王笑长：别让抖音玩了你丨寻找生意的第二曲线

内容来源：2019年12月6日，在C2CC传媒《晓霞走市场》第六届峰会上，惊艳传媒新媒体运营总裁王笑长以“美妆店如何借力短视频突围新零售”为主题内容，对当下美妆店玩转短视频的方法论进行了深入的剖析分享。

阅读前敬请思考：

优质的短视频内容是怎么样的？

美妆店如何借助短视频进行导流？

什么是门店BA网红化？

门店如何构筑私域流量闭环？

如何打造具有吸金属性的该权重账号？

以下为王笑长内容分享实录：

C2CC的好朋友们，大家下午好！我叫王笑长，非常开心今天能站在这里和大家分享关于短视频、关于抖音的话题。今天，所有人都知道短视频的风口来了，但是要怎么玩？

首先我要问大家一个问题，到底是你在玩抖音还是抖音在玩你？很多人觉得在玩抖音，其实是抖音在玩你，因为你在上面消耗了很多时间，却没有带来收益，所以你被抖音玩了。

今天我要把玩抖音的方法技巧教给你们，让你们去玩玩抖音。

抖音有一个巨大的坑，99%的人认为做抖音是想当网红，但是99%的人都当不了网红，而这套方法却可以让99%的人变现。

今天我想帮大家拆掉思维天花板，很多人认为做抖音要有才艺才行，其实不是，每个人都可以借助抖音为自己赋能。

在2018年年底有一组数据，抖音平台上用户每天的日活跃时间是50多分钟，快手的时间是30多分钟，而朋友圈的停留时间只有20多分钟。人去哪了？我们都知道人在哪里，钱就在哪里，机会就在哪里，财富就在哪里。没有流量归根结底就是人的消费场景发生了变化。

有句话想送给诸位，过去成就你的力量可能就是今天毁灭你的力量。

很多人过去通过促销、体验、各种玩法创造业绩上奇迹，但是在微商时代，很多实体没有赶上风口倒下，反而很多90后、95后赚到了这笔财富，所以我想说，“今天很多你看不起的人正在用你看不起的方式赚着你赚不到的钱。”

无论微商、主播还是做短视频的人，很多你看不起的人正用你看不起的方式赚着你赚不到的钱，所以我们应该思考一下，我们的思维是否应该发生改变？我是否应该跟上时代的变化，去迎接5G时代？3G时代有了电商，4G时代成就了微商，而5G时代，将会成就很多的播商、快商、抖商。

很多人认为短视频是一个技术层，其实短视频是一个产品，一个工具，一个链接器。短视频可以把个人和店铺相链接，把传统企业转型到新的模式上。

抖音有IP号、创业号、引流号、变现号，价格高的产品要卖解决方案，把流量从抖音引流到微信才是变现路径之一。

如果你用抖音卖化妆品，并一定要做化妆品的账号，也不用每天讲护肤、讲美妆，你需要考虑你的人群是谁？你的人群是女性，是每个阶段的人群，她们喜欢什么就要在抖音上输送什么价值。

抖音是拒绝产品思维和营销思维的，品牌露出太多，营销痕迹太重，都会被限流，所以在抖音里要做内容输出，要考虑对别人有用的东西，别人才会对你关注。

怎么把短视频做成工具去激活私域流量呢？就是要把客户加到微信里，如果客户不在微信里，生意就会特别难做，想要对他们进行二次营销，进行持续的影响是非常难的。所以今天我会讲左手私域流量、右手公域流量。

在这之前我们要如何把原有的资源进行有效转化呢？可以用举证的方法。抖音举证的打法有很多种，流量举证、IP举证……做举证是一套完整的打法，简单的说就是要做多个账号，一个人至少要具备做5个账号的能力，而且要具备混剪的能力，让账号的内容输出比较多，这样才会有持续性的内容产出。

比如你不是外卖小哥，但你可以做一个外卖小哥的账号，因为它比较励志，会吸引一部分精准的创业类人群。首先要确定账号的IP、定位和要吸引人群的类型，然后才能确定输出的内容和价值。

短视频的IP人设打造很重要，如果没有IP，没有人设，没有适合的内容输出，一定无法变现，这种不具备网红属性的账号，要打造内容的价值，就要输出对别人有用的东西。然后通过引流和一定的模式，最后帮助门店带来巨大的收益。

抖音到底怎么玩？怎么变现的？

优秀的文案。

如何创造好的文案？这里有抖音黄金文案的构成方法。第一文案的前三秒一定要抛出痛点，如果前三秒没有甩出，用户不会跟着节奏走，第二马上输出价值，然后软植入产品。在互联网的思维里面，有时候用户的智商是不高的。

搬运别人的视频。

如何搬运别人的作品而没有别人的logo和水印？第一在抖音里打开任何一个作品，右下角有一个转发按钮，点击转发然后点击复制链接，第二打开微信小程序，搜索一个叫西果的工具，打开之后粘贴链接，点击解析，解析之后点击保存无水印到相册，这样就把别人的logo和水印给去掉了。

