BOOM FRESH！爆裂新鲜，或将成下一个“流量收割机”

入局者众，破局者寡。在拥挤的美妆集合店赛道，如何跑出优势？差异化、特色化的门店定位成为破局的关键。

2020年7月，由流量红人打造而成，湖南卫视明星股东加持的BOOM FRESH！爆裂新鲜美妆集合店横空出世。

一年多来，从线下门店阵阵拥挤的消费人潮，到霸屏小红书、抖音、微博等社交平台的打卡、种草潮流，BOOM FRESH！爆裂新鲜以良好的口碑和前沿独特的运营模式，成为了当下美业炙手可热的“流量新贵”。 

而为进一步延续、放大流量属性，近期BOOM FRESH！爆裂新鲜更是与首家A股红人新经济公司IMS（天下秀）达成了战略投资协议的新动作。这场与红人头部公司的合作不仅意味着线上线下流量打通，也标志着融合数字与实体货架的美妆新零售场景落地。

1+1>2的战略合作，将以线上赋能线下、线下反哺线上的双向利好模式，将BOOM FRESH！爆裂新鲜的网红基因极致放大，在持续的矩阵式曝光中，走出一条特色的流量收割之路。 

当然，具体而论BOOM FRESH！爆裂新鲜火热背后的原因，除却“双倍加成”的网红基因，以用户需求为中心的DTC选品逻辑，数字化的系统运营，加之清晰的“年轻人的大牌美妆店”定位......都让BOOM FRESH！爆裂新鲜别具吸引力和竞争力，在时代浪潮下树立起了新一代美妆集合店的方向和标杆。

“年轻人的大牌美妆店”，

BOOM FRESH！爆裂新鲜卖什么？

新的零售方式不断出现，好的产品如浪潮般涌来，如何做好门店的定位与选品？这是关乎门店未来成长的底层逻辑。“年轻人的大牌美妆店”是BOOM FRESH！爆裂新鲜给出的答案。

区别于传统美妆集合店模糊化的定位，BOOM FRESH！爆裂新鲜直接将目标锚定了Z时代的都市白领人群。而就消费画像来看，此用户群体不仅消费能力较为强劲，且消费意愿也较为强烈，更为重要的是极具上升潜力。这对于门店长期主义的发展无疑是一种利好。

正是基于对目标用户的设定，BOOM FRESH！爆裂新鲜通过打造时尚买手团+数字化系统+强大供应链支撑形成了自己独有的一套选品逻辑。从小样到正装，国产品到进口品，创新的DTC品类运营让BOOM FRESH！爆裂新鲜直接精准触达甚至预测了消费人群的喜好，让消费者在被概念、门店形象吸引之后，真正为产品和服务成为门店的“流量”。

同时，BOOM FRESH！爆裂新鲜差异化的选品风格也自然显现。从选品比例来看，网红、自有、独家代理小众、热门爆款等品牌分别占30%、30%、30%、10%。由品类角度区分，不同于一般的美妆集合店，中高端欧美护肤品牌、专业定制彩妆品牌，成为了门店所专注打造的核心品类。 

从瑞士的奢华品牌VALMONT法儿曼、西班牙院线美容品牌GDC杰蔓妮、法国科技护肤品牌LA BIOSTHETIQUE贝伊丝，到法国药剂师品牌SVR舒唯雅等，BOOM FRESH！爆裂新鲜精选的一系列欧美中高端护肤品牌，在功能性基础之上，各自专注的“院线美容”、“科技护肤”、“功效护肤”，都是当下极为流行的护肤趋势，500-700的价位也展现了“大牌美妆店”的调性。 

在彩妆版块，专业彩妆品牌是BOOM FRESH！爆裂新鲜主攻方向。例如门店与国内高端美妆品牌毛戈平建立合作，引进了专业线品牌LoveKeeps至爱·终生，以色列国宝级彩妆品牌GA-DE葭朵、妆护合一彩妆品牌EXACTING伊格媞也都入驻其中。同时，为满足用户多样化需求，BOOM FRESH！爆裂新鲜也在门店引入了酵色、INTO YOU、珂拉琪等流量彩妆，弥补快速流行迭代的色彩需求。

