HELIUS赫丽尔斯进驻HARMAY話梅，情绪美妆成了一门好生意？|一周鲜事

此前，

字节跳动在新消费领域再出新布局，

计划推出情绪香水品牌“Emotif”，

引发行业关注。

近日，

情绪护肤品牌HELIUS赫丽尔斯，

全面进驻高端美妆集合店HARMAY話梅。

事实上，

无论是行业巨头跨界，

或是品牌合作入驻集合店的消息都已屡见不鲜，

引起鲜锋君关注的是，

两者的共通之处“情绪”。

在当下的新消费市场，

情绪美妆似乎成为了行业的一个全新机遇点。

英国市场研究公司英敏特，

曾做过一项关于中国消费者情绪健康管理的研究，

研究显示，

中国年轻一代普遍有孤独感，

并且“有压力”（82%）、“疲倦”（78%）成国人最多的情绪问题。

年轻一代作为未来的消费主力军，

其需求必然是市场涌入的风口，

情绪与商业的结合成为必然趋势。

近期在社交平台上，

沉浸式护肤成为了一个热词，

各大KOL/KOC争相发布相关视频，

便可以看到消费者对于“情绪”的需求。

为什么只是一个简单的护肤过程，

会如此具有吸引力？

据多数消费者反馈，

沉浸式护肤整个视频没有人声，

只有护肤过程中如撕开面膜等的微小声音，

这让人感觉非常治愈、能够放松心情，

从而达到了舒缓压力的目的。

这也正是情绪的价值所在。

在此趋势之下，

鲜锋君也可以明显发现市场关于情绪价值的呈现。

一批致力于为消费者提供新价值的品牌，

如POLYVOLY、参半、SMATE须眉、摇滚动物园等，

在市场快速起势。

以POLYVOLY为例，

今年年初旗下个护品牌Rever乐若，

将品牌转换为挖掘情绪消费市场价值，

重新定义品牌理念后，

效果可谓立竿见影，

其爆款产品“黄金沐浴油” 累计销量突破23.5万件。

正是基于情绪体验的产品打造，

视觉、嗅觉、触觉、肤感体验等全维度的感官氛围营造，

成为了美妆个护品牌的发力点。

如今市场上诸多品牌如此关注产品颜值、香味、使用感，

很大程度上便是源自于此。

此外，

情绪给门店的发展也带来了新的启示，

当下火热的HAYDON黑洞、负二等美妆集合店所打造的个性化空间，

正是对于年轻消费者情绪的把握。

而这种精准把脉，

一方面切合消费群体的审美和理念，

引起情感共鸣，

另一方面，

也给予了空间的呈现方式和方向更大的灵活空间。

总而言之，

当代年轻消费者所表现出的情绪，

正成为化妆品市场的一场新价值机遇。

点评：新消费时代，最明显的趋势便是消费理念的变迁。市场对于情绪的挖掘发力，背后传递的是消费理念正从实用主义逐渐走向价值主义。这意味着人们的生活水平越来越高，对于美好生活的追求也是日益转移到精神层面，而这对于消费领域也是一场巨变。

就化妆品领域来看，除却功效的基本属性之外，品牌价值观和理念的设立传达将成为未来战役的关键王牌。

正如营销学之父科特勒所说，“在营销3.0时代，营销应该重新定义为品牌标志、品牌道德和品牌形象，企业需要做的是，建立品牌的使命、愿景与价值观。”唯有用文化击中人心，引发价值共鸣，才能真正做到与消费者建立长期、可持续的消费粘性。

国货品牌拾颜完成近亿元A轮融资，功效型护肤正走入大众市场

“早C晚A”、“刷酸”、“抗氧化”，

这是什么专业术语吗？

答案是功效型护肤。

据新妆商业快讯显示，

主打“功效护肤”的新锐国货品牌拾颜PUskinology完成近亿元A轮融资，

本轮融资由高榕资本领投，天图投资跟投，

此次融资将主要用于品牌建设、产品线扩张、供应链优化等。

据鲜锋君了解，

拾颜成立于2021年，

自6月上线第一款产品10%维C精华喷雾，

总营业额破1800万，

其中精华单品的复购几乎达到行业均值的近2倍。

并且，

作为一个上线才几个月的品牌，

此前便已获得拉芳基金Pre-A轮融资，

截止目前拾颜共获得两轮融资，

那么，

为何拾颜能在短时间内获得如此成就？

首先无疑是选对了赛道。

据《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示，

2019年10月至2020年9月期间，

仅淘宝、天猫平台上的功效型护肤品市场规模就已达到796亿元，

占据整个护肤品66%的市场份额。

大基数消费者的需求为品牌的爆发做了坚实的支撑。

其次，

拾颜在产品研发层面的创新工艺，

也让品牌积淀了其他品牌难有的竞争力。

其“成名作”10%维C精华喷雾，

便是创新式采用“可乐罐装技术”，

解决了原型维C抗氧化美白能力强，

但不易保存的配方痛点，

使得拾颜受到了诸多消费者的喜爱，

“弯道超车的国货品牌”、“宝藏维C品牌”等等评价众多。

在营销层面上，

自品牌出世以来，

也是一直保持节奏，

在小红书以“拾颜”为关键词搜索，

相关笔记达5900+。

且尤为特殊的是，

拾颜是护肤界的大V公众号“基础颜究”所创立，

“基础颜究”的粉丝量已达60W+，

阅读量3-4万甚至更高，

这为拾颜的前期发展奠定了一定的忠实用户和消费粘性，

在拾颜发展中也是提供了极大的助力。

在“基础颜究”公众号中，

消费者可以直接跳转拾颜的微信端小程序店铺“小圃拾颜室”，

这为拾颜承接了极高的人气，

销量也是极为可观，

如拾颜洁颜蜜的销量已达到4.2万+，

10%维C精华喷雾达到1.6万+。

不过作为初创品牌，

拾颜的品类仍是较为单一，

只有洁面、维C精华、控油精华3个SKU，

这一定程度上限制了品牌的发展。

点评：互联网的火热，一方面让供应端更直观地感知到了消费者需求，为诸多品牌的发展提供了商机；另一方面，互联网造就的第三方平台、专业KOL等的流行，也让消费者对于产品的认知越发专业和敏锐，实现了从此前的单一成分党到如今火热的功效党的蜕变。

如何把握这种消费心智的变化？归根结底，这种变化是消费者对于化妆品提出了更高的要求。之于品牌，在品牌力的塑造之外，精准赛道深耕产品力和研发力，形成品牌科技壁垒，方能助力品牌穿越时代发展周期。