了解行业如何“逐光”增长，切不可错失这份峰会精华
寻求行业新增长点，嘉宾语录中呈现多元化新思路。
2021年4月20日，C2CC传媒联合恒浩集团集合在过去一年时间里，我们所发现的行业关键人物和创新事物，打造一场接地气、求新务实的行业峰会。旨在希望行业的发光体能够为美业的前行注入更多前瞻的思维和创新的力量，助力行业发展。
在峰会结束后，许多嘉宾对C2CC传媒的小伙伴表示，这场会议干货满满、自己收获颇丰。
为让这场接地气且有干货的峰会，更有价值和传播意义，小C特意为诸位看官整理了一份嘉宾演讲精彩语录。
01.
自然堂市场部产品部副总监，徐超尔
精彩语录：唯有品牌的塑造和文化的注入，才能远离同质化的竞争。自然堂便是以“科技、艺术、环保”为关键词，深化品牌喜马拉雅的文化塑造。
小结：自然堂的核心价值是，用合理的价格带给消费者来自喜马拉雅的大自然最好的馈赠。
02.
MYG名媛馆进口化妆品连锁创始人，庆高阳
精彩语录：化妆品店如何做社群运营？从微信私聊到会员微信群，进行分享式带动销售，让顾客成为你最好的导购员。
小结：1000个会员客户的转化率，远远高于10000个陌生流量顾客，所以客不在多，优质为王。
03.
上美集团副总裁，刘明
精彩语录：在TOC零售时代下，每个企业都值得把营销重新做一遍。品牌应该用“品效销”的思维去打造闭环式营销，让流量更好的赋能生意。
小结：品牌才是流量的最大入口，建立品牌壁垒是增长的核心。坚持品牌的长期主义，让越来越多的消费者喜欢你的品牌，让品牌成为你最大的流量入口。
04.
微盟集团智慧零售高级商务总监，姜晟
精彩语录：零售的增长点是用户运营。而这破局关键需推进零售增长核心因素，通过业务数字化、数据资产化、数字化业务实现构建数字化零售的布局。
小结：从Traffic流量，进行全流域连接，全景流量获取。同时，在运营层面利用SaaS工具，全渠道经营，帮助企业进行探索。最后进行Operation运营，达到全链运营服务，驱动业务落地。通过数字业务化的全区域布局，实现整个零售数字化转型。
05.
美妆供需链创始人，贺恒德
精彩语录：新美妆商业模式的重构需要让到店零售的人找货转型为货找人，即让产品流动起来找顾客，发动更多人卖货才会有更多人买货。
小结：美妆供应链从优选、严选到善选，多类型产品覆盖齐全，是一个从供应链、赋能链到需求链对店铺资源配套的平台。
06.
新美妆系统重构导师，王继雄
精彩语录： “零售+项目”的重构转型，需要将“人、货、场+项目”进行融合，以店铺需求为中心，“因店制宜”，才能实现美妆行业供需链的构建。
小结：项目+零售是当前门店必须要转型的模式，只靠营销的话，与线上经营竞争相比，压力过大。
07.
洛阳色彩都恋董事长，朱锐
精彩语录：流量下降，使得实体店处于更弱势地位，但当下把零售项目做好，不仅是实体店新的出口，也是实体店的竞争优势。
小结：现在的项目要解决利益分配平衡的问题，从员工自主心态转变与服务升级组合产品，双重加重。
08.
阳光名妆创始人及董事长，王庆玉
精彩语录：零售行业是值得开垦的。在“零售+项目”模式下，门店需要以客户需求为中心，不断复盘，并通过规律探索，复制打版，实现新增长。
小结：我们的认知思维要清晰，有足够的决心，不断地复盘总结经验，通过规律探索进行复制打版，零售+项目才能导入门店。
09.
广州黑头发总经理，贾仁德
精彩语录：CS渠道的未来就是零售+项目，实体店必须要下定决心把零售+项目落地，才能实现高增长。
小结：从零售到上游，要以品质为保障，用产品说话，用顾客口碑传播。在后疫情时代，零售端的未来必须在零售+项目。
10.
润莎奈儿总经理，赵亮
精彩语录：实现“零售+项目”重构转型，需要门店相关架构的落地，其中，组织架构与品类架构是需要双重兼顾的。
小结：通过实践和测试的表现，“人、货、场+项目”该模式十分适合社区和乡镇门店。接下来复制该模式，进行社区和乡镇门店规模化发展也是公司未来的发展趋势。
11.
华尚永芳总经理，张建平
精彩语录：企业文化和初心非常重要。当下的经营和销售必须以人为中心，从顾客需求出发，用服务加持，最终通过零售+项目赋能终端和消费者。
小结：经营企业和管理团队，很重要的一点就是团队规划，需要找准核心点，初心必须以顾客的需求为首。
12.
丽姿妆园总经理，杨丰军
精彩语录： 项目要聚焦到顾客的痛点与需求，才能真正对顾客产生价值。
小结：项目需要精准对应，手法要标准，话术要融通。
13.
