两天狂销50万+，这个品牌到底有何“魔法？”

在润初妍十周年之际，CS渠道以优秀的业绩表现作为润初妍多年投入的回报，四川省绵阳市雨萍化妆品有限公司总经理赵明告诉记者，干敏肌肤市场不仅前景广阔，且更容易通过产品及专业人员服务手法产生效果，能够很好的发挥线下渠道的优势，在实体终端业绩发展受阻的大环境下，润初妍带来的亮眼业绩，为代理商和终端店提供了十足的信心。

实力铸就口碑，开拓新地依然月销60万+

事实上，赵明已经陪伴润初妍走过了8年，经过多年的服务运作沉淀，已经在其负责区域将润初妍打造成为家喻户晓的品牌。

赵明举了个例子，在四川省德阳市下辖绵竹市的一家单店中，仅润初妍品牌就能够为该店带来每年8-10万的单产销售，对比其不到300万的全镇人口，业绩非常可观。

赵明表示，该店能够获得如此业绩，与消费者的伴随着后疫情时代大环境下“理性护肤”理念的回归，消费者不再追求极致功效，更注重产品安全性，希望以不会破坏肌肤屏障的方式修护内在受损，“干敏肌”这一皮肤病症的主要诱因也随之成为更多人所关注的重点，开始成为行业蓝海。

换言之，能够把握干敏肌修护市场的红利，就能够把握化妆品行业的未来，而这一趋势也成就了润初妍向领军品牌迈进的契机。

在此过程中，始终坚定的与其“母亲渠道”——CS渠道站在一起的润初妍，也凭借着“轻体验、高客单模式”助力门店深度挖掘干敏肌市场，实现拓客引流、精准锁客，达到业绩持续提升的最终目的。“我代理了二三十个品牌，不乏国内外一线大牌，但就润初妍这一个品牌，就占到了业绩的三分之一。”

绵阳雨萍销售图

据了解，自润初妍创立以来，就始终践行着为人们提供优质的美容健康产品为使命，主推经过市场沉淀的产品，且能够切实改变肌肤问题，很大程度上保障了消费者持续复购的意向。

确如赵明所言，润初妍的最大竞争力就在于其十年来积累的深厚产品技术实力。

2012年，为了更好地研究皮肤修护原理，润初妍联合68位皮肤专家、配方工程师，从医学、皮肤学视角出发，以世界经典医学巨著——《麦基皮肤病理学》*为指南，结合这本百科全书中的5400余幅临床图片，创新性将皮肤病病理和临床结合起来，将皮肤问题细分为干燥、敏感、痤疮、过敏、老化等五大症状类型。同时深入研究问题肌肤产生的核心机制，定向研发，创新发现“肌肤屏障修护3大法则” 即“黄金配比、透皮吸收、有效酸度”。

而在产品解决方案层面，更是实践应用了皮肤修护史上三大里程碑式的研究成果——3位科学家创新发现的生物功效成分、技术*。最终，通过科学成分、科学手段与科学配方的相辅相成，润初妍找到了五类问题肌肤的科学解决方案，实现了“科学管理·精准修护”的定制化护肤，还原肌肤健康初态。

正因为有着硬核科研实力赋能品质，润初妍在市场开拓层面也表现不俗。

吉林省新燎原化妆品有限公司总经理蒋明媚在采访中表示，虽然是从2021年6月开始代理润初妍品牌，但在半年时间里已经带来了令她惊艳的业绩表现：“我们没有客户基础，完全是重新开拓市场，一般来说新代理品牌月均10万+的销售额已经是比较满意的了，但润初妍却能够达到60万+。”

立足干敏肌修护蓝海，助力渠道迭代

为何在线下终端整体下行的情况下，润初妍依然能够带来优秀的业绩表现？从代理商的角度来看，立足干敏肌修护蓝海，帮助门店向“前店后所”转型是破局的关键。

“以前对干敏肌修护品类没那么多了解，都是在原有的流量品当中关注市场，在接触润初妍6个月后，我们会发现干敏修护不仅是门店的需求，更多的是消费者的需求。”

蒋明媚告诉C2CC传媒记者，当下的消费者以成分党、功效党居多，甚至有部分消费者对于护肤的了解比门店导购更专业，在受到电商冲击的流量品销量下滑的情况下，市场客户对于体验类品牌的需求更能够放大线下终端的优势，这让她对干敏肌修护品类的未来充满希望。

