完美日记转战线下，三年拟开600家店要如何玩？

完美日记Perfect Diary，完成了最新一轮融资。

具体来说，

它获得了高瓴资本领投，红杉中国、华人文化跟投。

针对新一轮融资消息，

完美日记官方透露，该轮融资估值为10亿美元，

且除此轮融资和真格基金、弘毅资本、高榕资本融资之外，

其他投资机构也在洽谈中。

与此同时，还透露出它三年拟开600家线下店

……

这个年轻但发展强劲的品牌，

到底做了什么竟获得多个资本的青睐？

今后这一线上彩妆“黑马”的发展方向又是什么呢？

三年，

它成了一个线上销量怒涨的国货爆款品牌

完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2016年8月。其创始人黄锦峰曾担任淘品牌御泥坊COO。

回顾御泥坊和完美日记的营销手段，我们不难发现，“抖音、直播、KOL等”是其营销手段的侧重点。

据公开资料显示，御泥坊母公司御家汇在该方面的销售费用占总收入比达43.8%。

而今，黄锦峰手下的完美日记品牌可谓是“完美复刻”了这一营销手段，并通过小红书内容种草、唇妆代言人朱正廷的流量转化、私域流量的搭建等形式，将完美日记带到了更多年轻消费者的面前。

关于完美日记的内容营销，此前C2CC传媒曾做过详细的报道，本文就不再一一赘述，详情请戳《完美日记真的完美吗？| 2018，他们下手了⑥》

在复刻营销手段后，完美日记迎来了怎样的发展呢？

2017年3月，完美日记淘宝店上线，8月升级为天猫旗舰店。目前完美日记全线已经超500个SKU，线下门店SKU也超过400个。

如今，这个成立三年的品牌，在线上取得的成绩如何呢？

2018年首次参加天猫双11的完美日记，仅用90分钟便突破1亿销售额；2019年1月—4月，稳居天猫美妆销量第一；2019年天猫618，第一小时就荣登天猫彩妆Top1；同期，完美日记跻身“亿元俱乐部”、位居美妆类目第一，销售增速达1193%，其中，其与Discovery探索频道联名推出的“探险家十二色眼影”系列，淘宝旗舰店月销25+；目前，完美日记在2019年已连续8个月稳坐天猫彩妆销量排行榜榜首宝座……

这一系列的数据，无疑表明了完美日记正在以惊人的速度抢占着线上市场份额。

在近两年线上红利消退之际，能够取得如此成绩，着实不易，当然，其营销手段、能力亦是众所周知的。

因此，于完美日记而言，抢占线上，成为线上彩妆爆款国货品牌，并不难。

难的是，在线上成为大鳄之后，线下如何玩得转？

从线上到线下，

完美日记是如何俘获年轻消费者的？

线下的商业模式不同于线上运营的逻辑，前者侧重于渠道经营，而后者则多是线上自营直销，当线上线下齐发力时，就需要品牌做好二者的配合。

众所周知，完美日记在线上俘获年轻消费者的内容营销，大抵是小红书、抖音、KOL等内容种草，以及明星流量的转化等。

那么，如今完美日记在线下是如何做的？

早在2019年1月，完美日记就于广州正佳广场开了首家线下体验店。

记者今年6月份出差时，抽空跑去“探店”，在人挤人但消费氛围很好的店内，买了两支唇釉、一瓶卸妆液、一盒眼影。

没有冲动，就是想买而已，大抵是在为产品颜色、设计，及店内的服务氛围“买单”。

关于此，C2CC传媒曾在8月份二次进店之后，写过相关报道，详情请戳。《看点文“章”|我们逛了全球最大YSL美妆旗舰店，却在完美日记买了唇釉》

除了广州首家完美日记线下体验店之外，完美日记还在北京、上海、重庆、深圳、佛山、江门、成都等地区开设了体验店。

尤为值得一提的是，在2019年9月7日，完美日记首家概念店于成都春熙路落地。

由此来看，或许，接下来大规模开店是完美日记重要的新零售战略。

据官方消息称，完美日记的目标是今年计划再新增40多家线下门店，三年内达到600家。

完美日记首家概念店长什么样？接下来其线下门店的发展又会怎样？

再三年，

拟开600家店的它能否完美打赢线下“战”？

据记者了解，该概念店楼总高6层，面积达1000多平方米，比广州正佳广场的完美日记体验店大了将近10倍，

值得注意的是，这时承载着高颜值门店、自由试用和沉浸式体验三大功能的完美日记首家概念店。

而为将“美妆体验平台”的概念发挥到最大化，同时也方便消费者购物后，实现与消费者间的社交，它将该店设计成了一家集多处拍照打卡点、产品展馆、咖啡馆、美甲服务和会员体验中心等混合业态于一体的概念店。

用逸仙电商副总裁黄一耕曾透露的话来说就是“完美日记70%的销售都来自线上的天猫，线下门店定位不是追逐销售成绩而是看重消费者的消费体验。”

或许，我们可以将成都首家完美日记概念店看成完美日记新零售战略的一个“引子”，三年拟开600家店方才是其落地线下的重要棋子。

但从该概念店的设计布局中，不难窥见其600家店的发展方向。

即通过独特环境布局、智能的便捷服务、个性化购物体验，为消费者打造沉浸式购物体验。

除此之外，在线下大量开设门店，需要一定的资金投入，以及流量的转换。

那么，完美日记的线下“战”要如何打呢？

或许，此次资本的引入，恰是完美日记新零售布局快速开展的“底气”之一。

另外，线上流量及其推动的“暴涨”的销售，亦是其保障。

早在开第一家店时，就以“小丸子”的个人微信号，将消费者导入线下，搭建其私域流量池，并通过将产品促销的方式同步到微信群及朋友圈，激活流量，并引导消费者产生复购行为。

但在流量红利消失的当下，流量不流失，却非易事。

因此，如何让用户持续关注，让其“活跃”于线下门店，并将其转化为在线上购买，线下体验或购买的忠实粉丝，对完美日记来说，是其正在做及未来要做的事。

总结：对于线上品牌而言，仅采取线上经营的电商模式，企业是很难有盈利的突破。但在线上转战线下，却并不容易，流量流失、消费者不进店等都是面临且需要解决的问题。

所以，其线下“战”是否能够完美取胜，我们暂且不知也不论。

不过，不可否认的是，于完美日记而言，未来，是有很多可能性的。