天成资本集团董事副总裁，黄玉
精彩语录：什么是资本？资本是将一切能利用的资源进行再分配。资本实质上是资源整合，以利结盟。以利结盟的核心是将有资源、有钱、有发展关系的上游合伙人与下游合伙人变成命运共同体。
小结：与各大机构平台合作，孵化部分其它上市企业，帮助中小微企业实现快速融资发展。以“教育+产融+项目孵化”的模式服务于企业，让企业价值实现倍增的孵化。
14.
福州汇美聚贸易有限公司市场总监，谢正杰
精彩语录：一支充满战斗力的团队，是企业最为宝贵的财富。在团队人员的发展中，汇美会把留住员工视为第一目的，将员工培养成老板视为最终目的。
小结：我赢，也要让你赢，这是人与人之间关系的底层代码。
15.
公共事务部负责人，程祥俪
精彩语录：一个国家的顶尖品牌，决定了该国在这个行业的格局，林清轩希望，成为全国第五大化妆品家族之一。
小结：通过入驻高端商系，线上广告宣传，增强品牌线上线下渠道能力。
16.
纽西集团副总裁，陈文勇
精彩语录：十年之内，纽西之谜要成为“新三欧”品牌。
小结：布局立体化全渠道，品牌销售额及用户影响力快速提升，跨渠道用户运营:线上线下流量复用，深化用户长期价值。愿纽西之谜成为世界级美妆个护品牌集团。
17.
BOOMFRESH爆裂新鲜品牌经理，罗林璞
精彩语录：买手工作的价值是信息差，寻找“价值洼地”并由此套利。
小结：DTC是商家及品牌最能关注到消费者需求的模式，主要借助社交媒体等渠道推广互动，绕开中间商，直接给消费者最好的产品和服务。
18.
负二药妆新零售首席运营官，戴闯
精彩语录：生产力矛盾带来技术的变更，生产关系矛盾则带来需求关系的多样化，新零售空间承载的不止是技术的效率更是内容创造的需求。
小结：专业的技术储备、人才资源，再结合大数据的运营等，负二可以多方位的给消费者带来专业的药妆服务。
19.
一知智能联合创始人，顾泽良
精彩语录：今天消费品面对私域的样子像极了当年银行面对移动互联网&支付宝。真正的理解私域流量，还是FOMO（fear of missing out）。
小结：解决私域流量构建核心痛点，激活沉睡客户，智能化的方式会给新品牌一个不同的解决方法。
20.
尼尔森IQ零售商服务部高级总监，唐东
精彩语录：消费者正在回归理性，一个事实：居民消费态度愈发趋向谨慎化，城镇居民尤甚。
小结：随着科学消费观念的形成，消费者的信息搜集渠道趋向专业化，店内沟通也需与时俱进，即美妆渠道专业度需要根据消费者需求而进一步提升。
21.
优妮日化总经理，王睿斌
精彩语录：新锐品牌是新品牌经过一段时间的验证，它们在某些领域有新的发展方向。
小结：从市场痛点着手，以消费者为中心。也就是说做产品是对标方法论，做品牌首先要选好品类，产品、品类、品牌越往后做，带来的越是复利。
22.
北京安德普泰医疗科技有限公司副总裁，王玉辉
精彩语录：提到品牌，总是跟时间是分不开的。锐这个字，我首先想到的是锐利，像矛一样，定位一定要比较清晰。
小结：在生产研发方面，和名校一起联合研发，做皮肤级的差异化产品，并利用中台优势，调集资源，发力市场。
23.
上海菲璞CEO，姚岭峰
精彩语录：细分赛道下崛起的新品牌、其他渠道的成熟品牌等都是新锐品牌。
小结： “高筑墙、广积粮、深挖洞、缓称王”，品牌力足够强，销售是水到渠成的。因此，在做品牌时应该是仰视和学习，脚踏实地谋发展。
24.
上海洁士宝日化品牌营销负责人，董佳奇
精彩语录：新锐品牌以电商平台起家，围绕的是新人群，一般会切入新的细分品类，并以产品和体验的创新颠覆品类。
小结：从电商渠道转到线下，两个渠道同时发力，通过两条腿走路，从网红破圈成为长红品牌。
25.
润百颜市场总监，刘莉莎
精彩语录：新锐品牌并不是现在才有的概念，当下的新锐品牌多是国货，它们凭借打造自己特色化的道路，正在百花齐放。
小结：推爆推新的实力要提升，要有自己的王牌成分和科技，才更具有竞争力。
总结：中国化妆品增长峰会，是通过学习型活动的方式把行业更多的创新思维、经营案例、实践方法等分享给行业人士，为行业创造更大的价值。
在C2CC传媒看来，逐光，是不断地成长，是对未来的期待。作为化妆品传媒公司，C2CC传媒一直在做的就是助力企业找到商业新的增长点，推动行业持续不断的更好发展。
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