润初妍的优势不仅于此。

“相较于其他后院型品牌，润初妍的轻体验既能带来有效的体验效果，还不会占用消费者太多时间，对于门店来说体验手法也更易上手，项目的受众面也更广，不挑客，所以对于原先走流量路线的门店来说迭代很方便，很轻松。”

吉林新燎原市场销售图

据蒋明媚透露，目前新燎原共接触到3个润初妍科学修护方案，在没有客户基础从零开拓的情况下，琉璃霜疗项目已经实现单家门店单客单价9000元的成绩，刷酸水疗项目在2-3个月时间内成交5家客户，每家可以达到100组（每组10盒）的业绩结果，而润初妍针对当前普遍存在的“干燥、敏感、痤疮、过敏、老化”等肌肤问题，实际推出了“灌肤水疗、肽式水乳疗、中胚美疗、急救氧疗、琉璃霜疗、肽式眼疗”六大王牌项目，伴随着市场的不断开拓以及更多修护项目的承接，还将带来更可观的业绩爆发。

关注终端销售痛点，做保姆级营销扶持

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩曾在2021/22年度全国总经理工作会议上表示，实体市场不会消亡，其重要性不可忽略，但终端需要转型升级，其核心价值在于消费者能触摸商品、体验服务，因此，润初妍除却提供真正具有科技壁垒、满足干敏肌修护需求的产品及专业塑造的服务体验外，还以完善的市场营销手段为渠道指引方向，带来实际增长。

“和他们合作就八个字：简单相信，听话照做。”蒋明媚告诉C2CC传媒记者，润初妍一年有6个主的档期，跟进落实的渠道商和门店会有会议销售指导、启动会、线上培训、门店活动项目等保姆级政策扶持，且都有区域负责培训经理亲自带队，以点带面打板市场，这极大简化了渠道商活动落地的实操成本，让实际执行变得更加简单。

“我们做代理商已经有20年了，也是想要有业绩突围，并且帮助门店在困难时期突围，让更多门店能在疫情影响下活过来，甚至活得更好，是我们当下最想看到的结果。”蒋明媚表示，润初妍的动销活动一次成交就意味着一年12次、24次甚至48次回店，同时大幅提升客单价，有效提升客户黏性，助力门店实现复购率和业绩的双线增长。

赵明也坦言，在众多修护品牌中，专注干敏肌赛道的润初妍处于高速发展的红利期，品质得到了市场的验证和时间考验，在这个基础再通过营销手段不断调整，渠道商不打折扣的执行，就会得到业绩的反馈。

“我们其实不缺品牌，而是缺思路，以及正确的引导和关键时间节点。”据赵明分享，在润初妍举办的美白水疗节活动期间内，仅润初妍蓝肽防护琉璃霜这一单品就已实现月销3900+瓶，总计增长14%，而在嗨购节活动期间内，更是在两天时间内实现了50万+的惊人销售额，这让赵明不禁感叹：“这两个活动给我们的业绩带来了非常大的提升，在疫情常态化的化妆品淡季能做到这样的销量，真的超出了我的想象。”

而当前正乘着2022北京冬奥的大势之风，润初妍联合花样滑冰世界冠军于小雨开展的“迎冬奥·焕新颜”全年护肤免费送活动，在终端表现也极为亮眼。据记者了解，不少加盟了润初妍的门店年货节捷报频传，三天创收9万+业绩的门店更是遍地开花。

事实上，除产品之外，专业服务也在为润初妍年货节主推项目“温灸乳疗”在终端顺利推动保驾护航。据赵明介绍，不同于市面上卖产品的修护品牌，润初妍温灸乳疗是从体验层面着手，结合中医温灸乳疗创新方式，着实解决了冬季众多消费者存在敏感、泛红、肤色差的肌肤问题。以产品+项目为着力点的温灸乳疗，确实帮忙门店在零售寒冬之下突破营销困境。

从两位代理商的分享中不难看出，正是因为持续性的双向赋能带来的业绩反馈不断增强了双方的信心和信任感，润初妍和渠道商们才能配合无间，将政策完美落地。

在科学修护赛道上稳扎稳打的润初妍已经凭借着专业科学产品+服务+仪器的配套生意模式树立起了专业权威的市场口碑，也成功助力渠道商转型，逆势增长，可以预见的是，站在干敏肌修护的风口之上，润初妍将携手渠道继续乘势而起，奔向更广阔的未来。