核心业务持续亏损，开卖化妆品的晨光文具能“自救”吗？

不知何时起，书店里不再只卖书、文具店里不再只卖文具、家居店里不再只卖家居、咖啡店里也不再只卖咖啡……

为了满足消费者的需求，亦为了自身生存优势，如今的店多是一种综合性的店，正如早期记者曾在高中校园见到的“杂货店”（书+护肤品+零食+……）那般，“跨界”形式成为了其生存的常态，比如书店+护肤品、文创+化妆品。

其中，文创+化妆品这一形式近期因故宫文创的大热，而备受关注。（关于故宫文创与化妆品的故事，详见C2CC传媒系列报道《从变年轻的故宫谈起，国货变“国潮”的可能性| Supreme，国潮②》篇）。这里不再赘述，因为本文主角是众所周知的“晨光文具”，想必这个文具界的大佬陪伴了不少消费者的学生时光，而今，因为“文创+化妆品”这一动作，或许，它还将占领消费者的“变美时光”。

这究竟是怎么一回事呢？难道晨光文具也要卖化妆品了？

是的，没错。C2CC传媒记者获悉，晨光文具（603899）于2019年6月5日发布公告称，因公司业务拓展、销售渠道建设等需求，公司拟在现有经营范围的基础上新增化妆品批发、生活用纸、湿纸巾、装饰品等业务。但需要注意的是，该议案尚需提交公司股东大会审议通过。

由此，我们不难证实，晨光文具要卖化妆品这一事实，但我想更多的人，关注的是在文创+化妆品大势的情况下，它有何优势？能否成为搅局者？

文创+化妆品，

或成为晨光文具的新增长点

文具大佬的入局，引起关注是肯定的，不过，能否成功搅局，我们就不得而知了。但不可否认的是，晨光文具在推动其从文具转型升级文创生活后，又在寻求新的利润增长点，即跨界化妆品。

事实上，这并非晨光文具第一次跨界化妆品。2018年10月，晨光文具控股子公司上海晨光科力普办公用品有限公司，在经营范围变更中，就曾增加了化妆品、清洁用品、卫生用品等若干内容。或许，是因为首次试水日化用品便尝到了甜头，晨光文具开始继续发力与化妆品的跨界合作。

比如，2019年1月，晨光文具与玛丽黛佳联手，推出“晨光盛世新颜x玛丽黛佳限量礼盒”。

据了解，该限量礼盒包括眼影盘和便签本，而其外观灵感则源于京剧旦角头饰，采用了现代设计手法，将国粹艺术融入潮流，使得在戏词中绝配的“笔墨与粉黛”，在现实中亦成了经典之作，这一点我们从目前该限量礼盒已无法在天猫晨光文具旗舰店中搜素到，即可窥得一二。

当然，对于近年来将跨界玩的得心应手的晨光文具而言，与化妆品的跨界并非仅止于此。

记者了解到，在2019年3月，晨光文具与美加净进行了跨界合作，于樱花季推出了包含美加净樱花润手霜、晨光樱花本和樱花笔套装在内的樱花物语限定礼盒。

众所周知，手霜作为美加净的拳头产品，是一代消费者的回忆，而晨光文具的书写工具，不仅是消费者学生时代的回忆，还与手有着极强的关联。因此，二者的结合，可谓是“恰到好处”的为国潮助力。

而今，晨光文具“文创+化妆品”的打法，或许可以看成其深度接触日化产品，布局化妆品生意，并从中找出新的利益增长点的一个表现，至于其在店内增加化妆品之后的生意如何，我们可在经过市场和消费者检验后再谈。

现下，我们更应该关注的是晨光入局化妆品背后的故事。

入局化妆品，

能否解决晨光生活馆的困境？

这是一个简单又不简单的故事。

从1999年开始打造晨光笔业，似乎除了前期的不熟练，晨光文具在文具界走得顺风顺水，甚至这个整合创意价值与服务优势的综合文具供应商，还于2015年正式在上交所挂牌上市。

如此看来，它的发展应该不会有什么困境之谈，但在新零售环境及流行“无纸化”的时代之下，传统文具的市场愈来愈小，压力亦愈来愈大，为了继续生存发展，转型升级、跨界合作等便成为了晨光文具求生存、增利润之道。

其中，最主要的原因莫过于盈利方面的问题。据了解，晨光文具2018年年报显示，晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入3.06亿元，同比增长49.15%，净利润为-3030.04万元。无疑晨光文具也开始有了它的困境。

再加上，近年来，“90后”、“00后”等主力消费群体，对产品的需求转向个性化、定制化，且随着其生活水平及化妆意识和水平的提高，中国化妆品的市场颇具前景，有数据显示，2017年，中国化妆品零售额达3140亿元，同比增长10.2%，且2012年-2017年，中国彩妆市场复合年销售额增长率超过13.7%。预计未来五年内，彩妆市场将维持12%的高速增长，到2023年中国彩妆行业市场规模将突破650亿元。这一数据背后的“机遇”，被不少包含文创在内的企业抓住了，如此前C2CC传媒报道的故宫，再如本文中的晨光文具。

于晨光文具而言，在“无纸化”流行的时代下，不断寻求新的增长点，推出晨光生活馆、九木杂物社，以及开卖化妆品等，都是一种具有可行性的转型尝试。

从其此前的一系列动作来看，在寻找新的盈利点方面，晨光文具是非常认真的。无论是其推出的多款互联网创意产品，还是联名哭跨界，为国潮助力，抑或是以文创+化妆品的方式，发力新区域，我们都能从中看出晨光文具的态度。

至于入局化妆品，能否解决晨光文具现下的困境，我们暂时不得而知，但不可否认的是，“文创+化妆品”的方式是具有尝试性的。

写在最后：虽然晨光文具凭借一系列的联名和品牌升级，使其在国内文具市场上处于中上游的水平，但是，持续发展的根本仍然离不开产品，因此晨光文具在保证产品及化妆品质量的基础之上，尝试“人+货+场”的多元化互动购物体验，或许可在提升消费者体验感的同时，为其打造一种具有“生活方式”意味的消费场所，这，许是其转型求利润的另一机遇点。

总而言之，坚持以产品和消费者为中心，结合现下的趋势，寻求具有自身特色的经营模式，以独特的差异化占据市场优势，脱离困境，开辟新天地，或许并不难。对于晨光文具而言，在“主基调”确定之后，剩下的只是时间问题而已。