从供需两端探索美妆行业的工厂柔性供应链发展| 供应链时代⑦

近日，阿里正式对外官宣全球首个新制造平台——“犀牛智造工厂”，消息引发行业热议。据阿里方介绍，“犀牛工厂”是通过洞察需求和数字化制造，对传统服装供应链进行柔性化改造，为中小企业提供小单量、多批次、高效高品质的生产选择，让商家真正做到按需生产。 

“犀牛工厂”选择服装业切入，除了因为是淘宝的“王牌”行业，更是因为服装行业的高库存危机。消费者永远少了一件衣服，商家永远有卖不掉的货，供需两侧的矛盾持久存在。同样的矛盾也发生在美妆行业。

新零售时代下，需求端反哺供应端是消费新趋势，消费者的需求才是生产的方向，买方市场倒逼供应链革新，工厂柔性供应链应运而生。

工厂供应链的柔性生产模式，通过高效率、多品类、小批量的生产特点，控制供给侧的生产规模、周期，满足需求侧的个性化追求、高更迭度，加强供需两端匹配程度，最终达到平衡。这是消费新趋势下，市场倒逼供应链改革的结果。

洞察消费需求，把握市场导向

首先，时代更迭下，Z世代消费者已逐渐转为消费当担。据CBNData《报告》显示，在中国，2.6亿的Z世代人群开支达到4万亿人民币，成为炙手可热的下一代“金主”，Z世代消费喜好将切实影响企业未来的发展结构重心。

Z世代的新消费者，深受互联网影响，具有天生的怀疑精神，不盲目跟风大牌。如此，“小众”反而成为一个热门标签。新新的一代人，拒绝千篇一律，一成不变；取悦自我和新鲜感是其消费动力，“特”而不“独”的美是其消费目的。乐于尝新，追求“独特”，精致妆容，大胆配色，都是Z世代消费者个性化、高更迭度的消费理念体现。

其次，美妆经济下的性别类分比例，正逐年上升。一直以来，大众给美妆打上了女性标签。但随着90后、00后等新生代消费人群购买力的崛起，越来越多的男性消费者开始注重自己“颜面”。美妆不再是女性专属，“她经济”主导下，“他经济”也在悄然兴起，从李佳琦、骆王宇等男性头部kol的盛行中便可见一斑。

“他经济”的兴起对于品牌是机遇也是挑战。值得注意的是，国内男性美妆市场，还只停留在基础的护肤层面，品类稀少，需求没有被细分，男性美妆市场还是一片蓝海。企业如何满足、拓展男性消费者的需求，细分男性美妆产品品类，是男性美妆市场急需把握的关键。

另外，差异化需求下，产品本身的成分、功效越来越被消费者重视。成分党是美妆行业近两年的流行词，是在消费者对于产品成分信息透明化和成分安全的需求中应运而生的。消费者对明星代言的营销手法持理智态度，更相信成分所带来的实际效果。品牌、包装、代言人、广告都不能撼动成分党的心智，实实在在的的成分功效才是影响消费决策的关键。烟酰胺美白、视黄醇抗衰老、玻尿酸补水保湿，都是成分党的选择依据；科学护肤、精准护肤成为一种流行趋势，参数和成分逐渐成为选择标准。

在成分护肤理念下，玻尿酸正当红利期，华熙生物也顺势推出玻尿酸次抛原液。头部kol薇娅也多次将玻尿酸次抛原液推荐给消费者，获得“累计卖出1.12亿支，首尾相连比珠穆朗玛峰更高。”的好成绩。 

当前的美妆市场下，Z世代消费者崛起，“他经济”的市场蓝海，成分党的功效需求都是需求端对供给端映射出的市场导向。多元化、细分化、精准化的消费需求，触发企业碎片化生产方向，催生工厂柔性供应链的发展。

新品牌、新流行，供应新发展

互联网高速发展，小红书、抖音、淘宝直播等平台分割美妆行业渠道流量，电商渠道下的社交电商和直播电商强势出击，Kol带货正热火朝天。但受流量的影响，社交电商和直播电商带来的订单，弹性波动极大。不同的流量平台，不同级别的kol，带来不同数量、多种品类的订单，订单碎片化趋势明显。传统的工厂供应链已不能满足市场发展，碎片化趋势呼唤柔性供应链。

电商环境下，除了原本实力雄厚的大品牌，诸多新锐品牌、网红品牌、国货也借风起航。这些品牌不比大品牌资金充裕，现金流、资产有限，但发展潜力是可见的。据资料显示，知名代工厂科丝美诗宣布“少量生产体系”已于近日正式建成并开始试生产。科丝美诗大幅度下调MOQ（最小订货量）标准，口红、水乳、粉饼都可以500个起订，以此来适应当前市场下新品牌的崛起与发展。近年大爆的新锐品牌完美日记就是科丝美诗的客户之一。

而消费者主导的买方市场下，新生代的消费主力对于美妆产品需求大，但喜新厌旧，消费偏好更是摇摆不定。如此，品牌为了迎合消费者的喜好变化，其更新换代的频率大大加快，对于供应链就提出了更高要求。高效率、多品类、小批量的供应特点才能更快地回应市场，为品牌赢得优势。

逐其根本，在美妆行业，库存积压是最核心的问题。传统的供应链下，提前3-6个月下单，并且至少千件起定，导致库存积压严重。更可怕的是，由于对市场的预测时效过长，品牌端很难把控未来的流行趋势，预定半年的产品到出货时，可能已经完全不符合潮流，只得打折出售，甚至直接销毁货物。

高效率的生产速度，小批量、多品类的生产选择是抵御库存危机的关键。柔性生产模式下，品牌根据市场导向，快速投放多品类、小批量产品测试市场，进而把握市场，规避未知市场下的库存风险。

与此同时，高效率、多品类、小批量的供应链特点也制约着代工厂的前进，高灵活度的生产模式也带来了更高的成本。据了解，目前这种柔性供应链的模式并不普遍，代工厂的竞争大部分还停留在“价格战”，靠着面膜起家的诺斯贝尔就是在价格上取胜，一步步走到国内第一的美妆ODM代工厂的位置。但市场在倒逼上游的代工厂做出改变，发展柔性供应链，顺应消费者差异化需求，是未来的发展趋势。

总结：新零售时代下，需求端呈现多元化、细分化、精准化的消费需求，供给端在电商潮流下的订单趋向碎片化，品牌库存积压问题根深蒂固，这些都是引发工厂供应链变更革新的原因。市场在倒逼代工厂的改革升级，高效率、多品类、小批量的柔性供应链模式是市场的选择。虽然，目前工厂柔性供应链仍未普及，但是其未来发展可期。