信宸资本领投仪菲集团，线上分销超10亿后的下一个时代

C2CC传媒4月27日消息，信宸资本（中信资本控股有限公司私募股权投资部门推出的新品牌）宣布，当日已完成对仪菲集团有限公司的投资。

信宸资本此次交易是其近年来在美妆个护、生活方式及相关行业里的第九宗投资。

此前，信宸资本已经相继投资包括奥伦纳素（Erno Laszlo）、萃乐活（Trilogy）、美妆包装供应商阿克希龙（Axilone）、香薰方案定制提供商尚雅（ScentAir）、中国原创香氛品牌RECLASSIFIED调香室、美妆电商运营服务商悠可，以及两性健康生活品牌杰士邦（Lifestyles/Jissbon）和莱珞（LELO）等品牌/平台。

仪菲超10亿后的下一个时代

过去十年，传统美妆实体零售渠道式微，电商渠道成为美妆主流渠道，其销售占比不断提升。2018年，线上渠道成功实现逆转，成为美妆销售第一大渠道。

根据公开数据显示，无论是国内美妆上市企业，还是国际美妆巨头，线上渠道销售占比都在不断提升，珀莱雅、丸美、上海家化等企业线上占比均已超过30%；欧莱雅电商渠道占中国销售总额的35%，雅诗兰黛线上占比接近50%，资生堂中国线上销售占比也在40%左右。

随着美妆线上渠道的兴起，让电商代运营企业和线上分销平台的价值重新得到体现。我们可以看到，在过去的2020年，大量线上美妆代运营机构开始密集上市，在多家已上市的代运营机构中，美妆品类都占据了相当的份额。

资本对于线上美妆平台的偏好，得益于美妆类目在线上渠道的迅猛发展。一方面是资本界看到了年轻消费群体对于美妆消费主流渠道向线上转移；另一方面，更多新锐品牌依靠线上渠道布局市场的运营方式也更符合年轻用户的消费习惯。

简伟庆从经营的美妆淘宝店铺起步，从“三钻”冲到“三金冠”的过程使得他对美妆个护生态链，品牌和零售卖家的痛点以及所需要的服务有了深刻的理解，他后来成立了聚焦电商零售业务的仪菲集团，逐渐将仪菲集团发展为具有完整的美妆个护渠道布局的全渠道服务商。

今天，仪菲集团为美妆个护品牌提供品牌孵化、营销投放、店铺运营、渠道管理和以及仓储物流等全方位服务，堪称比品牌方更懂零售商，比零售商更懂品牌运营，比品牌和零售商更理解消费者的“全能电商管家”。

2020年，受到行业外部环境的营销，美妆线上零售业务得到进一步提升，仪菲集团整体增长水平处于高位。

所以，对于规模以上的美妆电商代运营企业和线上分销平台来说，全面进入资本市场，已成必然。

信宸资本高级董事总经理兼管理合伙人赵涵曦表示：“美妆个护品类在线上渠道的加速爆发，增加了品牌和零售商对专业电商渠道服务商的需求。仪菲集团凭借行业内广泛的线上销售网络、深刻的品牌理解、敏锐的渠道洞察和一流的服务执行能力，解决了许多行业痛点、确立了其行业领先水平。”

资本&平台为美妆赋能

从淘宝C店起家的仪菲集团，更加了解线上分销对品牌的重要性。

仪菲集团创始人、首席执行官简伟庆表示：“仪菲集团自创立以来，不断锐意创新，为品牌方和零售商提供一流的服务，共同赋能，共同成长。在信宸资本的支持下，我们有信心在美妆个护服务领域继续成长，让天下美妆没有难做的生意。”

近年来，仪菲集团也在不断调整代理品牌矩阵，从早些年全线进口品，到重视国产品牌与进口品牌均衡的品牌矩阵。

简伟庆曾经提到，品牌做电商，如果只守着旗舰店，是做不好的，必须拓展分销，一众中小进口品都是靠淘宝分销在中国做起来的。仪菲集团拥有包括奥伦纳素、芙丽芳丝等多个品牌，是国内外美妆品牌在中国电商渠道的不可或缺的重要合作伙伴。

对于新型线上分销代理商来说，要能不断提升渠道渗透能力；要能突破原有的销售思维，从投放推广、数字化运营等方面帮助品牌获取新客户；此外，还能发挥数据系统的前瞻优势,帮助品牌进行数据管理。

仪菲集团具有完整的美妆个护渠道布局，为品牌提供品牌孵化、营销投放、店铺运营、渠道管理和分销，以及仓储物流等服务，并覆盖各大平台上的数以万计的美妆个护零售商，为从业者提全链条的赋能服务。

同时，集团旗下还拥有美妆行业服务平台——淘美妆商友会。淘美妆商友会是数十万淘宝C店在美妆类目中的代表，这些中小微零售商正成为中国最具分销覆盖能力的网络，触达着中国庞大的消费市场，在线上流量越来越碎片化的时代，中小微零售商的作用也会更加重要，强大的分销体系也能更好吸引资本对于线上分销平台的兴趣。