膜朵成为花瑶花新零售代理商，共建零售新时代

5月6日，新零售平台膜朵与护肤品牌花瑶花达成战略合作，在上海举办签约仪式，成为其新零售代理商。膜朵CEO徐军、花瑶花品牌总监木木以及新零售团队领袖等嘉宾，共同出席了此次会议，见证其新零售时代的开启。

2011年上线的花瑶花是极具民族特色的高端护肤品品牌，花瑶花的品牌起源地——花瑶，自清朝光绪年间为始120年封山育林，让花瑶这一片自然之地隔绝了外界的工业污染，保证了其原材料的纯净安全，同时出于用天然之力守护肌肤之美的希望，花瑶花所有的产品都不添加尼泊金酯类防腐剂、色素、香精等对肌肤有害的物质，适用于敏感肌以及孕妇使用，这也是花瑶花独居的差异化优势。花瑶花品牌负责人木木说，花瑶当地的女子以花养颜，肤若凝脂，花瑶的品牌主张以花养颜正是由此而来，花瑶花品牌本身便具有浓厚的文化底蕴。

△ 花瑶花品牌总监木木

花瑶花重视产品研发与质量管理，欲以优秀产品品质及功效俘获消费者的心。为助力产品的研发创新，花瑶花请到曾任新加坡科学院高级科学家、前宝洁（中国）有限公司高级研发经理、SK-Ⅱ配方师的何广文，为首席研发官，带领近百人的研发团队。

据悉，花瑶花全新明星爆款忍冬花修复睡眠面膜在天猫官方旗舰店首批上线时，仅五秒钟1万套库存全部售清，并获得顾客一致好评，以及强烈复购意向。

△ 花瑶花全新明星爆款忍冬花修复睡眠面膜 

花瑶花产品经理戈薇表示，新品的火爆，源自花瑶花上百人研发团队八年来千万次的反复实验，独家配方Flomiracle®能够从弹、润、亮、紧致、细腻五个维度全面提升肌肤状态，实现抗初老功效。

△ 花瑶花产品经理戈薇

花瑶花独家配方Flomiracle® 的核心原材料正是品牌发源地花瑶的忍冬花。花瑶花曾与中南大学教授携手对忍冬花进行深入研究，研究表明，忍冬花主要核心成分绿原酸能够有效清除肌肤自由基，让肌肤维持年轻状态，且花瑶忍冬花的绿原酸含量远高于其他产区。此外，花瑶作为三大富硒地之一，培育出的忍冬花富含硒元素，硒作为人体必不可少的微量元素，有极强的抗氧化抗衰作用，与忍冬花中绿原酸的功效相结合，使得独家配方Flomiracle® 的功效加乘。

目前，花瑶花独家配方Flomiracle® 已获得第三方国际认证公司SGS国际权威认证，而在与市面上爆火抗老成分神经酰胺及二裂酵母的真人测试评估对比中，VISIA-CR专业图像分析显示Flomiracle®在提升肌肤的弹性、紧致度、光泽度等方面具有更好的功效性。

强强联合，实现高速裂变

作为本次发布会的重头戏之一，膜朵与花瑶花的新零售签约是众人所关注的对象，在新零售势头正劲，竞争积累的当下，花瑶花为何选择膜朵作为合作伙伴？膜朵女神团队创始人朱彤给出了答案。

“我们的团队成立于2015年，四年来专注于做纯补水类产品，没有任何卖点和竞争力，今年的2月24号才正式启动了膜朵品牌。然而在短短两个月的时间，我们新增的全国体验店高达500多家。”朱彤话语中的几个数字，道出了其中的道理，花瑶花看重的是膜朵的商业模式，及资源整合能力。

“我们主要模式是密集性开发的乡镇新零售体验店，在某一个县城或者说某一个乡镇先扶持好一个代理商，把代理商扶植好之后，就会迅速的裂变到县城的各个乡镇。”朱彤表示，膜朵将品牌的发展路线定位在四五线的城镇乡村，而代理商多是没有相关经验的宝妈，但是他们时间充足自由、渴望学习进步、充实自己，在膜朵团队模式规划的帮助下，能够实现非常快的裂变，“20天之前，我们在信阳罗山扶持了一个小白开店，他在短短的20天回款将近40万，开了七家分店，这个速度是传统代理商是无法想象的。”

