重构.新美妆 美妆店铺下个10年经营模式的观摩会来了！

9月下旬，我出差了一个星期左右，中途和总编（C2CC传媒总编陈晓霞）遇上，进行了简短的交流：

刚参加完超大美妆集合店WOW COLOUR品牌升级发布会的我，先分享了该门店的相关数据：

截止目前，诞生两百多天的它，已获得三家资本的青睐，且在全国30个省，88个城市的一线商圈开店近300家，签约近600家，据统计，日均客流20万+，传播量突破6亿次。

它是如何实现的？

“变革、升级，不断以用户为中心重构商业模式。”一个共同的答案从总编和我的口中说出。

重构是企业走出困境的法宝？

是的，重构是关键。在所有生意都值得重做一遍的当下，重构是传统/新型企业走出困境的一大法宝。

相较于疫情期间或者说更早期的实体店，WOW COLOUR深谙此道。暂不论其模式是否适合所有零售，不可否认的是，其敢于重构/变革的勇气。

巧的是，在此次出差和行业人士的交流过程中，也多少都有提到“重构”、“变革”、“升级”、“转型”等关键词。

其中，有一个共识的观点：“真正的勇者就是敢于革自己的命。很多人不愿意在过去的功劳簿上醒过来，重构、转型或创业时最难的是‘挥刀自宫’。”

而有关重构的言论，近两年可谓是甚嚣尘上，但是大多数企业所理解的重构多是，“头痛医头脚痛医脚”，而非系统的去做，当然，重构也非彻底的颠覆，而是升级和进化。

在长期深入一线研究店铺经营、担当数家百强连锁顾问的零售发烧友贺恒德看来，当下美妆商业模式亟需重构，即从美妆零售转型为美妆服务业。

这与C2CC传媒下市场得出的结论不谋而合，经过几个月的市场走访，我们发现，虽然因为疫情的爆发，实体门店主动加速/被迫转战线上，利用直播、社群、小程序等线上工具自救转型，效果是有的，但“治标不治本”，因为并没有从企业/门店内部进行变革，只是“跟风式”的做工具叠加，如直播、社群等。

而所谓的重构是重塑企业内核，即打破思维认知边界，把过去的经验和现有的认知进行重组。

那么，该如何做呢？

“我们需要搞点儿落地且能推动门店重构的活动，用一场真正的游学，系统地学习如何变革。”陈晓霞如是答道。

“重构·新美妆”游学会来了

于是乎，在广州出差期间，我们与贺恒德老师碰面交流时，达成了一个共识。

即C2CC传媒联合广州宜美新零售企业管理咨询有限公司（以下统一简称“广州宜美”），发起以“重构·新美妆”为主题的游学会。

在深入店铺一线一年多的时间里，我们洞察到“店铺经营突破，必然要从零售转型以服务、体验为主的经营模式”，因此，此次游学会亦是对该模式近一年践行成果的验收会，我们希望通过对美妆零售典型实体店铺发展模式的剖析，帮助实体零售找到新美妆商业模式重构的方法论。

本活动由广州宜美主办，C2CC传媒联合主办，潍坊润莎奈儿化妆品连锁经营有限公司（以下统一简称“润莎奈儿”）承办。

届时（2020年10月10-12日）我们将拟邀近50家各区域美妆连锁莅临本次游学会，C2CC传媒希望基于对“新美妆商业模式重构”的深度探索，促进美业可持续发展的同时，让更多的零售商能够于“重构·新美妆”的游学会中，找到属于自己的发展模式。

当我们想做一场真正意义上的游学会时，我们应该做些什么？换而言之，本活动有何亮点？

1.实体游学，探访润莎奈儿逆势增长背后的“秘密”。

本次游学会将通过定向邀约和限时开放报名等形式，集合业内爱学习寻变革的零售商，亲临润莎奈儿总部、首家直营店、加盟店等参观游学。

我们希望通过“实地游学考察+实战经验分享交流+干货分享+落地解决方案”的形式，以润莎奈儿为例，剖析其近一年是如何践行并导入“美妆新零售模式重构”、“商品总仓建设与优化”、“连锁系统组织建模”、“门店薪酬体制”等一系列经营改革并实现逆势增长的。

2.大咖剖析，连锁经营秘笈、未来发展趋势与破局之道。

值得一提的是，本次游学会，除了润莎奈儿核心经营团队的干货分享，还有贺恒德及广州宜美首席连锁经营顾问王继雄的分享，二人将通过对“新美妆商业模式重构”转型思路的剖析及美妆零售赋能计划的总结，为与会零售商在学习及变革路上答疑解惑。

为何首站是山东潍坊润莎奈儿？

从前文中不难看出，我们游学会活动首站选择了润莎奈儿，为何是它？

与提到的“治标不治本”案例不同的是，走过整整26个年头的润莎奈儿，是在“零售寒冬”论调及“疫情冲击”下焕发活力，实现突围的典型案例。

早在1994年4月21日，其便于潍坊市下辖县城开出第一家化妆品门店；2005年正式踏入潍坊市区之际，已开始后台建设的探索之路；2006开放门店加盟，截止目前，已有72家店（14家直营、58家加盟）。

从后台建设的探索开始，其学习变革之路便从未停止，且其在学习上舍得投资及在变革上愿意行动的它，通过切实的“重构”，业绩取得了逆势增长，据悉，2020年1-8月，润莎奈儿总销售业绩同比实现稳中有增。

而其近一年的发展是与广州宜美的辅导不无关系的，记者了解到，在2019年，润莎奈儿便已引入广州宜美专家入企辅导，周期一年，期间导入了“美妆新零售模式重构”、“商品总仓建设与优化”、“连锁系统组织建模”、“门店薪酬体制等”一系列经营变革，在取得不错成绩后，2020年，其与广州宜美续约一年。

它是如何践行“重构·新美妆”的？

我想在本次游学会现场，你会找到答案届时润莎奈儿总经理赵亮将以《“零售+项目结合——逆势增长”》为主题进行分享，而润莎奈儿副总经理郭静会从《“组织变革和门店薪酬绩效改革”带来的新动能》进行分享、润莎奈儿商品中心总监姜瑞玲的主题分享是《“商品总仓优化后到底获得哪些变化？”》、润莎奈儿企划部总监孙晓燕则会进行《“从对门店动销活动过度依赖”到“会员经营”》的主题分享。

感兴趣的零售商，请速戳下方二维码咨询报名。

注：首届“重构·新美妆”游学会免费参加，食宿采取“AA”制，请于2020年10月10日当天务必到达山东潍坊图越艺术酒店。

写在最后：“穷则变，变则通，通则久。”在当下，企业无论愿意与否，都必须去碰触一个艰难的话题，亦是与企业生存相关的一个选择——重构，只有回顾经营本质，把过去的经验和现有的认知进行重组，顺应时代的趋势，创造客户价值，才是明智之举，或许，亦能通过重构在不确定性中探寻到生存之路。