一周新妆优选：口腔护理细分，新锐品牌突围

在过去，人们对口腔护理的意识还仅限于牙膏牙刷的基础护理，只要能够实现基础清洁作用就能够满足，这也造成了当时市场格局的固化，凭借着品牌的心智深化，巨头分食市场份额，新入局者难以崭露头角，但伴随着消费需求的不断细分化，口腔护理市场中也在不断诞生出新的机遇。

顺应国际消费新趋势，各种新兴品类开始成为全新的消费热点，漱口水、电动牙刷、口腔喷雾、白牙贴、牙线、冲牙器等一系列全新品类发展得如火如荼，推动了口腔市场的踊跃发展，全新的市场环境给予了新锐口腔品牌与传统口腔品牌一较高下的资本，通过差异化的市场切入点，部分新锐品牌已成功得到了消费者的广泛认可，在各自的细分领域中拥有了一席之地。

本次一周新妆优选推荐的品牌，在不同细分品类中已有较大声量，如有有资源需求，可以点击图片链接完成对接。

01/usmile优时美

像护肤一样护理口腔

面向渠道：CS/KA/社交电商

价格区间：¥49~469

明星爆款：usmile Y1罗马柱声波电动牙刷

usmile品牌诞生于2015年，核心团队成员多出身于宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴、魅族、迈瑞医疗、达能、黑人等公司，在核心团队的努力下，usmile品牌在公司成立第二年即实现盈利，同时凭借独家专利技术，目前成为中国电动牙刷行业标准的制定单位，线下门店超3000家。

从产品上看，usmile旗下产品线由电动牙刷，冲牙器，牙膏，漱口水，牙线，口喷，牙贴组成，产品覆盖整个口腔护理细分品类，包装设计也已获得包括德国红点奖、德国IF设计奖、台湾金点设计奖、日本优良设计奖、中国红星设计奖在内共13项国际顶级奖项，在业内首屈一指，其中于 2016年5月推出的Y1电动牙刷更是成为行业爆品，单品销量高达300万件。

在营销方面，2016年至2018年期间，usmile基于微信公众号、小红书等平台红利积累起最早一批的用户，并于2019年开始通过与LV设计师NathalieSokierka联合设计限量款电动牙刷、与大都会艺术博物馆联名推出莫奈、梵高大师系列、植入电视剧、开设线下快闪店等方式进一步拓展声量，2021年，usmile 更是大力加码B站，与 B站共同倡导“全面口腔护理从年轻开始”理念，这一系列的动作，代表着的是usmile在年轻消费者触达上的硬实力。

优秀的产品力以及营销力，让usmile得以突围。

2020年上半年，usmile在天猫销量超过了Oral-B；2020年双十一期间，usmile成为中国首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一；2021 年第一季度，usmile在天猫市场份额超过飞利浦。

值得关注的是，在2021年1月，usmile母公司广州星际悦动股份有限公司与中金公司签署上市辅导协议，拟境内交易所挂牌上市，正式启动上市流程，为usmile品牌的未来发展带来更多的可能。

02/Smilelab微笑实验室

质朴、天然、和谐的设计、低调的优雅

面向渠道：电商/社交电商

价格区间：¥119~329

明星爆款：SmilelabFLASH闪耀牙贴

Smilelab成立于瑞典斯德哥尔摩，是一个针对全球年轻消费者的高端口腔护理品牌，致力于为女性提供更时尚、高效、便捷的口腔护理产品，将“Girl Power”（女性力量）作为其品牌沟通的核心理念，以“微笑不仅是强有力的美丽标志，而且是现代的象征”作为品牌哲学，并依此创建了一个新的品类“微笑护理”，给于消费者微笑美容的工具。

与其他同类型品牌不同，相较于口腔护理，Smilelab更愿意用美容的概念重新定义口腔护理，将口腔护理类转变为口腔美容类，是一个传达生活方式的品牌，专注于以更潮流的生活习惯改善人们的牙齿状况。目前，Smilelab已为超过百万人次的客户提供服务，主要市场分布于欧洲大型的几家美容零售连锁店。

