肖战荣升“宝洁促销员”，如何玩转粉丝经济？

自从那一天，小C走出房门，

看到电视屏幕上在播放热播剧《陈情令》时，

肖战就走进了小C的心里。

此前毫不关注娱乐圈的小C，

被肖战的颜吃的死死的，

让大家感受一下肖战的盛世美颜。

笑容温暖，可盐可甜，

而其古装扮相更是堪称一绝，

直接融化了96年老阿姨冰封已久的内心，

不由得嘶吼出：“我可以！”

当我在编辑部忍不住说出：

“肖战是真的帅”后，

我们的主编也毫不要脸的告诉小C，

她的老公已经从黄景瑜变成了肖战。

面对这个情敌，

小C的内心显然是复杂的，

但一想到月末工资绩效即将评分，

只能咬牙切齿地从喉咙中挤出一声：

“呵，让给你了。”

转头就对着地板呸了一声。

而在最近，

肖战更是喜提宝洁中国旗下品牌的代言套餐：

沙宣大使、博朗大使、汰渍品牌大使、佳洁士大使、Olay身体护肤代言人，

有粉丝对此笑称，

肖战终于从“鹅厂打工仔”蜕变成为“宝洁促销员”了。

虽然宝洁“全线代言”的身份听起来很有排面，

但也有冷静的粉丝表示，

除Olay身体护肤代言人这个定位不清的代言身份外，

其余皆是宣传大使身份，

而宣传大使的高度，

显然是不能与代言人身份相媲美的，

如今的肖战无论是咖位、流量，还是热量的稳定度，

都还没能达到宝洁的标准。

豆瓣鹅组自称身处广告行业的@BOYY(总有人爱你)对此评论，

这是因为宝洁非常关注微博数据，

且有“一签就要签个全线代言，什么牌子都来轮一遍”的流量合作方式，

选择肖战作为多线大使，并没有想象的那么厉害。

从宝洁的角度来看，

选择肖战作为品牌大使，

显然是一次有利的投资，

肖战近期确实拥有着极高的热度。

据骨朵传媒官网数据显示，

无论是当日热力榜还是7月月度热力榜，

肖战均位列第一，

值得一提的是，

热力榜反应的是艺人的社会当下关注热度，

不一定和当前是否参演在播剧有关。

Vlinkage的寻艺指数电视演员新媒体指数中，

肖战同样位列第一。

宝洁中国看的非常明白，

目前肖战的流量确实是非常之高，

但肖战确实也是突然爆火。

正如贴吧用户利利公主sky所说，

肖战在接演《陈情令》前的确是没什么热度，

艺人优质且极具知名度的作品，

才是为其谋得大众认可的最直接利器，

而艺人对泛众的带动作用，

以及其本人的商业价值自然随着好作品而水涨船高。

如今肖战能借《陈情令》之势陡上青云，

未来能否将这个热度持续下去，还是一个未知数。

如此看来，

宝洁让肖战担任宣传大使，的确是一个极为机智的选择，

无论是宣传大使还是代言人，

都能够促使粉丝经济实现带货转化，

假若热度退去，

宣传大使换人无可厚非，

这个身份摆明了品牌是想要蹭流量热度，

影响不会太大，

假若热度能够持续，

从宣传大使升格成为品牌代言人也顺理成章。

（2019年5月26日，《陈情令》未播前，肖战已经成为Olay品牌大使，如今成为Olay身体护肤代言人也可看作是一次升格，对其在《陈情令》热播期间热度持续上升的认可。）

而肖战作为代言人，

其带货力也颇为不俗。

早在2018年8月10日，

高端时尚美妆品牌HERA赫妍就曾签约肖战，

作为品牌中国区短期彩妆代言人，

从8月10日宣布肖战代言以来，

全新24色上市2周即全部售罄，

当月销售整体同比提升了71.3%，

唇膏占比增长300%，

成功获取线上潜客2万余名，

在热度不足的当时，

仍能引发如此效益，

带货能力可见一斑。

《陈情令》的火爆，

同样也是宝洁中国选择加码肖战的原因之一，

无他，

《陈情令》对自身IP的爆款打造的确是做到了极致，

除深耕B端，

围绕着优质的内容，

《陈情令》从点播、专辑、衍生、线下活动等，

针对粉丝开发了整个IP链条，

仅从数据上看，截止日前，

《陈情令》的网络播放量超55.6亿，

位于网剧排行榜首位；

微博主话题阅读量高达216.2亿，

位于电视剧超话榜首；

豆瓣逆袭8.0分，

评分人数近57万，

成为豆瓣评分人数最多的国产剧集……

《陈情令》会在不同在粉丝垂直渠道，

根据不同平台用户的属性，

投喂适合的营销内容，从而聚集同类粉丝，

这也是为何《陈情令》能霸屏不同平台热搜榜的原因，

以BiliBili弹幕网为例，

UP主淮秀帮二次创作的“用沙雕方式打开陈情令”，

为《陈情令》打开了“新世界”的大门，

关于《陈情令》二次创作的视频投稿暴涨。

肖战、王一博饰演的剧内CP使得剧集圈粉，

IP剧反过来也成就了艺人，

为他们知名度与商业价值提升提供了背书。

（嗷嗷嗷！这对CP我吃！AWSL!）

肖战并非个例，

自2018年7月开始，

宝洁官方微博就已推出#宝洁星新人#计划，

汇聚了易洋千玺、陈立农、蔡徐坤、林彦俊、黄轩、尤长靖、

窦靖童、王一博、王俊凯、曾舜琋、黄景瑜、朱正廷、吴磊、

鹿晗、火箭少女101、古川雄辉等明星代言人为品牌造势。

作为中国最大的日用消费者公司，

宝洁进入中国已有30余年，

几度沉浮之中，开启自己的第二曲线，

不断探索品牌年轻化之路，

比如，将80%的营销费用投入到新媒体中，

其中，就通过将品牌属性与明星自身特点结合，

借助粉丝流量扩大品牌辐射面积，

提高品牌声量，乃至拉动品牌销量增长，

这不失为一种好的方式，

总有人说，借助代言人吸引粉丝带来的消费者，

是没有黏性可言的，

但反过头来思考一下，

如果自身产品“酒够香”，

那么明星代言之类的形式，

只是为了借助粉丝流量“走出巷子”，

这时候带动的销量是短期效应，

还是长期增长，

或许就没那么重要了，

引流后能否锁住流量，

产品的品质能否得到认可，

才是品牌影响力增值与销量增值带动的关键所在。

小C在线呼吁一下，

与其动则上千万元的鲜肉代言，

不如学学宝洁中国的做法，

快速洞察到年轻人的喜好，

来个上升期流量明星的拼盘合作套餐，

彻底贯彻年轻人的注意力在哪里，我就在哪里的原则，

开启实力带货。