直击华南美博会，这些趋势值得关注

想要了解行业新势？展会永远会是好去处。

2021年12月9日，为期三天的2021华南国际美容博览会（以下简称“华南美博会”）于深圳会展中心（福田区）隆重揭幕，承担起沟通美业供应链上中下游的责任和使命，作为“美妆行业2021年最后一个福利彩蛋”给予美业人更多探寻行业机遇、对接优质资源的机会。

在本届展会上，虽然由于疫情的突然加重部分展商及观众无法到场，但依然汇集了众多国内外优品、爆品品牌以及包材、OEM、机械等优质生产供应链资源，C2CC传媒记者在与展内展商交流后发现，依然有许多美业趋势值得关注。

趋势一：借由颜值，建立更多触达方式

众所周知，产品颜值是影响当下年轻消费者的重要因素，但绝大部分品牌仅挖掘到了较为浅层的视觉冲击效应，但在包装与消费者的交互上，还可以有更多可能。

此前，记者在《一周新妆优选：涂抹式面膜，小品类的大市场》一文中有介绍到 未乂weai这一品牌，系通过盲盒玩具式的产品包装外观及版权IP形象吸引消费，借由潮玩美妆定义赋予品牌更强烈的审美感知及与消费者间更多互动可能，这一形式在当下的美妆消费市场中是较为新颖的存在，也曾在C2CC传媒新妆平台中引起热烈关注。

如今，在华南美博会上，记者再度发现了一个主打“盲盒”概念的美妆品牌——“颜世吟”。

颜世吟定位为IP沉浸式无界轻潮牌，将独立模玩IP马达MADAPP与原创设计师彩妆相融合，旗下产品“快乐角盲盒”系列为独立私模开发，口红多部件可以拆卸（目前仅开放了“小牛角”部件拆卸功能），可由消费者单独购买自由组装，即“可自由替换式多元化盲盒”。

颜世吟相关负责人告诉记者，选择与盲盒概念进行融合，是由于彩妆行业与潮玩行业的主力消费结构趋同，目前北上广深等超一线城市中年轻人对“盲盒”潮玩的追捧热度极高，可以借助“盲盒热”与消费者建立更频繁的互动，推动品牌发展。

根据消费者反馈，颜世吟“快乐角盲盒”系列产品目前已升级至2.0版本，并有计划继续进行产品升级，并推出相应模玩产品，真正以“潮玩盲盒”的姿态对该领域进一步深入探索。
如果说颜世吟借由产品颜值触达消费者的方式是新奇有趣，那DAILY LAB就是将视嗅觉融合，以美学方式的传递与消费者精神共鸣。

DAILY LAB创立于2018年，是一个专注于空气交互类产品的轻奢品牌，曾荣获天猫金妆奖—年度香薰奖，全网粉丝累计50w+，在品牌力塑造上是香类品的典型方式，即借由产品颜值及香味传达品牌精神，再通过品牌精神与消费者产生共鸣形成深度绑定。

“我感觉中国的本土品牌真正是在慢慢崛起，在未来的时期5~10年时间里，国产美妆品牌的发展需求都会在香这一方面延伸，目前国产香的认可度也非常强。”

如DAILY LAB相关负责人所言，无论是主打香氛概念的护肤品牌还是香水品牌，近两年中国原创香类品牌正在快速崛起，在本届华南美博会的品牌参展商品类构成中也能够明显发现，香类品牌及工具类品牌占比相较去年有较大提升，香氛品类及香水品类的快速发展已成大势。

趋势二：出海不易，发展国内市场成共识

“我们公司成立了快25年了，之前都是做国外代工，去年发现国内市场发现国内市场商机还蛮大的，就决定创建自有品牌进入国内市场。”

梳羽是贺茂化妆品（惠州）有限公司旗下品牌，2015年2月7日创立于中国台湾，在经过数年的风格摸索和产品开发后于今年9月推出第一批产品，虽然是近25年代工技术积累的集大成之作，但未来还将升级产品设计，对品牌发展规划和产品设计进行规划整理升级。

“现在国内市场完全不输国外市场，而且增长很快。”

梳羽负责人告诉C2CC传媒记者，过去彩妆市场的话语权基本都在国际大牌手中，国内彩妆品牌很难做出声量，但近几年在完美日记、花西子等新锐彩妆品牌的带动下，国产彩妆的市场开始涌现出强大的生命力，在有技术积累的前提下，会是作为品牌进入国内彩妆市场的大好机会。

外贸美妆“出口转内销”实际上是必然的趋势。

一方面，延续两年的疫情已经完全改变了美妆行业，乃至整个零售行业内外销的产业结构，外贸企业需要从生产商向原始设计制造商、品牌商转变。

另一方面，由于国内疫情管控效果优于国外，且伴随着国内化妆品市场的成熟化，国内化妆品市场开始呈现出更强大的生命力，成为品牌诞生的沃土，同时内卷化的市场竞争开始回归产品本质，拥有多年国际代工经验的企业在技术层面会更有竞争力。