Smilelab旗下的所有产品均为自主研发和独家生产，包括SIGNATURE（经典）和FLASH（闪耀）两大系列，涵盖了牙膏、牙贴、口腔喷雾和漱口水在内的十余种口腔护理产品，其中，明星产品SmilelabFLASH闪耀牙贴得到了明星李小冉的强烈推荐，荣获2020年《时装L＇OFFICIEL》时尚杂志美妆大赏最受欢迎牙贴奖，据生意参谋数据显示，该产品在2020年双十一期间牙齿美白脱色剂/口腔清新剂类目中的，实现牙贴类目的销量第一，累计爆卖38万＋盒，在该细分领域中拥有极大的声量。

03/冰泉

颜值与实力兼备的社交型口香糖牙膏

面向渠道：CS/电商/商超

价格区间：¥29.8~99.8

明星爆款：泉爽白-冰泉口香糖味牙膏

冰泉上市于2019年，专注于口气清新和口香应用，是口腔护理产品的高端品牌。以阿尔卑斯山冰山泉水为灵感，法式醉人的香氛为灵魂，由国际香氛大师精创调香，法国国家科学研究中心提供技术支持，冰泉将口香糖香味与牙膏完美融合，从而研发出满足消费者需求的清香口腔护理产品。

以年轻时尚色彩为主导，具有价值创新的社交属性，冰泉正切合高品味、高感受的市场需求。从业绩来看，据阿里巴巴生意参谋2020年3月数据显示，冰泉口香糖味牙膏荣获天猫牙膏品类单品TOP1、天猫旗舰店铺排行榜TOP3、牙膏品牌排行榜TOP5，连续4个月占据天猫牙膏品类单品销售TOP1的位置，单链接月销量破万笔，荣获2020年度天猫金妆奖，同时据2021年5月冰泉团队分享内容显示，冰泉在抖音和快手平台销量同样不俗，牙膏品类直播排名TOP1，且已进入大润发、永辉、华润等全国性连锁大卖场和屈臣氏等日化产品重点零售渠道，销售额在屈臣氏牙膏品类排名前三，进入到地方性连锁超市，以及地方性连锁化妆品店、潮流店和便利店等下沉渠道，在全渠道都有所建树。

目前，冰泉已完成数千万美元A及A+轮融资，投资方为BAI资本，由百度风投领投，华颖、碧桂园创投跟投，在融资的加持下，冰泉将进一步加强营销体系建设、数字化运营以及供应链发展方面的建设，加速品牌全域增长。 

04/EARLYTH美术师

我的灵魂自带果香

面向渠道：CS/KA/电商/社交电商

价格区间：¥39~49

明星爆款：美术师益生菌啵啵条漱口水

美术师是一个研心于以果养护的健康生活方式品牌，以#我的灵魂自带果香#为品牌slogan，倡导新锐态度与健康生活同步，不盲从，趋成就，用新锐审美、原创力量解构生活美学，力求开发更多视觉感官频奏合一的产品，其首发上市的牙膏漱口水自带KOL（意见领袖）基因，2020年一举跻身淘系口腔品类分销NO.1。

凭借着高性价比的定位，美术师的产品获得了众多消费者的认可。以其明星产品美术师益生菌啵啵条漱口水为例，该产品具有便携随身带，即用即撕的使用特点和卡通Q萌的INS风设计风格，在包装层面就具有优于同类产品的特性，自带果香、解决口气问题，也让其成为社交关键时刻的救场利器。

值得关注的是，该产品内含的ADP-1益生菌是一种有助于口腔健康的益生菌，获得了多项专利和奖项，能够帮助调节口腔菌群，有效抑制牙周病害菌生长，减少龋齿害菌数目，抑制蛀牙菌黏附改善牙龈炎患者牙龈出血、坏口气现象。

除美术师益生菌啵啵条漱口水外，美术师还陆续推出了美术师口喷益生菌元气笔、独立包装的美术师细弹高分子牙线等产品，深化品牌在便捷易用的产品设计方向上所具有的优势，能够更好的满足消费者的使用需求，值得关注。

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由于篇幅有限，

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