△ 膜朵女神团队创始人朱彤

朱彤告诉记者，膜朵的成功就在于同其他新零售具有根本性的区别。据悉，膜朵依托于中国科技大学、华东理工大学、中国生命科学院科学研究院的技术支持，同时由于实体店的存在能够在介绍时更能够取得代理及消费者的信任，“通过体验，膜朵把目标客户和代理引流进店，再通过话术技巧和产品体验，高性价比的价格体系，实现转化。统计至今，膜朵的首次成交率在80%以上，并且农村门店的客单价已经提高到2500。”

据膜朵相关工作人员透露，膜朵乡镇新零售体验店目前开有570家，每家店面积在18到30平方之间，平均单店月销在7万到10万左右，而其开店的目的不仅是在店内销售，同时也在店内发展代理：“目前我们的终端体验店80%的销量还是来自于线上，在线下我们主要以地推的方式进行推广，这种方式在四五线城市及乡镇非常适用，同时每家店10个左右的单品也便于小白出身的代理记忆。”

△ 膜朵&花瑶花新零售现场签约

仅商丘虞城县一地，膜朵就开有70家新零售体验店，工作人员告诉记者，一地多点的模式能够给当地消费者带来一种品牌印象，更易被消费者所接受，并促成进店。

在与花瑶花合作后，膜朵将以自身资源为花瑶花赋能，从四个方面为其布局市场。

第一，膜朵将在一百家运营较好的线下门店直接运营花瑶花品牌，通过体验和代理等模式拓展市场。

第二，膜朵将筛选出千位新零售团队代理商，直接植入花瑶花品牌。

第三，膜朵具有几十万人的社群团购资源，其最好成绩是半个小时内一个单品卖出几十万份，膜朵将会把花瑶花产品直接植入进团购社群。

第四，膜朵与专业网红公司进行合作，通过网红直播种草进行卖货。

“现在无论做什么生意，只纯线下速度有限，只靠线上不落地做不长久，膜朵将线上线下完美的结合起来，走的路会更快、更远、更稳。”朱彤如是说道。

力推忍冬花系列新品

随着现代都市生活习惯的改变，消费者开始追求精致便捷的护理方式，颗粒形态的产品势必成为化妆品行业的一大潮流。上文所提到的花瑶花旗下全新爆品忍冬花修复睡眠面膜，不仅便携小支、免洗新鲜，为增强其功效，花瑶花更是加入肌肤时钟密钥配方，帮助肌肤夜间修复，实现产品功效最大化。

作为全国首家双层颗粒睡眠的研发产物，忍冬花修复睡眠面膜内外料体具有不同的功效，分隔包装能够保证活性物的新鲜度，同时可以在混合后将功效发挥到最佳，同时能够带来更好的肤感体验。

为与膜朵团队的合作，花瑶花特别研制了三款繁华系列面膜，从功效、配方、膜布进行了全面升级。

△ 繁华系列面膜

以繁花系列洋甘菊舒缓面膜为例。洋甘菊舒缓面膜采用韩国进口洋甘菊提取物，舒缓肌肤的敏感。以一个天然肌肤保湿因子，15种氨基酸进行保湿屏障修复，并以天然粮甘菊精油镇定舒缓，坚持不添加防腐剂、人工香精、色素、矿物油等有害物质，是一款专门针对敏感肌肤的面膜。

该款面膜的膜布选用日本纪州的备长炭黑膜，具有深层清洁，吸附肌肤杂质的作用，且对肌肤无刺激，能够促进肌肤对面膜中的功效成分的吸收。

花瑶花品牌总监木木在会上表示，所有在膜朵团队的供货都会保证官方正品货源，且在天猫京东等线上渠道售价都不会低于膜朵的线下零售价，实行全渠道价格保护。

为帮助花瑶花品牌及新品进一步露出，抢占消费者的心智，花瑶花下足了苦功。

2019年，花瑶花签约《延禧攻略》中“纯妃”的扮演者王媛可作为明星代言人，木木表示，王媛可是两个孩子的宝妈，并且特别钟爱温和有效的护肤品，这正与花瑶花的定位不谋而合。除全新代言人外，花瑶花还将在湖南卫视《种草妈妈》等诸多综艺节目进行曝光推荐，在抖音、小红书、时尚杂志等媒体投放推广，让更多的人知道花瑶花品牌，使用花瑶花的产品。