梦洁跌停曝光薇娅佣金率 网红C2M模式被迅速打脸

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

今年直播带货的风潮太火了，从娱乐明星到地方领导都加入了直播带货队伍，不过这些人在“淘宝一姐”薇娅面前都是微不足道，毕竟薇娅带来的号召力，不止体现在销量上，还体现在企业的市值。

可惜，老话讲“飞的越高，摔的越狠”，薇娅和梦洁合作的遮羞布，很快就被撕了下来。

薇娅助推梦洁股价8个涨停

事情要从5月11日开始说起，当天上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战略合作协议。

5月12日-5月20日，梦洁股份连续拉出7个涨停板，5月21日梦洁股份盘中股价创下10.12元/股历史新高。以5月8日涨停开始计算，梦洁股份在9个交易日内走出8个涨停，市值也大增44亿元。

梦洁股份的骚操作在后面，股价进一步步涨停，股东却出现了减持。

据披露，5月12日至5月18日期间，股东伍静减持公司股份1419.91万股，持有公司股份占公司总股本的比例由14.03%变更为12.18%，而伍静是公司实际控制人姜天武的前妻。实际上不只是董事长前妻，公司董事之子、副总、副总的老公等在股价暴涨过程中，纷纷出手。

5月18日梦洁股份收到了深交所的关注函，要求梦洁自查是否通过非信息披露渠道向调研机构及个人投资者透露内幕信息。

5月22日晚，梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》，公告表示：“公司不存在利用其他非信息披露渠道主动迎合‘网红直播’市场热点进行股价炒作并配合股东减持的情形。”

但炒股毕竟是真金白银的事，不能看他怎么说也要看他怎么做，深交所的监控公告一发布，梦洁的股价在今日跌停了。

梦洁公告曝光薇娅佣金率

看完了事情的来龙去脉，我们把梦洁股价放一边。事情因为薇娅而起，所以薇娅在这个事情中免不了受影响。

在梦洁股份的回复公告中，梦洁股份还公布了和薇娅的合作细节。据介绍，梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中，双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次，累计销售金额469.25万元，占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作，梦洁股份支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。

进入2020年，梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁，薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中，前3次累计销售金额为812.12万元，上市公司支付的费用为213.24万元，最近一次（5月18日）直播暂未结算。

从2019年的3场直播销售金额与支付费用分析，梦洁股份平均每场需支付佣金34.74万元，平均佣金率为22.21%。而从2020年的数据来看，除去1场未结算的直播，平均每场直播佣金为71.08万元，3场的平均佣金率为26.26%。6场直播累计下来，平均每场佣金为52.91万元。

此前，薇娅在接受电视访问时，自爆过有商家愿意100元产品，给她抽佣金65元，但是对于一款被她拒绝的产品，这个结算比例并没有什么代表价值。而梦洁股份的公告，则将薇娅的佣金价格完整的曝光在了大众面前。

网红C2M难成气候

值得一提的是，梦洁和薇娅的合作，还不只是带货这么简单。

梦洁与薇娅在消费者反馈、薇娅肖像权、公益等方面也会开展合作，薇娅将根据粉丝需求参与到公司产品设计与品控。

随后的5月18日，梦洁推出首款针对薇娅粉丝深度“C2M”定制开发的首款产品——小蓝条Plus抑菌被芯，被推上薇娅直播间。在上线30分钟后卖出3W单，成交600万元。

此次，梦洁推出的“小蓝条Plus抑菌被芯”，就宣称调取了过亿薇娅粉丝大数据分析，薇娅方面深度参与了小蓝条Plus系列产品的设计、品控等多达33道关键环节。

所谓的“C2M”模式，今年被众多KOL视为直播带货的下一战场，意思就是用户直连制造商，跳过品牌方、中间销售商，降低产品价格从而最大程度让利给用户，快手一哥辛巴退网时对外界的宣传就是打造粉丝直链工厂的供应链。

不过，直播观察认为，直播网红打造“C2M”就是一个伪命题，我们分两方面说。

一方面，网红带货的变现模式就决定了这模式的结果，一款产品的报价要留出品牌利润，还要留出主播的坑位费和佣金分红，所以C2M省下中间商的价格，只是换成了网红抽取，而且今年网红带货火爆，已经出现了企业为了“网红效应”赔本赚吆喝的事，“低价”不会是直播带货长久的关键词。

另一方面，直播带货不管是薇娅、李佳琪、辛巴，参与直播的大部分都是主播的粉丝，这与品牌制造商的粉丝没有直接联系。这些主播一场直播会带货20~30件产品，产品繁杂，跨品类大，并不是一个可靠的收集用户数据渠道，产品最终的生产有多少参考这些粉丝数据很难评估。

其实，这次梦洁家纺股价事件，不管是股民被“割韭菜”，还是“佣金曝光”，对于薇娅来说都有或多或少的负面影响。

有媒体统计，目前涉及薇娅或李佳琦两位头部主播的上市公司，已达到21家。星期六、御家汇和梦洁股份等明星公司的动荡，势必会让投资人更谨慎对待网红经济。

剁手党和股民在意识到，自己只是为主播和套现高管抬轿子时，网红的粉丝公信力还能保持多久？这股直播带货潮还能持续多久？

林子大了什么鸟都有，炒作网红概念股已经成为今年的一个奇葩现象，当直播借着带货再次红火时，切勿成为一地鸡毛。