站在巨人肩膀，百花萃眺望更远

站得高，看得远。

牛顿曾说：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。“笔者认为这句话用来形容百花萃亦是贴近不过。

2019年12月30日，在百花萃“心未来”2019年百花萃年度销售工作会议上，欧诗漫集团有限公司副总经理沈逸在开幕致辞中表示，百花萃将坚持在CS渠道中拼搏前行，并以十年磨一剑的耐心和产品为先、服务为王的工匠精神，做有精神内涵和文化底蕴的渠道品牌。这也彰显了站在“巨人”肩膀上的百花萃，未来之路将迈得更沉稳、更坚定、更有底气。

△欧诗漫集团有限公司副总经理沈逸

品质为王，百花萃紧跟年轻潮流

百花萃崇尚天然花卉美肤理念，从花卉品种挑选、产品源头把控，坚持人工科学种植，花朵当季采摘，先进提萃工艺及科学配比六大维度，始终坚持产品为先、服务为王的工匠精神。

回顾这一年的百花萃，回款达成率高达103.7%，代理商数量突破58家，在册终端客户数量高达4372家…百花萃交出了一份满意的答卷。

作为诞生于互联网时代的年轻品牌，百花萃不仅深耕CS渠道，布局千家网点，更善于利用线上渠道拓展知名度，借助明星种草化流量为销量，签约张梦露为百花护肤体验官，携手蒋勤勤为鲜品推荐官，玩转综艺、跨界合作电影、社交种草等形式，百花萃是建立在年轻消费者的洞察上所开展的千面营销。

坚守CS渠道，百花萃还得看得更远

“CS渠道的利润率还在，市场份额还在，本土品牌的话语权就依然还在。”会上，沈逸如是说道，这也表示着，与欧诗漫相同，百花萃对于CS渠道依旧充满信心，并且对于CS渠道的投入将不断加码。

2020年的行业同样不会太过轻松，于沈逸而言，这是对所有化妆品品牌的一次考验，亦是对百花萃的一次考验，考验其渠道理解力、消费者把控力和商业源力，接下来的百花萃将在CS渠道工作上，将更为合理地布局市场组织结构，稳健多元地开展人才梯队，清晰布局产品结构。

不仅如此，对于现如今市场追风口现象尤胜，沈逸则提出，百花萃应当实实在在地迎合CS渠道真正的刚需，解决消费者急需解决的痛点，如一味追求短期回款，却忽视了五年、十年后的发展，这显然不是百花萃的价值所在。

诚如所言，而今不少品牌的心浮气躁，以求快速致胜，重视销量之际，忽略了CS渠道的刚需和品牌文化的建设。而尊重时间的力量，承载品牌文化的底蕴，是百花萃前行道路上的初心所在。

会上，百花萃事业部副总经理王荣强以品牌力、渠道力、产品力、促销力、培训力、执行力等六大维度，发表了其对百花萃2020年的规划布局。

△百花萃事业部副总经理王荣强

在提升品牌力上，王荣强提出，百花萃在不断探索花卉保湿、花卉美白的同时，2020年将细分抗衰需求，着重打造抗初老、抗衰老、抗氧化、抗蓝光为功能诉求的系列产品。不仅如此，还将从品牌理念、消费行为、核心成份、护肤理论、形象与规范、情感诉求、功能诉求和技术支持等全方位进行梳理与提升。

同时，在配套的营销推广上，为了迎合新零售趋势，百花萃将打造后社群时代营销模式，引进营销云线上系统，为传统专营店渠道赋能；成立品牌视频制作小组，在内容、创意、编辑、传播方面整合资源，增强小视频输出能力；开展品牌官方美妆直播，与渠道商、消费者互动，为传统专营店渠道赋能。

值得一提的是，产品不断推陈出新，营销也不断在“变”。但始终不变的是，百花萃对于CS渠道的坚守，值得注意的是，在渠道力的拓展上，百花萃专注CS渠道，2020年将新增优质网点1000家，确保其成为最大增长点，基于此，还将推出TOP100+大客户支持政策和引进终端营销云系统，以迎合消费者移动端获取信息习惯，赋能终端代理商。

2020，百花萃这样做！

而王荣强所提到2020年百花萃的各项工作，具体政策将如何实施呢？

营运支持部部长黄文俊以TOP100+大客户营运支持策略发表主题分享，2020年百花萃将基于TOP100+大客户的基础上，对其进行相应的政策支持，从特价进货、促销活动、培训支持、新品优先发货、年度盛典等多项支持服务展开。

△营运支持部部长黄文俊

而对于终端门店进店难，成交难等方面，黄文俊表示，百花萃将推出营销云线上引流系统，系统内可生成门店店员的专属链接，多项网络促销活动，引导消费者线上下单，线下取货。

工欲善其事，必先利其器，基于营销云系统，2020年还将拓展小程序AI智慧云店铺和社群营销工具，紧跟时代潮流，赋能终端促销活动，符合市场良性发展。

“2019年似乎是美妆行业遇到最冷的寒冬，但也许对百花萃来说，这不是苦难，而是最好机会。”会上，百花萃产品开发部部长陈燕青就2020年百花萃产品上市规划进行了汇报。

△百花萃产品开发部部长陈燕青

陈燕青表示，回顾2019年，功效性、轻医美、多效合一、健康平衡是最受消费者喜欢的品类，在此基础上，百花萃2019年推出了27个全新SKU，捕捉消费者需求，快速加码产品力。

而在接下来的2020年，百花萃也将全方位布局，精心设计产品、丰富品类，打造爆品。面对消费者市场天然平衡、有故事性、抗衰老需求、高功效需求、爆品思维等几大风口，百花萃将推出抗初老系列——原花青素凝时肌活系列；具有抗氧化、抗糖化、抗蓝光功效，打造带妆都养肤的爆品粉底“3000柔光粉底”黑玫多肽粉底液；体验式爆品泡泡雪芙及针对敏感肌人群推出的氨基酸洁面泡泡……

综上所述，包括全新升级的明星产品在内，百花萃将在2020年计划上市24个SKU新品，更将对红玫瑰鲜活保湿系列进行升级。

在促销培训上，百花萃促销培训部部长郭文博则以培训和活动两方面对其工作进行汇报。2019年，百花萃全年共开展市场培训905场，在此过程中郭文博发现，集中训开展密度不高，还可进一步利用公司资源，此外，随着79场美课、405场大中型活动、29场空秒的开展，他表示，虽然团队实操能力有明显提升，但还可做得更好。

△百花萃促销培训部部长郭文博

为此，2020年百花萃对团队、培训、活动三个方向进行了规划，以期实现提升。在团队规划上，百花萃将施行总部培训讲师区域责任制，实现区域培训讲师职责明确化，进一步协助公司采集市场一线信息动向，根据市场实际需求完成本市场的各项培训以及活动。

尤为关注的是，百花萃还将由总部培训经理牵头成立新媒体品牌推广小组，利用短视频平台为窗口推广产品及品牌相关内容，通过直播、短视频等平台进行品牌推广及渠道知识传播。另外，在培训上，百花萃将针对各代理公司团队开展定期内训，同时由公司总部组织召开“聚青春·绽未来——百花萃园丁特训营”，为各代理公司培养核心骨干人员，为团队赋能，为市场助力。