以“光”赢未来，怡思丁将如何成为中国第一防晒及光老化精华品牌？

自跨境贸易在中国市场兴起以来，进口品就已成为化妆品行业极为火热的一大风口，有许多线下门店也将其视为对抗电商冲击、引流消费者的利器。

而在数量众多、竞争激烈的诸多进口品品牌当中，怡思丁显然是佼佼者，仅5年时间，这个西班牙国民护肤品牌在中国化妆品市场，就已从籍籍无名发展成为天猫的“明星”品牌，发展速度之迅猛令人叹为观止。

在如此成绩的支撑下，怡思丁于2019年12月12日至13日举办的“光赢未来”2020怡思丁大中华区现代零售及渠道策略峰会上，提出了“缔造中国第一防晒及光老化精华品牌”的品牌愿景，那么，怡思丁的底气到底源自哪里呢？

怡思丁的底气在哪？

在峰会最开始的致辞中，西班牙驻广州首席经济商务领事Aitor Mate马艾涛分享了一个发生在自己身上的故事。他提到，曾有人在与他交流的过程中，称西班牙是怡思丁发源地，这使他感到非常高兴，国家与品牌之间产生的紧密联系，证明了这一品牌已经得到绝大多数消费者的认可。在他看来，怡思丁能够受到消费者的喜爱，成为行业标杆的原因，在于其产品品质高、安全放心、创新投入高、注重环境友好性等特质。

△  西班牙驻广州首席经济商务领事Aitor Mate马艾涛

这也是怡思丁敢于发出如此“豪言壮语”的原因所在。

事实上，怡思丁众多产品已经畅销全球40多个国家和地区。而作为怡思丁选择主攻中国市场的主力品类­，“防晒”一直是其最具科技含量的核心产品线，也于进入中国的短短时间内，屡获行业大奖。

而另一方面，中国防晒市场也正在兴起。CBE执行主席桑莹在会上对美妆行业的市场数据分享的内容显示，中国防晒市场的增长速率已达到135%，是其他亚洲国家增长速率的几倍，其未来前景可见一斑。作为抗光老行业的先行者，怡思丁ISDIN确实抓住了这一风口，戳中了中国消费者的痛点。

△  CBE执行主席桑莹

怡思丁能够在中国市场快速崛起，同样离不开其在西班牙市场积累了45年的技术实力。虽然目前怡思丁在中国市场仅有几十个SKU，但在进入中国市场之前，就已经有包含身体护理、口腔护理、防晒、母婴、肌肤特护等品类在内的13大系列的400多款单品。怡思丁在总部实验室中还存有众多配方产品尚未面世，面对消费者日益变化的需求，可以以最快的速度推出全新产品，以最专业、最精细的光老化防晒产品矩阵，帮助人们更好地享受健康美丽的肌肤。                                                                                          

 “我们希望每个人都能成为怡思丁的拥护者，希望未来中国每个家庭都有一支怡思丁的产品。”带着美好的祈愿，怡思丁全球CEO Juan Naya将品牌主张定义为“抗光老 护年轻”，希望帮助万千消费者抵御“光”的损伤，让热爱超越期待。

△  怡思丁全球CEO Juan Naya

全方位塑造品牌力

以防晒为切入点进入中国市场，怡思丁已经在跨境电商平台如鱼得水，但这一切并没有让怡思丁ISDIN感到满意。在中国的第一个五年已经过去，考虑到影响消费者购买决策的主要因素已经从产品逐渐向品牌过渡，怡思丁希望在未来更多地塑造其在中国市场的品牌力，并将更多的产品带入中国市场，扩大全渠道发展格局的规模。

从产品来看，怡思丁将拓展防晒品类，以满足消费者对保湿、抗蓝光、抗污染、高倍值等更多的细分需求，并将耕耘多年的安瓶精华进一步推向市场，倡导以五大安瓶及时修复消费者每日面临的光损伤，逐步引领修复光老化损伤的护肤潮流。

除了抗光老的防晒及修复品类，怡思丁ISDIN还围绕母婴、生活与健康系列产品布局中国市场，以解决消费者面对的不同肌肤问题，为国内消费者带来全方位的肌肤护理方案。

呵护每一种肌肤。

在美妆产品外，怡思丁还将进一步推进母婴产品在中国市场的发展，希望能够成为母婴护肤领域的标杆。

而在营销宣发上，怡思丁则以“光老化专家”之姿，进一步玩转明星经济。怡思丁中国市场部总监杜金浩表示，怡思丁对明星宣传的看法与其他品牌并不一样，希望先通过明星吸引消费者关注，再制造深度有趣的内容留住消费者。此外，怡思丁还将与拥有专业背景的媒体、KOL合作，以拓宽品牌广度、强化品牌深度，并通过行业科普教育项目，帮助消费者打破防晒迷思，建立科学的防晒观。

值得一提的，还有怡思丁的全渠道布局。“在互联网飞速发展的今天，电商平台已经不只是一个销售渠道，更是一个品牌建设渠道。在品牌建设初期，我们通过线上平台的数字营销找到精准的消费者，并让消费者付费试用，产生第一批忠实用户和良好口碑。线下渠道则可以让品牌和消费者产生真实的情感触达。”

在怡思丁线下渠道总监郑燕妮看来，线上线下的融合互通，对品牌的渠道发展至关重要。事实如此，在积极布局天猫国际、京东商城等线上渠道的同时，怡思丁已逐渐入驻屈臣氏、妍丽、香港莎莎、万宁等知名连锁系统，并逐步进入到更广阔的下沉市场。

△  怡思丁大中华区渠道总监郑燕妮

如此看来，怡思丁在中国市场成功的理由已经非常明显了，就在于它真正想要成为点亮消费者的那束“光”。怡思丁一直以更好的产品品质、更精细的产品品类回应消费者日益复杂的诉求，并通过全渠道建设与多元化营销手段，创造更多与消费者沟通的机会，从而在了解消费者的同时让品牌烙印在消费者心中，这将会让怡思丁走的更长远，也会在不断超越期待的过程中实现它的目标愿景。或许有一天，怡思丁也能够像宝洁、欧莱雅一般，成为中国每一个家庭、每一位消费者每日使用的品牌。