新赛道上领跑618 高端洗护品牌滋源创新再加速

618年中大促还未告终，但优秀品牌们的胜负较量结局早已分晓。

今年的618之战不仅是疫后消费复苏的重要拐点，更是品牌加速营销转型的试炼场。在后疫情时代，国货洗护品类迎来赛道切换的关键点，黄金营销销售节点的竞争核心越发脱离“销”的目的性，而更追求品牌在品质、创新、场景搭建等多重因素集合下“营”的能力。

尤其在疫情爆发后，消费者与品牌产品之间的交流越发依赖方寸荧屏中的无接触式营销场域构建，如何通过直播、平台、达人等“他人之口”实现与消费者有效沟通、延续并提升品牌影响力，成为今年品牌欲想从618大战中胜出首要考虑的问题。

作为国货洗护NO.1的滋源今年不出意外的再次霸榜618洗护品类销量榜，看似毫不费力，背后却是滋源品牌数年勤恳创新、不断积累的品牌力及提前布局、顺时应变的营销力彰显。

玩转直播 再塑高端洗护格局

专注品质，科技加持重塑品类格局，是滋源品牌一直以来保持市场领先地位的核心优势。聚焦Z世代，以创新为介质，与潮流趋势同频共振则是滋源霸榜的最强助攻。

早在2019年年会上，滋源品牌所属公司环亚集团就明确了顺应5G时代新红利，围绕新青年、新国际、新零售、新电商、新推广、新播商、新店商、新模式的八种创新做法，而滋源品牌更是深谙零售变革的内涵所在，借力播商布局推广，在粉丝经济、流量为王的时代，更强调“人群在哪里，流量就在哪里”。这种创新型、引领性传播思路及基础搭建让滋源品牌在后疫情时代更具竞争力，多场景营销信手拈来。

据了解，今年5月，滋源成为首个拿下淘宝品牌直播日的个护品牌，并在直播间内创造了滋源生姜强根健发洗头水3分钟内40000+套产品售罄的好成绩。此外，滋源还是天猫“金牌BA直播大赛”第一个参赛的美护发品牌、第一个BA超100位的品牌，曾创下直播总场数突破4200+的惊人记录，曝光量直冲上亿，强大产品力和品牌影响力不言而喻。

与此同时，在直播带货矩阵上，滋源采用“头部主播＋明星”的联合打法，不仅联合薇娅、李佳琦等头部主播打造爆款单品预售直播，创下爆款单品3分钟10万套产品售罄的销售战绩，更联合多领域、多圈层明星艺人，如李静、张继科、宋小宝、曹颖、郑合惠子、蒋丽莎LISA等开展专场直播，全方位接触不同年龄层次和不同护发需求的消费人群，持续强化国货高端洗护NO.1的品牌实力和国民潮牌洗护的定位。

实力打榜 爆款收割超品红利

在高端化、国际化同时，滋源品牌一以贯之的以产品创新为核心，从研发到营销，从终端推广到内容种草等多维度着手，开创引领品类进阶新趋势，更是通过多款明星爆品的成功打造，缔造属于国货高端洗护的“超品时代”。

据了解，滋源持续发力内容营销契合年轻消费洗护场景的多重期待，满足个护产品在个性表达、感官私享及尊崇体验上的全新场景要求，如创新研发滋源氨基酸慕斯洗头水，开拓品类研发创新边界，在品质基础上持续提升产品新鲜感和惊喜度，缔造自带流量的超级爆款产品；再如滋源去油蓬松干洗喷雾，迎合年轻消费者对蓬松发质、少女感发量的新兴需求，吸引海量关注和抢购。

凭借前期平台搭建、介质创新和产品力积淀，618期间，滋源玫瑰精油洗头水拿下＃天猫6.18开售首日大数据＃洗发水销量Top1，而滋源明星爆款单品——由代言人亚洲顶流泫雅带货种草的滋源去油蓬松干洗喷雾，实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜top1，入选天猫小黑盒新品；滋源无患子洗护套装荣登天猫V榜单王牌洗护，其品牌产品相继实现飞瓜数据4月商品榜NO.1、抖音观看量3200w+、近30天上榜商品榜9次、新品销售突破20w件、店铺排名跃升第1等惊人成绩。其中，滋源生姜洗护更是荣登京东全平台消费指南——洗发护发金榜，并在《总监来了》直播间中独辟洗护日用品专场，通过平台福利增强粉丝粘性和互动，进一步激发粉丝转化热情，成为当之无愧的国货洗护流量王。

掘金私域  诠释IP级潮牌属性

滋源不仅通过过硬产品力和创新力缔造高端洗护权威话语权，更通过价值传递、优质内容输出等多元化传播矩阵实现传播链路的精细化运营迁徙，激发品牌圈层势能，完成品牌“拟人化”IP打造。

据了解，滋源通过强势发力微信、微博、抖音以及小红书等线上社交平台，联合门户网站精准投放，精准触达年轻粉丝群体和潜在粉丝，深挖品牌私域流量潜力，盘活圈层经济，全面诠释“好玩、好用、好看”的潮流定位，铸就滋源品牌活力十足的年轻化新格局。 

如滋源通过多元化、浸入式植入，在腾讯S++级爆款IP大剧《你是我的命中注定》中渲染露出，携手滋源产品形象代言人邢昭林开展跨界IP营销。除了品牌硬广、品牌slogan“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”的沉浸式露出，更有花式口播、品牌产品及物料、片尾落版全视角投放，配合618销售档期及邢昭林抖音种草，在充分尊重粉圈应援文化、建立情感链接的同时实现品牌传播效益最大化，完成明星代言人和品牌粉丝的深度融合，有效提升粉丝转化率和市场忠诚度，在洗护品牌私域场域构建的竞争生态中独树一帜。

此外，滋源通过跨品牌、跨行业IP联合发声，持续强化其品牌潮流属性、国货洗护担当的地位，如联合网红级高级保温品牌魔膳师及美图app为母亲达人们献上挚爱礼包；联合气味图书馆打开#桃气心上人#微博话题，开创年轻属性、香氛护理营销新姿势等。

滋源品牌不拘泥、不设限的营销风格，创造惊喜，融合私域，激发共鸣，助力成就深刻稳固的品牌价值生态圈。

记者手记：618之战是产品力的爆发、需求的释放，但基于品质的长久建树，基于对品牌未来发展的长谋远虑。凯度业务首席客户官陈思源就曾表示，当全世界都开始进入“后疫情时代”时，品牌如果想抓住复苏机会，需要在需求洞察、强化信任、精细运营、颠覆创新四个方面付出努力。这四方面要求对应需求、情感、产品及创新四大维度，但指向一个共同的目标，就是构建品牌与消费者之间的强纽带。国货洗护NO.1滋源早已在“头皮护理”“洗护届潮牌”、“Z世代专属”、“无硅油”等多重新属性之下实现四大维度的构建，但滋源品牌的价值核心为这四个维度设置了开放性路径，那就是在开拓创新，拥抱变化的理念中深耕消费群，在新赛道、新周期中赢得发展主动权。