“可能国外市场的发展环境没有国内那么好。”就国内外市场的问题，苏州蓓希颜化妆品股份有限公司销售经理关大悦也发表了自己的看法。

关大悦表示，海外市场虽然说发展领先于国内，但就目前来看，国内消费力很强，市场也足够大，且每年都呈递增趋势，对于很多从事美妆行业的企业来说，优先做好国内市场会是更好的选择

趋势三：供应链正在洗牌，环保依然是包装主旋律

与此前接收到的供应链企业生存现状不同，记者在本届华南美博会交流到的几家供应链展商都活的比较滋润，虽然都遭受到限电、原料价格暴涨的影响，但仍能延续业绩翻倍增长的趋势，这足以见得，美妆供应链正处在新一轮的洗牌期，弱者越弱，强者越强。

前文提到的蓓希颜，甚至计划在明年购买新地以扩展工厂规模，而其发展的契机，很大程度上是把握住新锐品牌频繁涌现的机会。

关大悦表示，很多新锐品牌自己没能发展起来是因为部分供应商没能做好配合，OEM企业倘若通过市场趋势分析、竞品分析等专项数据报告帮助品牌成长，将趋势与品牌调性、用户群体及代工厂自身的配方储备相结合，推出一整套的产品方案，就能够与新锐品牌共成长，这是一个共赢的过程，也会是OEM企业转型发展的重要方向之一。

供应链企业竞争力的另一核心，则在于创新能力与技术实力。

“如果研发不强，真的很难。”伟博海泰生物科技有限公司国内事业部总经理樊先平认为，ODM企业不能只做单纯的加工，更重要的是要了解消费需求，提高自身研发能力。

伟博海泰目前已与欧莱雅、联合利华、JNJ、如新、薇诺娜、珀莱雅、玉泽、相宜本草、佰草集、百雀羚等200多个品牌在冻干面膜领域建立合作，在该细分赛道引领行业，并基于工艺创新推出多层冻干面膜，该产品入围了今年亚太区美容展全球趋势产品21强，可见伟博海泰在研发创新和冻干技术方面的强劲实力，助力品牌发展。

樊先平强调，ODM企业需要主动研发新品，进行技术迭代储备，寻求颠覆式的变化，如果这一块不强的话，企业很难实现持续的发展。

聚焦于包装层面，环保依然是发展创新的主旋律，包装企业在环保领域的持续突破，同样基于自身的技术创新能力，也是其最主要的竞争力。

创立27年来专注于日化类乳液泵、喷雾泵、气雾阀的包材领域龙头企业——中山市联昌喷雾泵有限公司，是宝洁、联合利华、欧莱雅、完美日记、珀莱雅、自然堂等国内知名品牌的战略供应商，这些客户对消费者需求有着更为精准的把握和了解，根据用户的需求反馈，围绕环保、易用性和用户使用习惯，合作开发更贴合市场的产品

在本届华南美博会上，联昌带来的专利产品“全塑泵”便是如此，该款产品是国内同类产品首创，将可回收的塑料弹簧代替泵头常用的不锈钢金属弹簧，单一材料占比达到95%以上，符合欧盟标准。也达到环保目的。还有一款高性能油泵推出市场，解决传统泵头用于油类产品时出现渗漏、功能降低等“痛点”问题，可以适应市场上大多数含油类化妆品。

中山联昌营销中心总监葛宏告诉C2CC传媒记者，欧洲将自2025年起逐步限制泵头中金属弹簧的使用，虽然国内可能还需要一个过程，但环保确实是整个日化行业的趋势，全塑泵未来一定会有很大的市场。

中国在高科技材料方面的发展还是相对滞后，虽然全塑泵受到原材料影响较少，但部分环保材料需要从国外采购，成本相对会更高。但在生产规模和使用规模不断扩大后，成本也会相应降低，届时可以更有竞争力。      

梳羽负责人在采访中表示，国内目前部分环保材质的包装成本要远高于非环保材质，譬如在国内市场，使用再生纸成本远高于原木纸，这以现象是与国外市场相颠倒的，可能会在一定程度上阻碍环保材质的实际应用，如何寻找更低价的环保替代材料是值得关注的问题。

后记：从本届华南美博会可以看到，百花齐放，意味着更激烈的竞争，只有真正建立起技术壁垒的企业才能在不断的洗牌中长久的生存，大浪淘沙，去芜存菁，即将到来的2022年或将成为中国化妆品行业的关键一年，有望成为国际巨头的本土化妆品企业将崭露头角，揭开行业新的篇章。