美妆零售再现新物种 野兽派旗下Little B的生活美学

美妆行业从不缺跨界入局者，例如服装领域的Zara、lululemon、森马，食品领域的娃哈哈、周黑鸭、大白兔等等，有些跨界能勾起人们的某种情怀，但更多不具记忆点的跨界则是矫揉造作地掰扯圈钱，究其原因，其主营业务本身调性就没那么符合美妆的这一设定。

而今，美妆零售再现新物种，一向以花艺绿植著称的野兽派，于2018年开设了Little B野兽派美妆生活方式概念店，该集合店品牌将于2020年7月30日-8月1日亮相深圳会展中心，参展由Informa Markets，博洛尼亚展览集团(BolognaFiere)及上海百文会展有限公司首度联合主办，受中国美容博览会及亚太区美容展支持的华南国际美容博览会。届时，22,500平方米展馆面积内将入驻800家涵盖多领域的品牌及展商，预计吸引20,000名专业观众参展。

为什么说Little B会是美妆零售的新物种？

传递生活美学，美妆独立零售项目Litttle B诞生

野兽派的词条解释是“新一代线上花店”，它也有自己的实体店，但其成名路径却颇具社交化意味，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，就吸引了数十万粉丝，甚至连许多明星演员都成了品牌的常客。

用创始人Amber的话说，野兽派是基于“对生活与情感的理解，对美的基本判断”，在此，生活与艺术的边界随之模糊，并且这份随性洒脱的生活解读也被延续在了Little B野兽派美妆生活方式概念店，成为了品牌的DNA。

“野兽派的受众是对生活美学有所追求的人，Little B传达的美学精神与此一致，区别在于前者更偏向中产人群，后者更偏向90、95甚至00后的年轻族群。”Ellie Wang如是表示，她起先是国外小众美妆品牌的中国区总代，随着野兽派线上APP率先试水美妆类目，加之线上线下渠道均趋于成熟，她便作为Little B联合创始人孵化了这一独立美妆项目。

2018年1月，Little B在上海新天地正式落地，随后它如同小野兽般不断炼化，于上海、北京、深圳、西安四地的热门商圈相继开设了8家实体店。野兽派希望借此引进更多国外小众独立美妆，截止目前，公司已合作有200个品牌，涵盖面部护肤、身体护理、口腔护理、潮流彩妆、独立香水/香氛、口服美容等多个品类。

其中不乏风靡全球的英国彩妆Charlotte Tilbury、奢华纯净护肤品牌TATA HAPPER、高定香水品牌Maison Margiela、美容仪界“爱马仕”宙斯等等，此外，野兽派也孵化了两大自有品牌：香氛品牌Little B和个护品牌OKE。

目前，野兽派线上APP的陈列品牌较全，“一些品牌是已进入中国，还有一些则是未进入中国，而以跨境方式进行合作的。”Ellie Wang指出。而线下因空间有限，Little B只精选了60个品牌，SKU控制在600-700个之间，现有的8家店90%的选品保持一致，剩余10%则根据商圈消费人群作了些许差异。

值得一提的是，Little B在装修及陈列的风格上也完全突显了独立概念，没有过多的花艺绿植铺陈，而是完全聚焦于美妆类目。

其在空间布局上尤为突出“开放”的定义，如内置护肤、面膜、口服美容的冷柜，均可供消费者随意观摩和试用，比如摆脱传统货架式中岛，改用场景化主题的特展式陈列，又如每家店铺都有独立艺术策展区，以让消费者在购物中心感受艺术和美的交互体验……这些设置都指向于一个“零压力”的购物环境，而风格明快、前卫时髦的布置，更使门店频频成为网红打卡地，让品牌能持续于社交平台发酵。

参展华南美博会，成就Little B的“诗和远方”

“Little B已经2岁了，谢谢主办方邀请，第一次参加华南美博会这一类的展会。”Ellie Wang告诉记者。

2020开年，新冠疫期给实体零售带来了巨大冲击，选址于热门商圈的Little B也难以幸免，“从1月底到3月中旬，我们也受到了比较大的影响。”也正是囿于疫情影响，Little B在对未来方向的把握上或将变得更为谨慎，但公司也希望借此次展会向业界输出品牌的更多积极讯号。

据Ellie Wang指出，Little B此次参展将以全新概念呈现店内互动。“去年圣诞节我们做了‘补给站’概念，发现消费者很喜欢中小样试用，我们于是和法尚一起打造了Little B Box，届时会通过一整排的陈列视觉进行舒压，让消费者零压力试用。”据悉，Little B Box的试用盒子内会放置很多中小样，同时现场还会融合诸多创新实体新零售的科技互动体验，结合大数据及社交媒体，每位参与者都能在这一闭环中感受不一样的体验，“欢迎大家亲临SCBE华南美博会进行体验。”

“我们坚信实体店生意永远不会因疫情终结，而且我们发现，华南地区在疫情期间恢复得很快，所以未来布局会更倾向于华南区的热度城市，例如成都。”而参展华南美博会便是其拓展华南市场的有力背书。据了解，Little B拥有8家直营店，目前暂不开放加盟，以便于深度管理。

之于线上版块，Little B在疫期尤为强化了运营，增强老客的沟通服务。该集合店品牌现已拥有独立的天猫店，包括京东、小红书等平台也均有在规划，背靠母公司的APP和小程序，目前线上闭环还比较完整，能很好地呈现给用户。

据Ellie Wang透露，公司两大自有品牌（香氛品牌Little B和个护品牌OKE）也在同其他第三方电商平台达成合作，而此次参展也有意促成品牌的线上招商。

因Little B本就带有野兽派的互联网基因和社交化属性，包括选品、陈列以及生活艺术融合的调性，都使其形成了网红打卡的“流量体质”，日常除KOL开箱测评等形式传播外，一些美妆博主更直接将直播间搬进了店里，而店铺空间的高频曝光更让流量呈源源不断之势涌进。

一直以来，Little B都有着自己的“诗和远方”，将生活和艺术化作诗颂，将未来发展寄托远方，不盲目、不冒进、不浮躁，踏着独有的品牌步调前行，而转头回望，实则又时刻围绕着“消费者需求”作功。

“我认为，后疫情时代不存在太大的报复性消费，但当生活恢复常轨后，人们对居家生活的观念会有很大的转变，以往集中关注的面部护理，或许会随疫情潜移默化地转向居家清洁、健康管理甚至芳香疗愈等方面。”Ellie Wang如是指出，而传递生活的艺术之美便是Little B渗透至消费者内心的精髓。

7月30日-8月1日，Little B参展的华南国际美博会即将在深圳开幕。诚然，展会经济于疫期缓解后的当下，无论是企业展示、信息交流，亦或是贸易洽谈、市场拓展，其所能发挥的作用更将被大肆放大，由此更显弥足珍贵。

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