领跑国产洗护，滋源双十一线上线下业绩双丰收

今年的天猫双十一从“光棍节”变身成了“双节棍”。从第一波的10月20日预售开始，直到第二波的2020年11月11日，双十一时间跨度之久，也足以让各品牌做好充足的阶段性准备，迎接这场大考。

相较于备受大众关注的美妆领域，我国的洗护领域也在不断崛起，从2016年的416亿，增长到2019年546.5亿，预计在2020年达到563.5亿。并且随着消费者不再满足基础洗护产品，对中高端洗护产品需求的不断扩大，据统计，我国高端洗护发产品年增长率达到20%，具备高功效和温和健康体验的洗护产品更受消费者青睐。

作为无硅油头皮护理引领者和高端洗护的代表，滋源在今年双十一期间表现耀眼，通过与各销售渠道深度合作，抢占直播和流量风口，实现线上线下业绩双丰收。

抢占直播风口，

天猫国潮引流国货洗护潮流

如今，在市场经济高度发达的当下，趋势和环境也更迭更快，整个社会的消费观念、需求都处在不断变迁当中，在消费者时代下，年轻消费者群体正重新定义市场，年轻化、个性化的消费趋势不断显现。

而自2014年创立以来，滋源便引领着国货洗护的潮流，以“无硅油”概念杀入洗护市场，首次提出“头皮护理”的概念，凭借着优质产品以及全新的品牌概念，滋源在短短几年内成为了国货洗护的领头羊。

而这也同样奠定着滋源“个性化、年轻化”的品牌基调，其一边以强大的品牌力引领着中国洗护市场的风向，另一边则又紧跟年轻消费者步伐开展营销活动。

在今年双十一期间，滋源与天猫携手进行更深入的合作，共同打造“滋源品牌X天猫国潮双十一”，希望以国潮文化的崛起带动滋源实现突破，将品牌品质与精神传递到更多消费者的心中。

事实上，这不仅仅是一场单纯的卖货直播，更是打造国产品牌潮流力的营销活动。在整个双11期间，滋源不仅冠名了天猫国潮官方举办的杨澜、吴昕、尼格买提等明星直播，以明星+淘宝红人专场直播的方式进一步加码直播领域，更通过花字植入、产品露出、场景定制、互动讲解、公告小喇叭等形式触达更多垂类消费者。

同时在品牌官方传播层面，滋源官方微博联动天猫，以“射箭选手”的身份参与“天猫国潮超级碗”国货运动会活动，共同打造“国货之光”。

更值得一提的是，此次双十一期间，环亚集团总裁吴知情亮相天猫国潮文官杨澜的直播间、环亚集团个护营销副总裁孟飞又与央视主持人尼格买提、常婷共同亮相为滋源打CALL，滋源生姜强根健发洗护系列更是借助国潮之力成为洗护爆品。

在直播带货矩阵上，滋源先后多次合作李佳琦、薇娅淘宝头部主播以及谢娜、林依轮、李维嘉等明星主播，采用“爆品+头部主播、明星直播+优质话题互动”的方式，在进行品牌宣传时，全方位接触不同年龄层次和不同护发需求的消费人群，持续强化国货高端洗护NO.1的品牌实力和国民洗护潮牌的品牌地位，不仅传达品牌理念，提升品牌质感，更强势实现品牌曝光，引爆销量。

线下线下联动，

品效合一提声量

依据《天猫洗护发行业消费趋势》显示，95后在洗护发品类的消费者人数激增，已经成为线上天猫洗护发最大的消费人群，而紧追这些人群的喜好，投放合适的营销渠道也成为了目前诸多品牌营销工作的重中之重，对于滋源而言亦是如此。

所以不止于淘宝平台的直播，滋源的多元化种草营销还覆盖了微信、小红书、抖音等社交平台，在年轻消费群体当中建立起了全方位的宣传矩阵，实现亿级曝光度，大大带动了双11期间的品牌销量。

值得一提的是，在线上渠道，滋源与天猫、京东、唯品会等各大电商平台开展战略合作，通过多元化、多平台内容种草等品效合一的创新传播方式，带动销量转化。如，11月1日，滋源邀请品牌特邀嘉宾盛一伦亮相京东#星品之夜#，种草滋源明星单品，并联动微博官宣互动，提升品牌曝光度，蓄力双十一销量。

此外，在粉丝经济大行其道的当下，借助明星影响力与其背后粉丝开展对话无疑是最有效的方式，滋源的营销手法也是将粉丝经济发挥到了最高效，在今年天猫预售盛典、京东个护明星线等平台活动中，邢昭林视频现身为滋源品牌应援打call，品牌微博直发联合互动，借助其产品形象代言人邢昭林在微博、抖音等社交媒体的影响力，与粉丝共同打造热门话题，不仅提高品牌背书，更带动滋源双十一产品销量。

另一方面，滋源在线下渠道早已进军屈臣氏、家乐福、沃尔玛等渠道，覆盖全国超3万家终端网点，实现线上线下各大渠道的全面覆盖。

在屈臣氏渠道，滋源深度参与屈臣氏11.11有试无雷档期活动，以品牌形象代言人泫雅、产品形象代言人邢昭林为有试无雷推广官，在屈臣氏全国3000多家门店以及6500万+会员种草头皮护理的心水好物。

与此同时，在今年双十一期间，滋源还进行了户外线下广告投放，覆盖全国北京、上海、广州、杭州四个一线城市核心地段的地铁、高铁、大厦，通过数千万级的品牌曝光，再度升级品牌影响力，同时将线上线下流量整合推广，由此，终成此次滋源品牌全渠道双十一佳绩。

END：双十一到底意味着什么？对于消费者而言，从单身光棍节变成了购物节。对于品牌方而言，双十一也不在只是单纯的卖货。或许准确来说，滋源的双十一不只是一场销量数据之战，也是无硅油头皮护理品牌理念的传递。

通过滋源此番双十一营销举措不难看出，多频次全方位的活动触达强化品牌在消费者心中的影响力，以及高品质和多元化的营销手段精准触达年轻粉丝群体和潜在粉丝，由此塑造及传递出强大的产品力和品牌力，才称得上是做到了品效合一，而这也是滋源一直在坚持的品牌初心。