当然在产品的“走心”之外，体验的配合也为重要。彩妆区的99元5次化妆体验卡月均销售500张，美肤区专业的轻医美级护理，企微BA“闺蜜式售后服务”，让BOOM FRESH！爆裂新鲜不止于是一个简单的零售店，更是一个一站式变美的交互中心。 

此外，对于空间的打造上，BOOM FRESH！爆裂新鲜所塑造的匹配年轻审美的沉浸式空间，不仅让消费者在门店的停留时间加长，消费可能性增大，更是使得原本商业空间延伸出了社交属性。

正是这些独特的服务和体验，让面世一年多的BOOM FRESH！爆裂新鲜，每个月保持着20%的增长，核心消费会员月平均消费已经达到了1000元，成为了行业人士眼中的一门好生意。

深化数字化升级，

打造“市内免关税体验中心”

如果说高品质的产品和服务是零售不变的灵魂，那数字化便是新时代下对于零售业的战略升级。如何做好门店数字化，并借此打造出自身独有优势？这一方面，BOOM FRESH！爆裂新鲜当属佼佼者。

无论是线上渠道小红书、抖音、腾讯朋友圈广告等主流媒体机构的主流投放，网红的合作推广，还是线下渠道营销引流、小程序扫码购的多触点信息收集，将公众流量引入私域流量池，通过布局私域来实现消费者的精细化运营，这一直都是BOOM FRESH！爆裂新鲜关键的业绩新增长所在。 

然而，BOOM FRESH！爆裂新鲜的数字化升级并未止步于此。对于BOOM FRESH！爆裂新鲜而言，数字化并不单纯意味着进驻媒介平台或借助数字工具营销，更是采用适合的数字化模式和策略，整合线上线下优势，突出门店特性打差异化竞争，从而达成数字化进程下的弯道超车。

市内免关税体验中心，便是BOOM FRESH！爆裂新鲜数字化革新下的代表之作。BOOM FRESH！爆裂新鲜通过研发出自有的供应链系统，借助OMS的海关对接、WMS的仓储管理、门店收银系统的链接配合，直接对接海关系统，打造出了长沙首家市内免关税体验中心。 

据近年来的数据显示，在出国旅游逛免税店的人群中，20-30岁这个群体占总人数的86%，年轻人对大牌的消费需求越来越高。从吸引力或是需求度来看，BOOM FRESH！爆裂新鲜在门店内设立免关税体验中心，都是极具市场敏锐度和切合门店调性的正确选项。

值得一提的是，BOOM FRESH！爆裂新鲜的免关税体验中心不仅真正实现了直联海关国际5000+一线大牌供应商，剔除品牌溢价和中间商差价；区别于其他门店的免税中心只能体验商品的痛点，BOOM FRESH！爆裂新鲜的消费者在买单、提交身份证号码之后，便能直接在门店提货。 

而这种新型的跨境商品消费模式，也进一步提升了消费者的购物体验，增强了门店的线下拓客能力，让BOOM FRESH！爆裂新鲜在滚滚向前的美妆集合店数字化潮流下，以差异化实力建立门店特有护城河，抢占市场先机。

与此同时，BOOM FRESH！爆裂新鲜也深知自我迭代与前提布局的重要性。9月10日，基于“年轻人的大牌美妆店”的战略定位，BOOM FRESH！爆裂新鲜开张了第二家美妆集合店（万家丽旗舰店）。2022年春节之后，BOOM FRESH！爆裂新鲜IFS国金全新概念店预备开幕......

以上种种不难看出，在这个内卷化的美妆集合店赛道，为年轻人而生的大牌美妆集合店BOOM FRESH！爆裂新鲜，正在成为投资人口中的“现象级新物种”、消费者的“流量收割机”的道路上，稳健前行。