打造抖音好物号。

抖音的好物号可以做产品，你可以每天把不同的产品装在一个箱子里，然后做开箱测评，不需要真人出镜，只需要对着产品把它说一遍，而且这种号可以大面积做，不断地做，做好批量化的混剪，批量化的成交，这样就可以为你带来巨大的价值。

今天玩转抖音靠的不是技术，而是运营规则，接下来我会给你们揭秘。

流量是永恒的风口，这流量池塘的构成则是公域流量和私域流量。

公域流量最大的抓手是抖音，私域流量最大的抓手是微信。

抖音比较重内容，分发机制是先推给三大类人群，而不是以你本身的基础去判断，所以在抖音上一个新人一条作品便可以爆粉几十万几百万甚至上千万的流量。

快手比较重人设，大主播的内容一定是先推给他的粉丝，而新人的粉丝太少，很难撑到第二个流量池。

微信比较重社交，尽管微信朋友圈广告比较泛滥，但是它是私域流量，所以一定要研究它。能出现在微信上的用户，才有机进行二次营销。

微信是以人为中心的销售系统，要想办法把用户变成粉丝，最好是变成代理，这是微商的逻辑。很多客户可以变成分享者、裂变者、传播者。做微信营销要学会微信养号，包装、发圈、造势、做图、做视频、文案、沟通、销售、群发，以及建群、混群、养群和好友管理的能力。

微信营销有个333法则。

第一个3是加完一个好友，前三分钟必须要跟他发生互动，可以发一个简介、问候、自我介绍、联系方式等，而且互动的词语一定要做成快捷短语，保留在输入法里。

第二个3是加完好友三天之内必须要有持续性的互动，可以发送一些干货、知识点，要做内容思维，利他思维，而不是一味地打广告做营销。

第三个3是用户三周之内必定会成交。

互联网时代就要用互联网的方法去获取流量，公域流量和私域流量两手都要抓，真正做到左手四个2，右手王炸，门店才可以立于不败之地。

做抖音视频，为什么粉丝一直上不去？因为你踩过这10个坑。

第1个坑：删除视频。发了不满意的作品怎么办？点击右下角的转发按钮，把账号权限设为私密，只要删除了视频，账号就会被抖音视为异常，导致限流。

第2个坑：不断修改名称、签名、头像、资料。这也会被抖音视为是账号异常，一个账号只能垂直于一个领域，一定要重度垂直讲一个内容，不要频繁修改。

第3个坑：不断切换登录多个账号。千万不要多开。

第4个坑：不要直接放微信号和手机号。一放账号就被限流了，但是可以用谐音或者拼音来代替，包括在直播、内容里面也要这么讲，不能直接说请加微信。

第5个坑：很多人不懂养号，只知道不断发内容。做抖音一定要养号，一定要看同行的视频，要给同行完播，给同行点赞、评论、转发，并不是只发自己的作品，因为系统要给你贴标签。

第6个坑：乱看视频，什么类型都看。一个号想要变现一定要只看一个类型的视频，遇到其他视频可以长按点击不感兴趣，迅速划过去，这样系统才能给你精准定位，贴准标签，这就是智能分发系统。

第7个坑：没有刺激流量。如果一个作品是0赞0粉0评论，你们还会看吗？这个时候有个技术性的方法，可以迅速跑过第一个流量池。

发布了作品之后，点击转发按钮，复制视频链接，然后把链接发到微信群或者发给好友，让他们复制链接之后打开抖音，这样就会跳出你的作品，然后帮你完播、点赞、评论、转发、关注。

第8个坑：有时候几天不发作品，有时候一天连续发好多个。这样也不可以，一定要有持续性的内容输出，最好是每天有一个。如果你的内容产出能力较强，前期一天可以发1—3个，同时作品发送之间要间隔两个小时以上。

一天最佳的四个发抖音的黄金时间段：早上8:00—9:00，中午12:00—1:00，下午5:00—7:00，晚上8:00—10:30，，同样的作品发出去，在这几个时间段火的几率会更大。

做抖音跟做微信不一样，微信没内容可以展示生活中的东西，但是做抖音不可以。做抖音一开始就要存5—10个作品，这样就能保证每天有输出的内容，以免断更。

第9个坑：直接打广告，做营销。内容太营销化，品牌logo露出时间过长，都会被抖音限流。

第10个坑：把抖音像微信一样运营，70%的生活，30%的工作，而且特别真实化，场景多样化。我敢说在座90%的人都是微信式抖音玩家，什么叫微信式抖音玩家？在抖音秀恩爱、秀旅游、秀美食、秀娃，人们通过微信这一个社交平台就足以了解你的生活，没有人会愿意跑到抖音里继续看你。

做抖音一定要垂直于某一个领域，持续性的输出价值，最终明确的方向，这样用户才会持续性的关注你，最后成为粉丝。

我今天的分享就到这里，谢谢大家！