场的三四月高峰期，

在化妆品市场这一说法同样适用。

近日，

在各种营销满天飞的行业节点，

鲜锋君注意到了又一个亮活儿的选手——兔头妈妈。

看过娱乐界的《乐队的夏天》，

也见过面膜品牌创办民谣音乐节，

这一次是鲜锋君见过最嫩的乐队。

代言人贾乃亮担任主唱，

一男一女的大宝二宝玩起键盘和沙锤，

加上品牌的虚拟IP兔头妈妈，

一个别开生面的乐队组合就此诞生。

而这个乐队一即诞生，

也发表了他们的首唱宣传片——《分分歌》。

理所当然，

兔头妈妈打造这一乐队本质仍是营销，

立足大众需求的育儿知识点，

《分分歌》主要围绕“分龄护肤”理念创作，

这也是兔头妈妈所倡导的理念。

而为强调这一理念，

品牌也是用心地将宣传片的背景色，

与其倡导的0-3岁蓝色、3-12岁紫色、敏感问题肌黄色，

三大核心颜色呼应。

为扩大宣传片的触达范围，

兔头妈妈在线上线下渠道同时推进，

从消费者高频使用的微博、小红书、抖音等社交媒体，

到消费者现实可见的商圈大屏，

这系列加持的动作，

也为品牌赢得了一定的声量。

从社交媒体端的反馈来看，

“太上头！”“已经听了亿遍，太洗脑了吧。”

这一较为有趣且不过分商业的宣传片，

也是引起了部分消费者的关注和喜爱。

据了解，

区别于传统母婴品牌，

兔头妈妈主打分龄护肤，

目前将产品分为0-3、3-12和敏感问题肌三个系列，

为贴合儿童人群的审美，

品牌也是打造了童趣的“兔头”IP，

并携手丁香医生打造宝宝护肤研究所，

以专业化的背书打造品牌安全、专业形象，

打动宝爸宝妈们的心。

而在兔头妈妈的品牌建设之下，

其在2021年也迎来了一波爆发。

以抖音为例，

兔头妈妈婴童分龄面霜一经上线，

短时间内便冲入抖in爆款榜TOP1。

当然兔头妈妈的成功一部分归功于自身的建设，

另一部分也受强势的母婴赛道助推。

据艾媒咨询数据显示，

2021年我国母婴行业规模超过4.8万亿元，

据德国咨询公司预测，

未来几年内，

母婴市场规模还将以每年15%的速度扩张，

这是一个当之无愧的朝阳市场，

而其庞大的市场规模也将吸引更多人入场，

无论品牌或是资本。

点评：区别于行业其他赛道，母婴市场有着显著的安全性、科学性需求特质，同时，其对母婴护理知识有极大渴求，以知识科普为代表的互动触达将有效触达用户。不过，这也意味着，市场对于品牌提出了更高的标准，如：如何从内容端培育消费者，并以坚实可靠的产品力留住消费者？只有更好地把握住升级变动的可持续需求，品牌才能在市场竞争中“适者生存”。

上线NFT产品，会是美业的新财富密码吗？

近日，

韩国化妆品的涨价潮引起行业极大关注，

鲜锋君在关注到此讯息的同时，

被同属韩国美妆的LG集团吸引了目光。

LG集团旗下的LG生活健康宣布，

将在韩国化妆品行业率先发行NFT，

并选择“belif”品牌作为首个品牌发行NFT，

于本月在NFT市场“Opensea”，

制作3000个belif NFT，

计划每年发行5次。

相信大多数人看到这一讯息时，

基本都是一头雾水。

NFT是什么？

为什么美妆品牌会和NFT扯上关系？

NFT全称Non-Fungible Tokens，

指非同质代币，

用于表示数字资产且可以买卖的唯一加密货币令牌。

目前它们大多数是数字艺术作品或集换式卡片，

少部分是虚拟商品。

据了解，

NFT在美妆行业虽并不知名，

但事实上，

它的身影已经蔓延至各个行业领域。

如阿里、腾讯、网易等大厂此前便相继发行了NFT相关作品，

而在美妆领域，

它的存在感也比我们想象中强。

2021年，

Givenchy纪梵希美妆联合伦敦画廊所有者，

推出一件名为“骄傲”的NFT艺术作品，

成为首个推出NFT项目的美妆品牌。

随后，

欧莱雅与United Talent Agency合作推出NFTs，

用以营销Reds of Worth by Colour Riche系列口红；

Clinique倩碧为进一步提升消费者的数字体验，

推出了品牌首款名为MetaOptimist的NFT数字藏品。

而将目光转向国内美妆市场，

去年双十一，

自然堂也与天猫携手打造了“喜马拉雅冰晷”的NFT产品，

成为首个与天猫共创线上虚拟数字产品的国货美妆品牌。

此外，

有美妆线的LV、Burberry和Gucci，

也以游戏为载体发行了NFT作品。

于诸多品牌而言，

发行NFT作品，

不仅是一种另样的营销活动，

能更好助力品牌在虚拟网络平台更好地触达年轻化群体，

获得关注度和热量；

其在NFT作品中表达出的品牌价值观及对数字板块的涉及，

更将有利于塑造品牌数字化、高端化的形象。

同时，

从市场披露数据来看，

2021年年底NFT的市场价值将超过300亿美元，

这是一个全新且待挖掘的巨量市场，

美妆品牌或能在此赛道挖掘全新增长点。

不过，

从目前美妆品牌与NFT的结合来看，

只有自然堂、欧莱雅等少数品牌，

将NFT与美妆产品建立了紧密联系，

总体上，

NFT链接现实产品、赋能品牌主业的状况，

仍是不乐观。

未来，

美妆+NFT模式或是一门好生意，

但现在，

其价值更多在于展示品牌形象与价值观。

点评：美业规模持续扩张，品牌若想持续获得增长，除却本身产品力的打造，必要的联合、借势，都是一种重要手段，美妆+NFT模式的出现便是如此。但从NFT自身生态的状况看，这一赛道仍处于混乱期，不够规范也不够健康。未来，美妆+NFT的模式是否可长期实行，能否真正给品牌赋能、创造价值？市场还需要时间去验证答案。